香港奧妮首度露面回應(yīng)商標(biāo)之爭

　　奧妮“激活休克龍”品牌復(fù)興計(jì)劃提前加速

　　在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱”廣州立白”)和知名日化品牌奧妮的商標(biāo)權(quán)益之爭中,一直沉寂無聲的當(dāng)事方之一——奧妮集團(tuán)(香港)有限公司(下稱香港奧妮)再也按捺不住被外界質(zhì)疑的郁悶而站出來說話了。

　　昨日，香港奧妮銷售總監(jiān)胡云在接受記者采訪時(shí)再次表示，香港奧妮擁有“奧妮”商標(biāo)獨(dú)占使用權(quán)20年是毋庸置疑的事實(shí)。盡管與廣州立白的關(guān)于“奧妮”商標(biāo)的糾紛尚未了結(jié)，“奧妮”商標(biāo)究竟花落誰家也未為可知，但香港奧妮顯然并不滿足于繼續(xù)做一個(gè)默默無聞的昔日英雄，面對(duì)整個(gè)民族日化品牌的衰弱困境，香港奧妮趁機(jī)打出了全面復(fù)興的旗號(hào)，全線新品悄然準(zhǔn)備面市，“激活休克龍”計(jì)劃的多重組合拳已然祭出。

　　奧妮系列品牌現(xiàn)身各大超市

　　香港奧妮總經(jīng)理助理梁蓓告訴記者，目前“奧妮”商標(biāo)的所有權(quán)還處于一個(gè)未最終確權(quán)的過程中，而香港奧妮所擁有的使用權(quán)共有二十年，獲得使用權(quán)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品也已經(jīng)在市場上銷售了一年多接近兩年了。記者隨后走訪沃爾瑪、家樂福等大型超市發(fā)現(xiàn)，奧妮品牌的包裝盒上均能明顯看到“授權(quán)使用”的字樣�！爸劣谒�有權(quán)和使用權(quán)將來是否會(huì)有爭議，我們的

　　而廣州立白新聞發(fā)言人許曉東也向記者透露，“奧妮”商標(biāo)的工商變更手續(xù)正在進(jìn)行中，針對(duì)此品牌所醞釀的產(chǎn)品也在準(zhǔn)備中。

　　很明顯的，不管是對(duì)廣州立白和香港奧妮來說，目前“奧妮”商標(biāo)的爭議，更多的還是建立在對(duì)奧妮品牌的認(rèn)可之上。廣州立白顯然想借助奧妮品牌迅速低成本地切入競爭激烈的洗發(fā)水市場。而香港奧妮也表示，“目前處于膠著狀態(tài)的商標(biāo)權(quán)益之爭，并沒有影響我們的市場推廣的步伐，我們還會(huì)加大市場推廣的力度。我們擁有20年的獨(dú)占使用權(quán)，注定我們對(duì)奧妮品牌市場的拓展是長期并持續(xù)的。” 香港奧妮總經(jīng)理助理梁蓓對(duì)外透露說，以“百年潤發(fā)”為例，今年香港奧妮將全力發(fā)展護(hù)發(fā)、美發(fā)類系列，包括潤發(fā)素、啫哩水、啫哩膏、發(fā)膜、染發(fā)類、營養(yǎng)水類等，也是資源配置的重心。

　　據(jù)了解，重慶奧妮有三大系列商標(biāo)：“奧妮”、“西亞斯”和“百年潤發(fā)”。香港奧妮對(duì)記者表示，自己作為“奧妮商標(biāo)的目前使用者和‘血緣’傳承者”，目前正在采取種種措施重振奧妮市場雄風(fēng)。奧妮集團(tuán)(香港)有限公司發(fā)言人銷售總監(jiān)胡云稱之為“激活休克龍”之舉。

　　“百年潤發(fā)”、“西亞斯”、“奧妮”全線品牌亟待復(fù)興

　　記者從香港奧妮最新獲悉，香港奧妮除了欲邀周潤發(fā)代言之外，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、更新?lián)Q代方面都有新的動(dòng)作，而其中最重要的依然還是重慶奧妮多年前的“植物”招牌。

　　而實(shí)際上，近兩年來香港奧妮一直在努力激活“奧妮”品牌，2004、2005年更多的表現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品、市場和渠道等方面。而記者從胡云口中得知，從今年開始公司就啟動(dòng)了“奧妮”“百年潤發(fā)”、“西亞斯”等品牌的“復(fù)興計(jì)劃”，市場上也推出了不少新產(chǎn)品，比如“奧妮”系列推出了奧妮啤酒香波、首烏洗發(fā)露、皂角洗發(fā)浸膏、藥草系列等等：“百年潤發(fā)”系列進(jìn)一步推出了護(hù)發(fā)、美發(fā)類系列，包括潤發(fā)素、啫哩水、啫哩膏、發(fā)膜、染發(fā)類、營養(yǎng)水類等等；“西亞斯”進(jìn)一步推出了身體美容概念的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的批量上市，產(chǎn)生了非常強(qiáng)的市場競爭力。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，香港奧妮目前的振興策略如請(qǐng)周潤發(fā)代言產(chǎn)品、植物口號(hào)等措施表明，香港奧妮一定程度上依然深深沉浸在奧妮前些年的輝煌之中，其號(hào)稱的三大王牌還是通過喚起人們記憶的方式來重整日化市場。據(jù)悉，周潤發(fā)演繹的100年潤發(fā)的廣告片、1998年西亞斯品牌去恒河流域?qū)ふ矣《刃〗銓掖握酃稹笆澜缧〗恪钡拿孛�、開創(chuàng)“植物一派”的奧妮，被香港奧妮視為三張王牌。對(duì)此，上海邁迪咨詢的資深營銷專家汪德宏表示，重慶奧妮當(dāng)年的眾多營銷廣告的確是給眾多消費(fèi)者留下了深刻印象。

