胡昌榮的知本生活

    作者 彭婷婷

　　泰康人壽副總裁胡昌榮覺得自己能取得今天的成績，應完全歸功于對書籍的熱愛。胡最大的愛好就是看書，基本一星期看完一本

　　胡昌榮最近又從當當網上訂購了十幾本書，其中有他一直想收藏的羅素的《西方哲學

史》。這位泰康人壽保險公司(下稱泰康)副總裁在接受《財經時報》采訪后，將飛行3個小時，途中，享受閱讀的快感是他的一大樂趣。

　　在專訪中，書籍成為胡談論最多的話題。

    四十四歲創業

　　44歲時，胡昌榮離開湖北省委政策研究室副主任的職位，來到北京，加盟了他在武漢大學經濟系的校友陳東升創立的泰康人壽保險公司。

　　之后，胡昌榮與泰康共同度過了十年風雨。他參與創建了泰康第一家分公司——武漢分公司；培養了泰康多名分公司的總經理；親自執行泰康的“沿海發展戰略”；在泰康戰略發生重大轉型時，胡昌榮帶著總公司的期許和重振分公司的決心空降上海，穩定了長三角。

　　胡昌榮覺得能取得這樣的成績完全歸功于對書籍的熱愛。胡最大的愛好就是看書，而且基本一星期看完一本書。

　　他尤其鐘愛紀實小說和金融史方面的書，談起書籍，他滔滔不絕。

    穩定上海

　　2001、2002年，泰康抓住中國入世的機會，原本只有6家分公司的泰康被批準擴建到29家分公司、128家分支機構。

　　由于鋪設機構，運營投入加大，加之開辦費用和運營成本一次性攤銷計入成本，泰康人壽在2001年、2002年出現虧損。但從2003年開始到目前，已連續三年盈利。

　　2004年底，泰康宣布“回歸中心城市”戰略。上海由于信息員制度的失誤，造成個別代理人套利情況的發生，破壞了泰康保險代理人的信譽。胡昌榮臨危受命，來到了中心城市聚集的長三角，以“集公司之力，助上海轉型”。

　　經過半年的準備后，泰康上海分公司在胡的統籌下，針對保險代理人的“長江計劃”成型并推出。

　　首期和二期“長江計劃”進展順利，今年泰康上海分公司還計劃推出三期。胡昌榮并不認為“長江計劃”已經完全成功，“這個計劃要闖出一種可以推廣復制的專業化、高績效團隊的營銷模式，至少需要兩年以上的時間”。

    誠信為本

　　“泰康還是一個很年輕的公司，與別的保險公司有很多相似之處，但是我們有一樣很值得驕傲，就是我們創辦十年，高層沒有什么變動。”

　　由于是由仕入商，胡昌榮身上有一種文人的氣質，很注重企業的精神，也注重人的精神。

　　“對于一家保險企業而言，特別是壽險公司，誠信是最重要的，客戶把一生的保障都交給了你，你能不兢兢業業嗎？”如何能讓保險代理人擺脫急功近利的心態，將誠信放在首位，是胡昌榮始終在考慮的問題。

　　“這對中國保險業而言是一個難題，保險本來是一個舶來品，在《新教倫理與資本主義精神》這本書里，詳細地說明了資本主義經濟是建立在一個理念之上的，這個理念就是平等和誠信。我們學到了它的運作框架，但要普及它的精神，還有很長的路要走。”

　　胡昌榮絲毫不掩飾泰康上海分公司曾經的迷失，他認為別人不是傻瓜，沒有什么可以粉飾的，“如果你覺得自己是個聰明人，那最好把別人想得和自己一樣聰明，這樣一來，欺騙就沒有意義了，這就是誠信的實質。”

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