圈內人自揭商業賄賂內幕 開發商給好處費價目表

　　最近，記者深入部分商業賄賂較為嚴重的領域展開調查，“圈內人”撕開了層層內幕，使形形色色的商業賄賂勾當“浮出水面”。

　　政府采購：“如果對方信不過你，你有再多的錢也送不出去”

　　政府采購可以說是商業賄賂肆虐的重災區，“圈內人”口中的“攻關策略”觸目驚心

。

　　“只要搞好關系，政府招標采購只是一種形式�！薄叭�內人”劉新平告訴記者。他曾經從事清障拖車營銷工作多年，所銷車輛主要被交警、城管和高速公路管理等政府部門采購�！耙淮挝业弥�，西南地區某高速公路公司要招標購買四臺拖車。我利用公司多年積累的關系，接近這家公司的董事長。一來二去，彼此就熟了。當時我們公司報價是每輛19.8萬元，在開標前一天晚上，高速公路公司的內部知情人士在其董事長授意下私下打電話告訴我，招標底價是每輛19萬元，有一家公司報了19.6萬元。在他的協助下，我們半夜把重做的標書偷換進去。第二天一開標，我們公司如愿以償�！眲⑿缕秸f。

　　“跑銷售，回扣是必不可少的。不過，送多少、送什么，因人因車而定。一輛價位在20萬元的車，‘攻關’成本最多不超過兩萬元。”劉新平滔滔不絕地給記者講述著他的“商業賄賂經”：“通過別人介紹，河南某地城管部門的負責人答應購買一臺車，但遲遲不肯下單。后來我得知他有一個18歲的兒子，就表示要給他兒子買手機。他含糊其辭地說：‘再說吧�！�我心里有數了，立即托人從廣州帶回一部價值5000多元的手機送了過去，銷售車單很快就簽了下來�！�

　　“收受回扣一般都不會爽快答應，但千萬不要把他們的推辭當真�；乜凼浅嗦懵愕臋噱X交易，但它絕不是簡單的送與收的問題，如果對方信不過你，你有再多的錢也送不出去！”劉新平提高了嗓門。

　　開發建設：“關系不到位，實力不夠雄厚的開發商想陪還輪不上”

　　講到開發建設領域商業賄賂的種種招數，近年來在房地產界干得有聲有色的西南某城市房地產商人李南可謂“個中高手”。他告訴記者：“春節、中秋、國慶等傳統節日，是與官員聯絡感情的最佳時機。根據各個城市的經濟情況、官員所處位置以及幫助自己的程度，在我心里有一個好處費的價目表。以西部中等城市為例，科級干部5000元，處級干部一萬元到兩萬元，局級干部則需要三萬元到五萬元才拿得出手。用來疏通關系的好處費幾年算下來，大概占到樓盤總成本的2%到3%。”

　　“那些干部都懂得很。我們把錢用報紙一包，放到檔案袋里，電話里說有個急件報批，對方就明白了，見面把文件袋給對方就完事。有時遇到嫩一點的干部，還會友情提示他不要把錢的事透露給老婆孩子，也不要馬上存銀行，因為紀檢監察部門往往是從這些環節入手的。”

　　“有的開發商送錢大方，有的則比較小氣。如果送少了，不但達不到公關效果，可能還會起反作用。有的干部收到一兩千元的紅包，就直接交給紀檢部門換政績去了�！�

　　李南還告訴記者：“要知道哪個房地產商做得成功，看他的繁忙程度就行了。有的周末節假日都忙得見不到人，大多數情況下是陪領導干部釣魚、旅游、消遣去了。關系不到位，實力不夠雄厚的開發商想陪還輪不上呢。”

　　產權交易：“為了在公司賬上做平，副總經理叫人開了一張假發票”

　　產權交易領域商業賄賂的勾當自然也不少。重慶某房地產開發公司的項目開發經理王小蘇告訴記者：“2000年我們啟動一個房地產建設項目，需要把重慶市某家國有企業的一塊地買過來。在談判過程中，該公司總經理提出，等我們的

　　“那塊地是公家的，賣多賣少對那家公司的總經理并不重要，他關心的是我們的房子。后來他找到我，說他想要130多平方米的房子，我算了一下，他購買的房子總價要32萬多元，最后只收了他10萬多元。為了掩人耳目，他還要求開發票和簽合同都要按我們對外公布的市價。我們也覺得這樣比較安全，就按該房總價開出了全額發票。為了在賬上做平，公司副總經理就叫工程部的人到一家涂料廠開了一張空白工程發票，假裝買進了21.42萬元的涂料，然后財務部用工程款的名義沖抵了那個總經理的房款。同時，財務部出納為了平衡出納賬，還開出了21.42萬元的收據做進賬里�！蓖跣√K說。

　　聲音

　　孫元明

　　重慶社科院社會學所副所長、研究員

　　商業賄賂中有幾個關鍵點：一、“回扣必不可少”；二、要講究送的方式，保障權錢交易的“安全”；三、要持續送，建立長期的權錢交易網絡。當前商業賄賂的普遍性、隱蔽性由此可見一斑。

　　不法商人在獲取關系的過程中同樣面臨激烈競爭，強者才能有行賄的資格，行賄就能從官員手中得到不法利益。另一方面，有些政府部門權力過于集中，缺乏有效的監督機制，腐敗官員才得以操縱權柄，待價而沽，造就了權錢交易的“賣方市場”。

　　當賄賂披上“商業”外衣，在“潛規則”中運作，發現和取證的困難可想而知。

　　程寶庫

　　如果治理不了商業腐敗，那么反腐敗的努力，以及加強黨的執政能力建設、健全市場經濟體制，都可能成為一句空話。

　　本報記者:賀大為 周俏春 朱薇