昨天下午3時半，以介紹節能空調銷售為由召開新聞發布會的蘇寧電器，在會間突然宣布了其“價格戰”策略。作為對于國美、永樂近日挑起的價格戰的首次回應，蘇寧電器華北大區執行總裁范志軍的語氣很是嚴肅，聲稱將打到競爭對手求和為止。

　　幾乎就在同時，國美電器副總經理李俊濤，同樣通過視頻向全國7個大區和41個分部發出指令，要求每個分部從今天開始，全方位搶占市場，甚至直接授權各分部可以動用一切資源，不惜代價。

　　價格指導書狂砸廠家價格

　　一位不愿透露姓名的彩電營銷企業老總表示，本周五，國美、蘇寧將會發來價格指導書。根據以往的慣例，書中將詳細列明各廠家各型號產品的“指導價”。該人士透露，自從國美永樂上周在上海挑起“價格戰”之后，蘇寧方面便多次與廠家協商，要求給予同等優惠。讓企業全力支持他們即將開始的促銷活動。

　　記者從一些廠家提供的以往的價格指導書上看到，上面詳細地寫著各類產品的具體指導價格，以及部分產品超低價，廠家與賣場各自承擔的比例。而之后的事實也證明，以往家電賣場要求的“指導價”最終多數確實成為了市場價，部分超低價格產品，家電賣場也會以現金補貼的形式與廠家分擔。

　　42英寸

　　也許正是有了廠家方面的妥協，在新聞發布會上，范志軍顯得有些興奮�！�32英寸液晶跌破5000元，價格更將直逼34英寸數字高清CRT彩電價格。42英寸液晶也將首次跌破9000元，包括海信、創維、海爾、TCL、康佳、廈華在內的所有一線品牌�！�

　　國美方面也不甘示弱，李俊濤在視頻會議上宣布，本周國美彩電最高降幅也將達到70%，

　　事實上，每次的銷售大戰最終都會演變為價格戰。因為賣場深知，通過促銷策略，不但可以刺激消費者的購買欲望，也可逼迫廠家快速回籠資金，投入到新品研究，而家電賣場也可以快速提升自己的市場份額。

　　一邊降價一邊拉攏廠家

　　雖然降價已成定局，但國美、蘇寧卻并不承認是逼迫廠家所為，都希望建立一種“以和為貴”的廠商關系。

　　李俊濤表示，本次戰役得到了廠家充分的支持和一致認可，知名廠家均積極參與。而范志軍也認為，蘇寧知道什么時候可以與廠家一起用價格刺激市場，幫助廠家擴大銷售額。

　　一邊降價一邊拉攏，在終端話語權日益集中的家電市場，廠家的日子越來越難過。