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何勇 每日經(jīng)濟(jì)新聞[2006-06-30]
“我們租賃的大多是二手物品，二手設(shè)備市場(chǎng)成熟，二手價(jià)格也比較穩(wěn)定，因此從單純的租賃設(shè)備到設(shè)備的二手變現(xiàn)，我們最具市場(chǎng)基礎(chǔ)。”昨日，上海匯宸辦公設(shè)備有限公司（下稱上海匯宸）總經(jīng)理李葉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，由于成功開拓了租賃物二手變現(xiàn)業(yè)務(wù)后，新業(yè)務(wù)每年為該公司增加了近30%的營(yíng)業(yè)額。
李葉4年前開了一家辦公設(shè)備租賃和維修服務(wù)公司，“跟當(dāng)時(shí)大部分租賃公司的做法一樣，我們多為廠商促銷租賃。”李葉說，其租賃業(yè)務(wù)最初是向制造廠商賒銷產(chǎn)品，但是這樣的租賃業(yè)務(wù)期限長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，要求租賃的設(shè)備技術(shù)要先進(jìn)，并且不容易被淘汰，因此價(jià)格相對(duì)較高，可“價(jià)格高就難以開拓新客戶”。
“隨著業(yè)務(wù)量的增大，不少客戶提出了購(gòu)買設(shè)備的要求，我們開始考慮增加新業(yè)務(wù)。”據(jù)李葉介紹說，由于之前掌握了不少客戶資源，租賃物二手變現(xiàn)業(yè)務(wù)開展起來也比較順手，現(xiàn)在租賃物二手變現(xiàn)業(yè)務(wù)已成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。開展兩年來，該項(xiàng)業(yè)務(wù)平均每年以30%的速度增長(zhǎng)，該公司的二手設(shè)備也由原來的30%增加到了現(xiàn)在的60%。已經(jīng)嘗到了租賃物二手變現(xiàn)甜頭的李葉，目前正把目光轉(zhuǎn)向生產(chǎn)設(shè)備的二手變現(xiàn)。他表示，盡管生產(chǎn)設(shè)備的二手變現(xiàn)業(yè)務(wù)不好開展，但這塊利潤(rùn)較大，目前做的人很少，“設(shè)備通用性是其二手變現(xiàn)的前提，無論是辦公設(shè)備還是生產(chǎn)設(shè)備，這些設(shè)備往往都與生產(chǎn)流水線有著本質(zhì)區(qū)別———它們是一個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)單元，能夠形成獨(dú)立的產(chǎn)能，不像生產(chǎn)線那樣必須有其他重要設(shè)備的配合才能形成生產(chǎn)能力，因此變現(xiàn)的市場(chǎng)空間較大。”
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