把中國的產品倒到俄羅斯去

　　趙法忠

　　今年適逢中國“俄羅斯年”。最近一段時間，朱女士所在的公司正在為9月中旬即將在俄羅斯開幕的輕工類產品展覽會做準備。此行的目的很明確——讓自己的產品更好地進入和適應俄羅斯市場。

　　朱女士如今目前在北京雅寶路從事對外貿易工作。作為一個內蒙古滿洲里人，朱女士對于中國輕工產品進入俄羅斯早已習以為常。在她的眼里：“做俄羅斯、烏克蘭等國外市場的貿易非常簡單，現在的關鍵是產品要對路。”

　　“倒爺”還在繼續

　　今年，俄羅斯制定了新的政策，對“灰色通關”予以限制。但是，這種由俄羅斯通關公司全程代理入關手續的“灰色通關”還在繼續。北京雅寶路市場是中俄貿易最大的集散地。日前，記者來到位于北京市朝陽區朝陽門的雅寶路市場。

　　莎娃，俄羅斯克拉斯諾達爾市人，操著一口相當標準的普通話，在雅寶路上拎著一大口袋的衣服。她笑著說：“已經記不清來北京多少次了。現在從克拉斯諾達爾到北京就像到莫斯科一樣。”

　　通過像莎娃這樣來中國采購貨物的俄羅斯人，國內很多產品進入了俄羅斯市場。

　　朱女士把這種交易稱之為“等著外國人主動來上貨，然后產品就進入國外市場了”。 朱女士在北京市朝陽區雅寶路的吉利大廈工作，而該地區像這樣規模的國際批發性商場還有天雅大廈、雅寶大廈、國星大廈和東方圣元四座；另外不知名、分散型的批發場所更是多如牛毛。

　　不過現在如果想進入這些商場恐怕不是很容易，記者從吉利、天雅兩個大廈的市場管理處了解到，現在他們都沒有閑置的商鋪。這類商場中的經營戶大多數是個體經營者。所以，國內生產型企業現在要想進入這些商場，一方面可以和此類商場租戶經營主合作，通過批發、代理等形式把自己的產品推向俄羅斯等市場；另一方面自己在周邊

　　品牌企業出擊俄市場

　　除了上述民間貿易方式可以進軍俄羅斯市場外，品牌企業最多采用的方式還是直接進軍海外市場的方式。這里又主要包括兩種形式：一是直接到海外設立分公司、辦事處，像開發國內市場一樣開發當地市場；二是參加莫斯科等城市舉辦的相關展覽會，通過參展打開當地市場。

　　在上述兩種形式中，由于國內企業各自的規模、市場規劃的不同，所采用的方式也是各不相同。其中，采用第一種方式的企業大多數屬于規模比較大，產品追求品牌化運作程度比較深的類型。而采取第二種方式的企業，相對于第一種企業而言實力要弱一些，他們想得更多的方法是通過參加展會這種集中展示的形式在當地招募代理商、批發商，借此逐漸打開當地市場。另外，由于中國人與俄羅斯等歐洲國家人的體型有著比較大的區別，在衣服的尺碼上有非常大的不同，所以參加國外展覽會還有一個非常重要的任務——“采版”。

　　據記者了解，現在俄羅斯、烏克蘭、芬蘭等國家的大中城市每年都有或大或小的國際性展覽會，比如俄羅斯莫斯科國際鞋類展覽會、2006俄羅斯國際輕工紡織服裝展覽會、烏克蘭基輔國際鞋皮革展等，國內企業可以到這些展會上推廣產品和尋求合作者。

　　產品對路是關鍵

　　“企業采取什么方式進入到俄羅斯等歐洲市場固然重要，但是最關鍵的還是產品要對路。”有著多年外貿經驗的朱女士道出了核心的東西。

　　朱女士分析認為，產品對路首先表現為產品種類要對路。這其中關鍵是企業要了解國外市場的狀況和需求。根據她的經驗，國外客商來華采購的產品中，服裝、皮鞋、內衣、帽子是主流產品。而在現在這個季節中，在三四月份非常受歡迎的女性小衫等服裝已經不再受青睞，從9月份開始進入采購旺季后，羽絨服、皮靴等冬季用品將成為市場主要產品。“這實際上與國內市場實行換季銷售基本差不多。”不太相同的地方是：由于羽絨服加工時間需要1~2個月的時間，皮靴需要的時間更長，所以俄羅斯、烏克蘭、芬蘭等國家的客商最早在8月份就開始訂購了。

　　至于具體什么款式的產品比較受歡迎，“誰都說不準，唯一的對策就是多準備一些款式，比如準備100種款式，只要客商從中看好一二款就可以了。”因為他們需要的量特別大，而且為了在當地搭配銷售，其他款式他們一般也會同時各購進幾件、幾十件。“這樣一來的利潤就非常可觀了。”

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　　今年一季度中國對俄羅斯服裝出口表現突出

　　中國對俄紡織服裝類商品出口大幅增長。紡織服裝類商品一直是中國對俄羅斯出口的大宗商品。根據俄羅斯海關統計，2006年第一季度，俄自中國鞋靴、護腿和類似品及其零件、針織或鉤編的服裝及衣著附件、非針織或鉤編的服裝及衣著附件的進口比2005年同期分別增長174.3%、106.4%和90.0%，其中在橡膠或塑料制外底及鞋面的其他鞋靴商品上，中國產品占俄羅斯同類產品進口的84.8%。

　　機電產品仍是中國對俄出口的主要商品。根據俄海關統計，中國對俄電機和音像設備及零附件、機械器具及零件出口分別為5.7億美元和3.6億美元，同比增長82.6%和84.8%。在無線電話、電