圍剿華潤雪花 地方軍競爭者身影閃現

　　重慶工商局稱涉嫌商業賄賂，全城封殺；雪花數百名經銷商聯名上書，準備上訴

　　21世紀經濟報道 記者 王藝樹 重慶報道

　　雪花“被封殺”

　　2006年8月27日下午5點40分，重慶某大街旁。在一個標有雪花啤酒大江特約經銷點的庫房前。庫房門口，幾個穿工檢制服和公安制服的工作人員正大聲指揮著手下人員將該庫房里所有的啤酒裝到貨車上。

　　知情人士稱，這是重慶巴南區工商分局部分人員會同部分公安人員，對該庫房的華潤雪花啤酒進行查抄。

　　這樣的一幕，對于重慶市一些居民來說已經不是什么新鮮事�！斑@幾天，我們每天都能看到工商局的人到處查抄華潤雪花啤酒�！痹趫龅囊晃痪用窀嬖V記者。

　　“被查抄的這家批發商，是華潤雪花的二級批發商�！币晃簧钪獌惹榈娜耸空f，“而對一級批發商的查抄，早在幾天前就完事了�！�

　　據稱，對華潤雪花一級批發商的查抄，從8月25日就已開始。

　　對于很多經銷商來說，這樣的查抄事先沒有一點征兆。

　　據江北區塔坪一級經銷商劉小月(化名)回憶，8月25日下午2點多，店里突然來了十幾個人(他們中一些人是江北區工商所的，另一些因沒穿工作服，身份無法確認，)進來后就以“商業賄賂”為名，把她經銷的庫房里202箱華潤旗下雪花和藍劍啤酒及空瓶子全部拉走。“一直折騰到下午6點多鐘。”

　　劉小月表示，她是從四川岳池農村來渝打工的農民，今年4月份“貸了點款”，做啤酒批發生意，“還沒掙到錢”。他們家總共五口人，沒有其他收入，幾乎把所有希望都寄托在這上面，如今酒被查抄了，“真不知道日后怎么生活”。

　　同樣的厄運也降臨到重慶江北區石門南橋副食經營部經理李元(化名)身上。李元告訴記者，就在8月25日這一天，當地工商局共拉走他400多箱啤酒，900多箱包裝，涉及金額共幾萬元錢。

　　李是當地比較大的一個一級經銷商，手下有六、七個小工。他是在龍城開發時變成農轉非。目前一家七口人生活，全靠批發酒一個月掙的1000元左右生活費維持。

　　李表示，他把農轉非時所有的錢都投到啤灑批發生意上來了。他稱，酒被查抄后，這幾天僅工人工資和房租損失就達3000元——5000元。

　　華潤雪花重慶辦事處經理費繼承告訴記者，華潤雪花在重慶共有49戶一級批發商，820戶二級批發商。截至28日晚，其在重慶的一、二級經銷商已有1/3被封殺。

　　而華潤雪花重慶辦事處，也已于6月28日被查抄，目前公司經營基本陷于癱瘓。記者獲悉，目前已有各區數百經銷商正聯名寫信，準備上訴。

　　涉嫌商業賄賂？

　　記者從一些被查抄的經銷商處的扣留財務通知書上無一例外地看到了這樣的字樣：不正當競爭。

　　“我們是根據上邊(即重慶市工商局)的指令依法辦事。”在巴南區一查抄現場，當記者尋問執法人員，為什么說經銷商涉嫌商業賄賂和不正當競爭時，執法人員表示。

　　8月28日上午，記者隨即來到重慶市工商局。

　　重慶市工商局負責人給記者的解釋是，“華潤雪花涉嫌重大商業賄賂”。其表現為，在與終端簽訂合同時，規定只許銷售雪花啤酒，不準銷售其他廠家的啤酒，為達到目的，向終端和經銷提供各種好處包括財物、金錢賄賂，涉及金額少則十幾萬，多達20多萬。并稱目前雪花已買斷了重慶若干火鍋城，而且華潤雪花主動提供涉嫌賄賂的3000多份商業合同，同時承認了他們自已有商業賄賂行為。

　　“為了還企業一個公平競爭場所，我們這次花了很大力氣來處理這件事�！鄙鲜鲐撠熑吮硎荆�6月28日，局里已專門成了一個專案組。

　　負責人還表示，之所以查抄經銷商主要是因為他們和雪花都是共同的利益主體。而在調查過程中他們又不配合，“只要他們拿出了涉嫌商業賄賂的數據、材料配合我們調查，我們就不會扣留”。

