嚴格把控質量品牌定位多元品牌戰略鑄三槍

http://whmsebhyy.com 2006年06月28日 00:45 新浪財經

　　“品種是立足點，質量是生命線”一直是三槍品牌的座右銘。

　　從上世紀三十年代三槍品牌的誕生，八十年代品牌的發展，直到九十年代三槍品牌的騰飛，三槍一直把質量視為三槍品牌的基石，制訂了“優質高品，熱忱服務，恪守信譽，領導新潮”的質量方針，和“瞄準國際先進水平，趕超世界名牌”的質量目標，實施嚴格的質量管理。

　　九十年代初，三槍抓住建立社會主義市場經濟體制的機遇，依托集團前身(針織九廠)的品種、質量、人才優勢，實施三槍品牌戰略，以優勢產品競爭市場，通過兼并擴大規模，推動了三槍的快速發展，創立了三槍的品牌價值。

　　一、高標準，高質量創造三槍品牌價值

　　三槍建立之初，就確立了以質量為中心的企業管理理念，為三槍的騰飛奠定了堅實的基礎。按照全面質量管理的要求，從品種設計，功能款式，原料供應，生產制造，監督檢查，外觀包裝，

商標管理，一直到銷售服務，抓好生產經營全過程的一條龍質量管理，使生產經營的全過程和配套各方面都處于受控狀態，消除一切可能影響產品和服務質量、損害消費者利益、影響三槍信譽、損害三槍形象的因素。三槍實施ISO9001質量體系認證，包括產品開發設計、生產，安裝和服務的質量保證，涵蓋了產品質量，工程(項目)質量和服務質量的全過程，符合“大質量”的要求。按照三槍集團“大質量”的概念，品種也是質量，新產品就是產品功能的優化和質量的完善，三槍堅持“高科技＋大批量＋系列化”的產品開發綱領，以市場為導向，不斷開發與國際接軌，款式新穎，質量上乘，適應我國消費需求的內衣新品。

　　科技是第一生產力。三槍以科技為核心

競爭力，建立了市級三槍技術中心，通過實施技術創新機制，不斷加大技術改造的力度，提高三槍技術質量的整體水平，1995-1999年的五年中，投入技改費用超過1億元。三槍的技術進步，大體上經歷了三個階段：第一階段是在九十年代初期，主要是依靠力量，對國產設備進行改造，用“小米加步槍”同“舶來品”抗衡。第二階段是隨著三槍實力的增強，加大了技改的投入，引進國際最先進的關鍵設備，同國產設備，自制設備配套，形成三槍獨特的工藝路線，生產國際先進的產品。第三階段是近年來，同國際上著名的公司強強合作，引進國際最新科技成果，結合三槍精致的制衣工藝，使三槍內衣進入了高科技領域。

　　二、金字塔分類維護三槍品牌形象

　　三槍作為中國內衣領域的領袖品牌，同時也是多品種的品牌產品。為了維護行業領袖的第一品牌的形象，三槍不會把產品延伸到低端市場。因為低端市場的產品形象會通過品牌效應會波及到品牌形象上，會對消費者心中“三槍——內衣的專家”的品牌形象造成沖擊，損害到三槍的品牌資產。由于三槍牌的高知名度及巨大銷售額，不適應高端市場的運作。為了爭奪迅速發展的高端市場和不失去份額巨大的低端市場，明智的做法就是推出新的品牌和防火墻品牌，并繼續維持三槍的行業領先這一市場地位。

　　在低端市場，三槍不以價格戰應對。作為國內市場份額占有最多的強勢品牌，在全國范圍內打價格戰對企業來說損失很大。同時也是出于維護品牌形象需要，不能因為價格戰影響“內衣的專家”的定位。

　　為了應對價格戰，而又不能損害到三槍的品牌形象，三槍推出防火墻品牌，走“物美價廉”的道路，隨時應對低端品牌挑起的價格戰。

　　而高端市場的競爭要靠具有品牌個性和特征的新品牌，同時不同的市場定位也決定了不同的品牌推廣形象。因此，對于高端市場，三槍考慮的是用個性鮮明的新品牌去開拓。當然這樣的策略要取得成功，必須靠三槍強大的實力作保證，即行業領先的技術，完善的銷售網絡，優越的品牌優勢。

　　三槍在做強主體品牌的同時，積極探索多品牌運作，構筑品牌金字塔：通過引進國際知名品牌，帶動和提升自創品牌，挺進高端市場；通過構筑品牌“防火墻”，保護低端品牌對三槍的沖擊；通過戰略轉型，延伸三槍品牌的寬度和厚度。希望通過有效積聚和整合品牌資源，拓展更大的市場空間，塑造三槍作為品牌公司的嶄新形象。

　　與此同時，三槍在發展中加強品牌專業化與多元化，進行品類整合，注重不同層次品牌間的配合，強調同層次品牌的差異化，拓展三槍品牌本身的內涵與外延，努力構建三槍品牌的金字塔結構維護三槍整體品牌形象。

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