成立郵政保險代理股份公司，不僅可以熨平郵政代理保險業務和吸納儲蓄業務之間的利益沖突，也可實現郵政中間業務的擴張

　　2003年成立的北京郵政保險代理局，很快將演繹一次重大的蛻變。

　　《財經時報》從北京郵政保險代理局獨家獲悉，國家郵政局正在醞釀于2006年底，在北京率先成立“郵政保險代理股份公司”，以取代現有的北京郵政保險代理局。

　　郵政保險代理股份公司由即將掛牌的郵政儲蓄銀行發起成立，為一家獨立的股份制保險代理公司。

　　成立郵政保險代理股份公司，不僅可以弱化郵政體系的職工推銷保險產品和吸納儲蓄存款之間的利益沖突，還可以實現郵政中間業務的擴張。

　　屆時，通過郵政保險代理股份公司的經營，原有的郵政保險代理業務將改變代理產品同質化嚴重、市場定位模糊、營銷模式單一的現狀，同時，還可借助未來設立在郵政儲蓄銀行網點的理財專柜，提供多層次理財服務。

　　“股權化”延伸

　　根據國務院批準的《郵政體制改革方案》，現有的郵政集團公司與經營業務部門，如郵匯局、保險代理局等將合并成立郵政儲蓄銀行。

　　《財經時報》從北京郵政保險代理局獨家獲悉，目前國家郵政局正謀劃啟動保險代理業務改革攻堅戰的重要一步——引入“股權化延伸”模式。即國家郵政局通過郵政儲蓄銀行，于2006年底率先在北京的郵儲銀行分行進行試點，發起成立獨立的股份制保險代理公司。

　　郵政保險代理股份公司由原郵政兼業代理隊伍整合組建，并將取代現有的保險代理局，擬注冊資本金為300萬元。

　　北京郵政代理局負責人透露，此舉將進一步強化郵政保險代理業務，弱化郵政保險代理業務和吸納儲蓄業務之間利益沖突。

　　目前，保險代理局與儲匯局是隸屬北京郵政的兩個平級機構。一直以來，保險代理局沒有獨立開設網點，均依靠儲匯局的網點和人員來銷售保險產品。

　　在郵政系統銷售的保險產品多為分紅險，這一險種與儲蓄存款存在競爭關系。特別是在北京郵政強調大力發展儲蓄業務、儲匯局為完成儲蓄存款這項考核目標的大背景下，郵政保險的業務發展往往被淡化和忽略。

　　做大外資市場

　　在北京郵政保險代理局局長王和平看來，成立郵政保險代理股份公司，可以使保險代理業務成為郵政儲蓄銀行中間業務擴張的重要砝碼。

　　所謂中間業務，是指不構成

　　與郵政儲蓄業務逐年萎縮相比，代理保險中間業務，不需要太大的投入，即可取得大量的手續費和傭金收入，目前該業務已成為郵政的支柱業務之一。今年上半年，北京郵儲局實現代理保費收入2.1億元，同比增長123%。

　　但目前，外資保險公司所繳納的代理保費占總保費收入的5%。為扭轉這一局面，從2007年開始，郵政保險代理股份公司將實行嚴格的區域化經營，屆時按經濟發達程度和客戶群體特征將北京劃分為東城、西城、南城、海淀、郊區五大區局，目的是擴大外資保險公司代理業務。

　　多樣化經營

　　王和平透露，北京郵政代理局還在嘗試改變代理產品以分紅型險種為主的現狀。

　　近日，北京郵政代理局與恒安標準人壽在北京簽訂代理試點合同，選擇東城區和海淀區兩個經濟發達的城區，代售恒安標準人壽的定期重大疾病保險。

　　在王和平看來，此次選擇恒安標準人壽的重病險作為試點，主要是為郵政保險代理股份公司業務的開展探路。

　　同時，為了給郵政保險代理股份公司打下良好基礎，目前簽訂的所有保險代理合同的終止時間為2006年12月底。

　　郵政保險代理股份公司在依靠儲蓄網點的情況下，將設立理財專柜，實現從兼業代理向專業代理的轉變，打破現有的單純代理關系。除代理銷售分紅險、意外險、重疾險外，還將代理銷售家庭財產險、航意險、車險等保險產品，滿足客戶多層次的理財需求。