家電業期權銷售引人關注

　　家電業能否像房地產行業那樣因不斷漲價而流行“期權銷售”，引人關注

　　時報記者 施業傳

　　近日，記者從蘇寧、國美、格蘭仕等家電巨頭處獲悉，由于原材料年年上漲，不少中小經銷商與團購單位，紛紛要求國美、蘇寧、格蘭仕接受預購訂單，在微波爐、小家電及空

調等方面預售，然后按約定的時間(一般半年以后)與地點送貨，格蘭仕正就這一新的消費需求與國美和蘇寧緊急協商，但從三方協商的進程來看，家電業能否像房地產行業那樣因不斷漲價而流行“期權銷售”，令人關注。

　　國美電器：家電期權營銷風險太大

　　“由于家電原材料成本的不斷飚升，家電業未來的漲價幅度還很難預期，雖然目前國美電器堅決實低價策略，但能否像格蘭仕呼吁的那樣，在家電業引入房地產行業的預售房制度，首次實行‘期電政策’，這對國美電器的風險仍很大！”國美電器華南采購總監高集群對記者作了深刻的分析：雖然格蘭仕要求與我們一起來推廣期權家電，但是，我們也擔心格蘭仕的庫存能力？同時雙方在財務政策上也存在協調的難度！當然，只要格蘭仕交納足夠的保證金，比如300萬元以上的交貨保證，國美電器并不排斥與格蘭仕率先進行期權營銷的試驗！

　　格蘭仕企劃部宣傳科長游麗敏不同意國美電器要求交納保證金的說法：“國美電器要求格蘭仕交納巨額的期權保證金，格蘭仕難以接受，因為格蘭仕作為全球微波爐第一品牌、中國空調出口海關榜的第一名，本身的信用是不容置疑的！”她認為格蘭仕去年就成功地對經銷商實行“補水”的期權營銷。格蘭仕的庫存能力很強，今年接單明年送貨的風險不大，關鍵是國美、蘇寧、永樂等家電零售巨頭在結算與扣點等方面如何進行合適的財務安排，商家與廠家如何打通上下游的合作環節才是問題的死結！

　　蘇寧電器：“期權家電”可以提倡

　　蘇寧電器華南總經理周曉章對記者稱：“房地產與家電業有一個共同的特點，那就是原材料占成本的比例高達90%以上，營銷費用只占10%，這一點與白酒和化妝品等行業正好相反，因此在原材料大幅上漲的全球態勢下，蘇寧電器現在的超低價也不可能獨自維持太久，目前，格蘭仕也邀請蘇寧共同推廣期權家電，既然消費者可以提前預訂商品房來規避漲價風險，那么蘇寧與格蘭仕為什么不敢試一試呢！”蘇寧表示無意向格蘭仕收取巨額保證金。

　　據中國家電協會分析：由于特種鋼材價格飛漲，使微波爐的生產成本平均每臺上漲了5%以上，微波爐行業成本已經高于售價。作為“世界第一”的微波爐企業，格蘭仕并不希望把成本增加的壓力全部轉嫁到消費者身上，所以積極進行技術革新與管理節約，如在美國研發的“三昧真火”光波技術應用于一鍵通系列光波爐，通過提高產品的性價比來減輕原材料漲價帶來的市場壓力。如果原材料繼續保持上漲趨勢，不排除近期內光波爐價格普遍上調的可能性。目前，格蘭仕已停止功能單一的低檔機型的生產，而“一鍵通”、“鈦晶”等高智能化、高性價比機型的推出也在加速低檔低價機的主動退市。

　　格蘭仕：期權營銷有助于消費理財

　　“中國消費者太習慣于現款現貨，國美、蘇寧、永樂紛紛建立的‘網上商城’效果不大，期權交易正受到家電巨頭的重視！”格蘭仕企劃部部長陳娟對記者作了深入分析：格蘭仕早在去年就引入了期權家電的經銷運作，格蘭仕有3000畝的全球最大的空調生產基地與全球2600萬臺的最大的微波爐生產能力，格蘭仕的倉庫的儲存能力也很大，有足以支付未來期權家電的存儲空間。如果消費者在遠期家電的期權交割時不打算要，也可以將期權作價轉讓給其它的親友，正體現了家電產品的保值功能與增值功能，因為消費者在轉讓未來升值的期權家電時，這比炒股與炒樓來說，又多了一條生財之路。

　　聯合國世界名牌協會認為：消費者也要謹防期權家電的風險，要選擇像格蘭仕、松下、索尼這樣的名牌大廠，交貨才有保證；只有像空調、微波爐、