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本報記者 靳冬 發自廣州
世界著名廣告人大衛·奧格威有一段經典言論：競爭主要分為三種，一是價格、質量層次競爭，即強調產品價格低、質量好；二是規模層次競爭，規模大不一定能夠成為品牌。規模很大但缺乏個性，未必能形成品牌；三是品牌層次競爭，往往就是淘汰競爭，競爭到最后行業里面會產生幾個寡頭，市場占有率向幾個品牌集中。第三個層次的競爭往往會形成
商業社會中人所共知的“二八”定律，即20%的企業控制了80%的市場份額。
毫無疑問，市場份額是衡量一個品牌強度的重要指標。在多數行業，要成為領軍企業必須要占有20%以上的市場份額。因此，對于華南地產而言，更多巨頭傾向于在市場份額的搶占和地域的擴張之上打造品牌。
搶奪市場份額
國外經驗表明，10%到20%以規模開發住宅產品為主的大型房地產企業終將占據70%到80%的市場份額，而70%到80%以準確目標市場定位和特色化產品為主的中小房地產企業占領10%到20%的細分市場。
根據國外上述的“二八定律”，有研究資料統計，2003年，我國有房地產企業3萬多家，其中，相當一部分年均開發面積竟不足2萬平方米。另一方面，當年我國房地產市場規模大致在7600億元。同年，萬科、中海的銷售額分別達到62億和46億元，以全國商品房市場0.81%和0.59%的份額雄踞行業榜首，2004年萬科的銷售額繼續增長，但是依舊未能超過全國商品房市場的1%，
在華南市場上，有統計顯示，以萬科、合生珠江、富力、招商等為代表的十幾家地產巨頭在經過近十年的快速擴張之后，已經牢牢占據華南地產市場的統治地位，在廣深兩地的市場份額已經達到60%。
隨著2004年國家土地新政策的出臺，以往靠人脈資源獲取土地的方式改為通過國有土地有形市場公開出讓，這將房地產的地域門檻大大降低，面對全國過萬億的巨大市場蛋糕，華南地產巨頭們立即朝著“二八定律”去沖鋒陷陣。
華南地產巨頭在全國的擴張首先是從華北開始，隨即轉戰華東，然后向西部二線城市和珠三角二線城市延伸。最近兩年的發展趨勢顯示，以萬科、富力等華南地產巨頭保持了近30%的增長速度高速發展，而金地等擴張較快的企業的增長速度甚至超過60%。2004年開始，萬科、合生珠江便朝著年銷售100億元進軍，2005年，銷售達到83億元的富力地產也制定了百億元銷售目標。
資本的擴張從來不會停息，隨著華南地產繼續制定“快速擴張”戰略，華南地產百億軍團的規模無疑將進一步壯大。
多贏效應
日前，國務院發展研究中心企業所、清華大學房地產研究所和中國指數研究院3家研究機構共同完成“2006中國房地產百強企業研究”報告顯示：房地產百強企業2005年總體資產規模水平呈上升趨勢，總資產規模超過100億元的百強企業共15家，超過200億元的占7家,在2005年實現銷售額2384.07億元，占全國市場份額的18.1%(去年百強占全國市場份額13.49%)。數據顯示，地產資本的擴張正在讓市場份額集中到巨頭手中。
而報告中的百強企業中，成長最快、綜合實力排名靠前的幾乎全部是依靠全國化擴張戰略帶動下迅速發展起來的國內地產一線巨頭，中海、萬科、合生、保利、招商、恒大六家發軔于華南的地產巨頭名列十強之中。前五家均采取全國擴張戰略，涉足城市多則近20個，少則近10個，在全國的土地儲備大多過千萬平方米。
顯然，擴張對于地產巨頭而言，獲得的是銷售額提升、品牌塑造及風險分散的多贏結果。
在銷售方面，萬科、合生珠江、中海、富力等百億軍團的業績中，外地銷售同樣為各自的百億目標作了極為重要的貢獻。拿較早在1992年啟動全國戰略的萬科為例，其外地銷售額早已經超過深圳本地，僅二線城市的業績就已經在2002年超過一線城市，達到萬科總營業收入的57%。
品牌方面，去年新浪網所做的一個地產品牌調查結果顯示，排名最前的10個地產品牌中，僅兩家不是全國擴張型企業，而擴張最引人注目的萬科與合生名列前兩位。有企業品牌顧問表示，盡管知名度不等同于品牌，但是知名度不高很難成就一個行業頂級品牌。
分散風險方面，由于房地產開發受到地方土地政策的影響，局限于一地往往容易限制其發展。因此，跨地域開發無疑極大地解決土地問題，特別是華南眾多上市地產巨頭，走出廣深兩地，將是解決土地儲備的最有效方式。
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