　　“‘奧妮’品牌本身就是以植物和健康為根本的品牌，我們會(huì)堅(jiān)持和保持這個(gè)特性和原則。同時(shí)，我們會(huì)在堅(jiān)持健康、自然的植物一派的原則的同時(shí)給品牌適當(dāng)?shù)淖⑷胄碌臅r(shí)尚元素，使品牌永保青春和活力。”胡云表示，“我們一貫認(rèn)為中國的、傳統(tǒng)的、植物的不一定就是非時(shí)尚的或者是落后的，反而應(yīng)該，也完全可能成為時(shí)尚和潮流，更應(yīng)該能夠成為經(jīng)典�！�

　　“休克龍”與跨國巨頭爭搶市場蛋糕

　　香港奧妮銷售部總監(jiān)胡云對(duì)記者表示，繼承了重慶奧妮精髓的香港奧妮在獲得“奧妮”系列商標(biāo)使用權(quán)后，針對(duì)性地做了輸理，一方面是對(duì)“百年潤發(fā)”、“西亞斯”、“奧妮”進(jìn)行了品牌發(fā)展的重新規(guī)劃，一方面對(duì)原來的渠道進(jìn)行了客戶合并計(jì)劃、建立重點(diǎn)客戶俱樂部，制定并落實(shí)了新的銷售策略等，也開發(fā)了一些新的產(chǎn)品系列推向市場。

　　據(jù)了解，目前奧妮品牌主要面向二三線城市，在整個(gè)奧妮系品牌中銷售額在20%左右；而100年潤發(fā)自始至終一直占據(jù)主導(dǎo)地位，約占45-50%比例；西亞斯品牌由于主要是沐浴產(chǎn)品，加入了異域風(fēng)情，現(xiàn)在約占30%市場份額。

　　胡云告訴記者，目前100年潤發(fā)200ml市場售價(jià)在15-17元之間，在終端擁有非常堅(jiān)挺的價(jià)格體系，在保證更新配方的原有植物一派風(fēng)格的同時(shí)，對(duì)寶潔、聯(lián)合利華等洋品牌有著極具誘惑力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。加之訴諸于情感訴求的品牌效應(yīng)，讓奧妮品牌的差異化戰(zhàn)略表現(xiàn)地相當(dāng)成功，至今在市場上依然受到廣泛好評(píng)。而新的產(chǎn)品品牌已在去年完成注冊(cè)，產(chǎn)品最快可在10月份正式面市。 記者在在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、好又多等大的連鎖超市，都可以看到100年潤發(fā)、西亞斯、奧妮等品牌以煥然一新的面貌奪人眼球。

　　回憶起當(dāng)年奧妮從重慶舉家搬遷到廣州的“搬家”事件，在奧妮工作了11年之久的胡云難掩興奮之情。胡云在接受記者采訪時(shí)表示，此前重慶奧妮的產(chǎn)品原材料采購大多來自于廣州，這導(dǎo)致物流成本居高不下。廣東既是全國商品的重要集散地，又是日化整體配套能力最強(qiáng)的地區(qū)，集中了大量有實(shí)力的日化企業(yè)，市場環(huán)境較好，搬遷后可節(jié)約大量物流成本。且廣州毗鄰港澳，日化人才資源豐富，整個(gè)社會(huì)的商業(yè)氛圍也都比較濃厚。從規(guī)模上來說，在廣州進(jìn)行生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)可使生產(chǎn)成本降低7%之多。而在市場推廣上也擁有更多的資源。

　　香港奧妮銷售總監(jiān)胡云坦言，面對(duì)目前競爭更加激烈的市場形勢(shì)，奧妮在艱難的環(huán)境下依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績。據(jù)胡透露，現(xiàn)在“奧妮”的年度銷售額已經(jīng)達(dá)到2-3個(gè)億，實(shí)現(xiàn)倍速增長。

　　處于風(fēng)口浪尖的香港奧妮能否完全繼承原奧妮品牌的植物一派精髓，在競爭激烈的日化市場再次博得滿堂喝彩，顯然不是一蹴而就的事情。而承載了國人太多美好回憶的奧妮 “激活休克龍”則直接關(guān)系到民族日化品牌的再度崛起。