想唱就唱在線卡拉OK唱熱商機(jī)

　　董娟

　　張治曾經(jīng)是一家國際500強(qiáng)公司的白領(lǐng)，朝九晚五的工作使他不安于這樣的狀態(tài)。2003年，離開這家500強(qiáng)公司后，他自己創(chuàng)辦的公司開始為卡拉OK廳提供增值軟件，如語音點(diǎn)歌、自動導(dǎo)唱等。而提供在線卡拉OK服務(wù)，成為他看準(zhǔn)的新商機(jī)。

　　大眾娛樂蘊(yùn)涵商業(yè)機(jī)會

　　最早激發(fā)張治和他的同伴們創(chuàng)辦在線卡拉OK的靈感來源于對“大眾娛樂”的喜好。 “我們開始創(chuàng)業(yè)始于2003年，最早的業(yè)務(wù)是幫助卡拉OK進(jìn)行導(dǎo)唱、輔唱和評分系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)，當(dāng)時(shí)可以說是第一家在網(wǎng)絡(luò)上做卡拉OK的公司。”張治說。

　　不過最初他們選擇的網(wǎng)絡(luò)并不是針對廣大用戶的。“我們做了一個(gè)很大的局域網(wǎng)，將片源和技術(shù)提供給KTV，然后加入自己的評分系統(tǒng)、包房交流以及個(gè)人愛好收藏等功能。”雖然也有KTV為這個(gè)局域網(wǎng)買單，最終張治還是選擇了針對更廣泛用戶的互聯(lián)網(wǎng)。“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的空間更大。”

　　為什么選擇在線卡拉OK？張治認(rèn)為對于有著各種需求的人群，網(wǎng)上娛樂互動都是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)選擇。他們都需要一個(gè)不受時(shí)空限制、價(jià)廉物美的地方去消費(fèi)。大眾其實(shí)就意味著商機(jī)。用戶在網(wǎng)站上免費(fèi)下載客戶端后，除了可以享受到在線卡拉OK之外，還可以在網(wǎng)站上建立音樂博客空間，結(jié)識更多擁有共同興趣愛好的朋友，形成不同類型的音樂圈。

　　而之前為KTV提供增值軟件過程的積累也使他們不愿意輕易放棄這個(gè)行業(yè)。“能夠充分使用戶在這里抒發(fā)個(gè)性，這也是我們能夠擁有穩(wěn)定用戶的重要原因。” 張治將網(wǎng)站定位于麥霸+視頻播客。網(wǎng)站也以在線卡拉OK為切入點(diǎn)，為網(wǎng)民提供視頻翻唱。以網(wǎng)絡(luò)卡拉OK和個(gè)性化音樂空間——“麥客”為核心產(chǎn)品，張治希望打造一個(gè)多媒體在線互動娛樂音樂社區(qū)。

　　細(xì)分市場也受青睞

　　今年4月底才開始運(yùn)作的自己的網(wǎng)站的張治告訴記者，其4位創(chuàng)始人和20位員工的小型IT公司正傾力打造一個(gè)在線卡拉OK王國，在沒有任何宣傳推廣的情況下，目前他們已經(jīng)擁有了超過200萬的穩(wěn)定注冊用戶和60萬的活躍用戶。

　　如何利用這些穩(wěn)定的用戶積累財(cái)富？會員費(fèi)和MV播放前的貼片廣告費(fèi)會成為網(wǎng)站的重要收入來源。目前已經(jīng)有不少家電、冷飲等品牌的分銷商和代理商希望在網(wǎng)站的個(gè)人MV視頻投放廣告。

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)初步定在數(shù)十元/千次。“雖然我們的廣告載體還沒有進(jìn)入知名品牌廠家的固定廣告發(fā)布計(jì)劃中，但更多靈活自主的代理商看好我們?yōu)樗麄兲峁┘?xì)分、穩(wěn)定而喜好鮮明的客戶群。” 剛開始運(yùn)行的貼片廣告費(fèi)已超過了張治的預(yù)期。“我們目前只有幾個(gè)廣告客戶，但每天的廣告費(fèi)不低于五位數(shù)。還有近十個(gè)不小的廣告單子正在談。” 談到盈利模式，張治顯得很有信心。

　　當(dāng)然，用戶可以不用看這些MV播放前的貼片廣告，只要你支付了每月8～10元的會員費(fèi)。對于視頻播客前插播廣告的接受程度，網(wǎng)站在自己的老用戶中調(diào)查得出的數(shù)據(jù)為：愿意付費(fèi)而免去看廣告之后才能觀看視頻的用戶大約為1/4，3/4的用戶選擇寧愿多看廣告也不付費(fèi)。無論哪種人群居多，對網(wǎng)站都是有利的。“就算我們60萬活躍用戶中有1/4愿意付費(fèi)，僅這方面的收入每個(gè)月也能達(dá)到150萬元。”張治對此信心十足。

　　對于在上傳視頻中被加載廣告的用戶，將得到廣告收入30%的分成。不僅如此，伴隨3G時(shí)代到來，將有越來越多的在線互動娛樂社區(qū)提供視頻下載。到那個(gè)時(shí)候，上傳視頻被其他網(wǎng)友下載的用戶還可以得到一定比例的版權(quán)分成。

　　基于TV平臺，即通過機(jī)頂盒、數(shù)字電視等，使用接入費(fèi)(分按時(shí)計(jì)費(fèi)和包月計(jì)費(fèi))也將成為收入來源。此外，通過對其他不同國家市場情況而采取的軟件推廣方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)第一大市場———美國，他們通過代理商代理經(jīng)營，收取分成。而市場較小的泰國、新加坡市場，則將產(chǎn)品直接賣給他們。

　　加大版權(quán)投入

　　在張治看來，他們創(chuàng)辦的網(wǎng)站的“紅火”來源于以下幾個(gè)因素：一、抓住了互聯(lián)網(wǎng)的第二輪熱潮。二、充分利用了“互動”的交流模式以及滿足個(gè)性化需求的方式。三、正是前兩個(gè)原因使網(wǎng)站擁有廣泛的“群眾基礎(chǔ)”。

　　雖然“大眾娛樂”是很好的商業(yè)機(jī)會，但張治認(rèn)為，如果處理不好歌曲版權(quán)的問題，可能會給公司的發(fā)展帶來不利影響。

　　為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的發(fā)展，張治已經(jīng)在與幾家風(fēng)險(xiǎn)投資接洽。“有了錢之后，首先是加大對版權(quán)的投入，網(wǎng)站現(xiàn)在有13000多首歌，其中80%的音樂已經(jīng)獲得了唱片公司的授權(quán)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”張治的愿望是把網(wǎng)站做成音樂的帝國，“在國外，只有iTunes能夠通過正版音樂贏利，而國內(nèi)正版音樂則只有彩鈴在贏利”。音樂網(wǎng)站要獲得成功，首先必須解決的是版權(quán)問題，“唱片公司一般比較容易接受，主要是我們采用流媒體的格式，比較容易實(shí)現(xiàn)版權(quán)的保護(hù)。”