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做“小強”生意半年客戶上百


http://whmsebhyy.com 2006年06月28日 09:34 每日經(jīng)濟(jì)新聞

  王毅鵬 每日經(jīng)濟(jì)新聞[2006-06-28]

  上海曦崎環(huán)保技術(shù)有限公司總經(jīng)理王文鈞日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時表示,旗下的殺蟲公司已于今年亮相,專門殺滅餐館、公司、倉庫中的蟑螂等有害爬蟲,他笑稱自己做起了“小強”生意。

  一直以來,上海治理害蟲大致是兩種模式:一是政府號召、群眾參與的“除四害”活動;另外是政府直接組織的專項治理活動。但近年來,隨著有害生物危害的增大,政府機構(gòu)、社區(qū)組織開始尋求與專業(yè)殺蟲公司合作,推廣先進(jìn)的殺蟲技術(shù),而這就是商機所在。

  王文鈞表示,專業(yè)殺蟲水具有效果快、面積廣、價格低等特點。目前上海曦崎環(huán)保技術(shù)有限公司已經(jīng)與美國的一家公司合作,獲得了殺蟲劑配方的使用權(quán),并且組建了10人的殺蟲隊,上門為企業(yè)服務(wù)。他透露,200平方米左右的面積,每次殺蟲的費用在100元,顯然比家用殺蟲劑更為便宜和有效。公司成立不到半年的時間,曦崎殺蟲公司的客戶已經(jīng)超過了100家。

  王文鈞對這個成績并不滿意,他表示,由于殺蟲公司還屬于新生事物,加上不少企業(yè)衛(wèi)生管理觀念不夠,所以曦崎在客戶開發(fā)時經(jīng)常碰壁。他透露,在繼續(xù)開拓餐飲行業(yè)的殺蟲工作之外,王文鈞更把目光轉(zhuǎn)向了倉庫等貨物存放的場所,“在某種程度上,倉庫對于滅蟲的需求比餐館更強。”

  由于殺蟲水的緩釋作用,一般處理過3次左右的場所,爬蟲很難再繼續(xù)繁衍生長。所以不少企業(yè)在接受3次左右的服務(wù)之后,由于害蟲數(shù)量的減少,也就不再需要相關(guān)服務(wù)。用他的話說說,“有時候,做了一筆生意,很可能就意味著失去了一個客戶。”王文鈞表示,目前上海專業(yè)的殺蟲公司大概在百來家左右。由于初期投入并不高,他希望能有更多的企業(yè)進(jìn)來,一起做大“小強”的生意。“但是,觀念的轉(zhuǎn)變是這個行業(yè)成功的關(guān)鍵。”


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