三大舉措提升國際商業綜合店鋪展

　　-記者 劉永春 石曼

　　8月8日，長沙市會展辦主任杜中塔、副主任歐璟、省展覽館副館長呂煥希等會展專家對國際商業店鋪展如何打造成長沙商業品牌會展，如何利用中博會的契機推介新長沙等系列問題進行把脈，并提出了三大舉措提升國際商業店鋪展。同時，會辦領導及會展專家確定專門領導以及專家力助國際商業店鋪展，掃除辦會中的一切障礙，為盛會開辟綠色通道。

　　韓國巨頭“三分天下有其一”

　　據組委會店鋪展負責人透露，目前國際商業店鋪展招商勢頭強勁，雖然離展會還有50天，一樓的460余個展位已搶訂一空，其

　　參展商結構有待調整

　　這次參展商可能超過1000家，但從目前參展的企業分析，國際商業以及市州地產商在唱主角，而作為長沙特色的商業連鎖、超市、長沙歌廳、酒吧不能在這次店鋪展中淋漓盡致地體現。據了解，長沙商業2005年消費達700余億元，穩占全國10強，今年長沙商業消費額有望超過1000億元，而長沙的歌廳、娛樂、休閑以及文化湘軍、電視湘軍叫響全國。長沙商業通過國際商業店鋪展，引進國際先進的管理經驗，提升長沙商業文化內涵，搶占國際市場。因此，招商的結構應向商業、文化消費等方面轉型，以達到辦展的目的。

　　三大舉措“強身健體”

　　對國際商業店鋪展的客觀情況，會展辦的領導及會展專家通過把脈后，分析“長沙商業參展商的意識不強，組委會招商火候沒到家，有效目標不清晰等”弊端，推出了“強身健體”的處方。

　　歐璟副主任說，辦展會重在落實與調查，先要對有效的客戶進行調查，通過調查選擇有效的媒體進行有效地宣傳，或者根據客戶的需求進行有效地推介。在招商范圍方面，杜中塔主任說，可以向中部六省省會城市的對口單位發邀請涵，要求六省率團參展，中部六省的大企業都不愿放棄這次中博會參展的機會，但中博會受到一定的限制，參展商可以參加國際商業店鋪展，通過參展商內部的互動與對比，提升長沙在中部的地位。更能吸引更多的客商到長沙投資。

　　在談到長沙招商的比例失調時，杜主任說，中博會是一次難得的機遇，國際商業店鋪展更是推介長沙的好平臺，一定要站在政治的高度，舉全市之力搞好國際商業店鋪展，為此要明確三大舉措：一是政府召開相關部門的協調會，明確國際商業店鋪展的目的和意義，要求相關部門做好招商招展工作，充分展示長沙的特色，體現長沙的人文環境和魅力，同時相關部門配合國際商業店鋪展搞好會展環境，掃除一切障礙；二是召開社會商業的協調會，免費為大型的外資企業展示，讓外資企業在展會中感受長沙的政策和環境，體現長沙的“軟黃金”；三是對韓國代表團要及時地申報，做好接待服務工作，讓“四小龍”感受長沙“春天般”的溫暖，投資長沙。

　　在談到如何策劃展會時，會展專家呂煥希說，一定要整合專業展會的資源，走專業會展的道路；二是為參展商“所欲”，參展商達到雙贏目的；三是培訓一批強有力的招商隊伍，不少的參展商相信招商業務員，有一批穩定的業務員就穩定了一批客戶資源。