□見習記者 吳沛 本報記者 牛衛國 白潔

　　2005年3月，鄭州女褲集體亮相亞洲最大的服裝專業博覽會———中國國際服裝博覽會，這是鄭州女褲第一次走上全國舞臺。此后不久，鄭州女褲軍團又大聲宣布———籌建“河南女褲一條街”，這讓人們不得不對鄭州女褲的品牌建設與實力刮目相看。但是，這一由其它服裝工業城市“克隆”而來的營銷模式，到底能否為河南企業“走出去”尋找一條出路，值得河南企業深思。

　　2006年6月28日，代表鄭州女褲整體水平的43家女褲企業，抱團參加了在濟南舉辦的2006年國際服裝文化節，并計劃在濟南籌建“河南女褲一條街”，如果能夠落成，這將成為展示鄭州女褲集體形象的一個平臺。業內人士紛紛表示，鄭州女褲企業由單打獨斗，到抱團打天下，已經完成了從獨立品牌推介到整體實力形象的營銷的轉變。這種“克隆”而來的模式，說不定還真能讓鄭州女褲走出河南，走向全國。

　　在“外人”看來，基于一次參展，便打定主意扎根濟南，這有點兒不符合通盤考慮的商業之道。其實，鄭州女褲已在濟南搶占了商機。6月28日，2006年國際服裝文化節上，來自鄭州的43家女褲企業乍一亮相，便吸引了人們的目光。同時，河南省服裝行業協會對外宣布，計劃在濟南世購廣場籌建“河南女褲一條街”。據該協會副會長李剛說，目前條件已經談好，準備和濟南方面簽訂3年合同。

　　讓人值得思考的是，素來習慣于單打獨斗的鄭州女褲企業，為什么選擇了抱團參展，并籌建“河南女褲一條街”呢？鄭州婭麗達服飾有限公司總經理助理王普介紹說，2002年到2003年，進駐濟南的鄭州女褲逐漸增多，這是因為濟南市場龐大，服裝消費能力在全國首屈一指的緣故。

　　據介紹，目前，鄭州女褲加工企業達2000多家，年產量在兩億條左右，占全國同類產品的50%，從事服裝批發零售從業人員有近30萬人，18家大型服裝批發市場年營業銷售額高達450億元。同時，中原工學院、鄭州輕工業學院、河南紡專等高等院校，也為鄭州女褲產業發展培養和輸送了一批高素質專業人才。而作為國家四大重點紡織城市之一，鄭州的棉紗及面料生產能力位居國內前列，這無疑為鄭州服裝產業發展提供了強大的支撐。顯然，鄭州女褲做大、做強有著得天獨厚的條件與優勢。

　　但是，鄭州女褲的行業中人也清醒地認識到，鄭州女褲發展面臨的瓶頸問題。有業內人士認為，鄭州女褲要想“做大”、“做強”、“走出去”，主要面臨兩大難題，一是，鄭州女褲在設計上比不上廣州的水平，根本原因是鄭州目前缺乏女褲研發設計人才；二是鄭州女褲企業都是靠自我的資金積累滾雪球式發展，從來沒有外部資金注入。在擴大再生產和面臨大機遇時，企業普遍存在著缺乏資金支持的問題。

　　鄭州女褲軍團看到了鄭州女褲業在發展中存在的致命性缺陷，這種“有量無牌”的生產營銷方式，將使鄭州女褲業長期處于附加值低端水平，最多貼牌生產，將失去向高端發展的希望。為此，他們提出了“中國女褲看鄭州”的口號，并組織女褲企業集體推介品牌，開展品牌營銷，借勢形成女褲集群效應。

　　據業內人士說，目前，鄭州女褲企業滿負荷生產還滿足不了全國的需求。而形成這一大好局面的，正是這種“克隆”而來的模式帶來的結果。

　　鄭州市工商聯服裝商會常務副會長李付偉介紹，在鄭州女褲這一批“先頭部隊的”帶動下，鄭州女褲已紛紛走出河南，走向了全國。而目前，它們更看中的是如何使鄭州女褲走向國際市場。抱團參展，可以強化品牌價值，增加消費人群對鄭州女褲的認可，籌建“河南女褲一條街”，可以最大化地化解經營風險，減少市場營銷的投入。可以預見的是，當河南更多的行業看到集群優勢后，會有更多的企業抱團走出去。