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今年以來，安慶石化在液化氣市場產量大幅增加和市場日漸低迷的情況下，采取多種有效措施，全力拓展液化氣市場，確保了產銷平衡和效益最大化，1—6月份共銷售液化氣15萬噸，較去年同期增長了2萬噸，銷售額達7.05億元，在沿江中上游企業中銷售量大、價格居中，創造了良好業績。
受成品油市場需求旺盛的影響，國內各大煉廠今年紛紛提高了原油加工量，帶來了
液化氣產量的同步增長，今年1—5月份累計與上年同比增產10%，而液化氣進口量仍然保持在較高水平。加上去年液化氣市場價格的一路揚升，使得一些液化氣終端用戶選擇了價格低廉的太陽能、煤炭、電力、天然氣等替代能源，種種因素的交匯，導致液化氣市場出現了供大于求的局面，市場價格由年初開始便展開了一路下跌，市場競爭也日趨激烈。
近年來，國內液化氣市場需求量和價格呈現出了南高北低的格局，北方企業大量的液化氣涌向南方市場，安徽省恰好處在北氣南下的主要通道當中，加上區域經濟落后，消費努力欠缺，因此，該廠液化氣銷售面臨著北氣沖擊、市場狹小的困境，必須到外省市場進行拼打。去年底，該廠成功實施了煉油500萬噸綜合能力的配套改造，液化氣產量與改造前相比每天增加了100—150噸。如何進一步拓展液化氣產品的外部市場，消化這塊新增產量，保證裝置生產的穩定運行？如何爭取到理想的銷售價格，確保企業效益的最大化？是擺在銷售人員面前一道亟待解決的難題。
廣大銷售人員一方面全天候監測慧聰網、易貿網等網絡的國內外市場信息，同總部、兄弟企業、進口商、各級經銷商保持密切聯系，搭建起了立體化的信息采集網絡，全面掌握瞬息萬變的市場動態，同時堅持在每天的8：00—9：00進行信息匯總分析，確定每日目標市場的定位、定價和產品流向，每周和每月均組織召開經濟分析會。另一方面，他們還積極“借船出海”，通過整合社會運輸力量，在沿江企業中率先建立起了一套由水路、公路和鐵路構成安全高效的現代物流體系，尤其在公路運輸上，他們打造了一支擁有60輛槽車、運力達1200噸的配送車隊，并安裝了GPS全球衛星定位系統，使公路配送更加快捷準確，公路配送量也較去年同期有了大幅增加，使市場開拓能力得到了有效增強。與此同時，他們還充分利用老客戶的豐富社會資源，采取層層推進的方式，不斷發展和挖掘潛在用戶，今年以來，他們成功打開了粵東、浙西、閩北等發達地區的市場，使我廠液化氣產品覆蓋半徑一下由400公里擴大到了900公里范圍，日銷售量保持在1000噸的較好水平。
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