　　對于“商業賄賂”的說法，華潤雪花和經銷商均表示有話要說。

　　華潤重慶辦事處負責人費繼承告記者，“買斷很多火鍋店”，這是根本沒有過的事。他表示，華潤確實有過要買斷火鍋店的想法，但因遭到山城啤酒人員的阻撓，被迫夭折。該說法也得到了另一當事人某火鍋店經理的證實。

　　費繼承表示，給終端一點“好處”，在業內已經成為一種不成文的行規，實質上是一種促銷行為，根本談不上“賄賂”。而這種行為，不僅雪花有，其他啤酒企業也有，包括重啤的山城。

　　在本報記者暗訪過程中，重慶多家火鍋店老板或店員均表示，與重啤有過專銷協議，并承認重啤贈送了酒、冰柜和展示柜。

　　此外，華潤方面表示，他們的大多數經銷商都是夫妻店，“我們一年只給他們一箱啤酒作為獎勵，很少有上萬元的。至于工商局所指，華潤雪花少則十幾萬，多則20幾萬的賄賂行為更是沒有過�！�

　　費繼承表示，今年4月，華潤雪花倒是想與重慶最大的火鍋鏈鎖小天鵝合作，答應給小天鵝18萬元/年進店費。如果成了這確是華潤的最大一筆簽單，但最終連協議都沒簽。

　　費繼承說，促銷是一種純企業的行為，并非商業賄賂，正因如此，華潤雪花也不可能“主動”向工商局提供什么證據。他說，工商局手里所謂的3000多份合同，都是工商局從華潤雪花重慶辦事處查抄的。“他們是6月28日來的，當時我正在批的文件都給拿走了，還搬走了公司全部的11臺電腦”。

　　記者手記

　　知情人士分析，這次華潤雪花在重慶遇“封殺”，應該與重啤有很大關系。

　　在記者獲得的一份劉小月被查抄時的錄像資料顯示，當劉小月向工商人員提及這個問題時，一執法人員當場表示：“賣華潤啤酒是你的運氣不好，如果賣的是山城啤酒根本不會有事�！�

　　山城是重慶最大的啤酒集團重慶啤酒集團的主打品牌，在重慶占有80%的市場份額。

　　據了解，自從2002年5月，華潤藍劍的雪花啤酒借道原藍劍銷售網絡進入重慶市場以來，二家公司的競爭從未停止。

　　2002年年底，華潤藍劍在重慶的營銷費用高達3000多萬元。

　　是年春節后，雪花普通啤酒直接進入重慶終端市場——餐飲店。從2003年2月20日起，為使雪花啤酒站穩腳跟，華潤藍劍重慶銷售公司發動了營銷攻勢。包括，一件(24瓶)啤酒送一瓶1000毫升重的紅蜻蜓色拉油；瓶蓋兌換洗衣粉、毛巾、肥皂、香皂等日用品；有的店則還要送冰柜或送啤酒等。

　　針對華潤藍劍的營銷手段，當時重啤股份銷售部負責人伍國萍曾派出銷售人員摸底。調查結果是，華潤藍劍在主城區“攻下”多家“專場”促銷點�！跋襁@種送東西、花錢買斷銷售終端進行專場銷售的方式，違反了公平競爭的游戲規則。”當時伍國萍對媒體稱，華潤藍劍在重慶的份額在8%左右，如果其投入營銷費用是1000萬，重啤再跟進，營銷費用將上億，這是一筆巨大的“自我毀滅性”開支。

　　據悉，面對華潤藍劍拋出的“殺著”，重啤一邊組織銷售人員前往各餐飲店游說，一邊收集證據形成報告，以向重慶市工商行政管理局“指控雪花在重慶進行不正當競爭銷售”。

　　“買斷餐飲店進行排他性的專場促銷涉嫌商業賄賂，違反了反不正當競爭法。只要重啤舉報、證據確鑿，工商局要對其行為進行查處。”當時重慶市工商局公平交易處處長陳建川接受媒體采訪時說。

　　據知情人士稱，此后兩年，雙方在重慶各大區域，都展開了激烈競爭，甚至因為爭奪專賣權發生肢體沖突。

　　今年足球

世界杯期間，華潤雪花又在重慶舉行了20天的百店免費贈送促銷活動，結果重慶所有大店都賣華潤雪花的酒。這一行為很快被人舉報為“低價傾銷”。

　　一個有意思的細節是，記者在巴南區跟蹤查抄車時發現，工商局把從雪花經銷商處扣留的啤酒，一直拉到了巴南區糖酒公司院內。而據了解，糖酒公司是重啤的唯一總代理商。這一點也得到了李元的證實，表示那天查抄他庫房的“就是糖酒公司的人，帶隊的我也認識。被查抄后，我的酒也被拉到了糖酒公司。