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本報記者 吳曉波 發自廣州
6月底，凱德置地在華南重鎮廣州的第一個項目終于正式對外開放。而在此前的VIP認購登記中，來自海外的買家，已經買下了該盤首批推出單位中的六成以上，涉資約7000萬元左右。
凱德置地的天河新作算得上是十五條細則之后首個推盤的新豪宅，其定價策略看來也相對保守，1.2萬元/平方米的開售價接近其近鄰CBD珠江新城目前新推住宅項目中開盤價最低的中海花城灣，而且VIP客戶認購還有九五折的優惠，匡算下來單價大約是1.1萬元/平方米左右。相對天河區目前豪宅林立的市場狀況，這一價格策略相對謹慎，也較業界此前的預期為低。
凱德為了這一項目銷售一炮打響也是煞費苦心。首先是戶型設計上中西合璧，既引入廣州人最欣賞的空中花園、兩房半、隨意打通室內間隔等設計，又增加了在廣州較少采用的廚房就餐區的西式設計及板式樓設計，以迎合更廣泛的客戶口味。其次則提早儲備客源以保證銷售不受政策環境影響。據悉凱德的不少境外老客戶早期已經接到了凱德方面關于天河新作的詳細介紹資料，而且這批最早認購的客戶優惠折扣也比公開發售時的折扣多很多，因而首批推出的單元雖然總價基本都在140萬元/套以上，但是來自新加坡及香港等地的買家已經認購了超過50套，其余則為本地客戶，在未作大力推廣的情況下，凱德已經回籠了過億元資金。
凱德廣州公司的總經理余志宏也因此底氣十足地宣稱：“我們這個項目不愁賣。”他表示，雖然十五條細則出臺，將對房地產市場產生影響，但是“受最大影響的將是資金基礎不扎實、喜歡以復制模式來獲取規模效益的開發商”，類似凱德這類資金流穩定，而且“每個項目都有自己獨有定位及設計特色”的外資開發商，則會受益于市場環境轉變而獲得更多機會。他繼續強調，在未來三年，凱德在內地的投資要比目前增加三倍，華南作為三大重點區域之一，投資規模要從占目前凱德在內地投資的4.4%達到近30%。
余志宏還表示，凱德在廣州的另一項目金沙洲項目，目前并未受到政府在該區將建設廉租房新社區及十五條細則要求新開發項目90平方米戶型占70%以上等政策因素的影響，該項目仍按照綜合型的普通居住區方向規劃。不過從凱德方面透露的口風來看，該集團對目前的市場環境有一定的觀望：“我們項目具體的動工時間，要視地鐵站的最后規劃以及政府對這一區域的生活配套建設進度而定。”但是無論天河新作還是金沙洲項目，其利潤貢獻最快都要到明年才能計算入集團的財政結算中，“華南地區的潛力，目前還遠遠沒發揮出來。”
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