出貨壓力大發展商暗自調整銷售策略

http://whmsebhyy.com 2006年06月23日 04:14 第一財經日報

　　本報記者張艷紅發自廣州

　　5月19日下午2時，天河商圈宏城廣場背后的樓巴�？寇囌疽廊焕淅淝迩澹緸�60多輛樓巴所停靠的廣場上稀疏�？恐畮纵v看樓車，車旁排隊的多數都是手提貨物準備回家的老業主。

　　樓市火爆時，這里一到周末便聚集大批人，攜家帶口前往廣州近郊大盤看樓，順便呼吸一下近郊的新鮮空氣，現在空曠的廣場上看樓者寥寥無幾。

　　與此處的寂寥相似的是廣州市區各大樓盤的售樓部。由于國家宏觀調控出臺，以及上月廣州房屋均價下降，陽光家緣每日的成交量持續走低，火爆的樓市盛況不再。

　　與此同時，有數據顯示下半年廣州商品住宅供應量將呈現井噴。顯然，出貨的壓力已經實實在在擺在

開發商面前，而部分急于出貨的開發商已經露出調整價格的端倪。

　　供應大增凸顯壓力

　　今年年初，廣東省建設廳有官員曾建議市民3年之后買房會比較合適，事實上，此語并非全無根據。該廳另一主要官員在出席此前一個會議時曾透露，截至今年上半年，廣州市在建工程總面積超過3000萬平方米，相當于廣州3年的消化量。根據施工進度，不少產品將在下半年推出市場。

　　該官員表示，年初廣州和深圳

房價的大幅上漲有很大一部分原因是供需失衡所致，然而這種局面將在接下來的幾個月內得到調整。據稱，廣州的商品住宅市場將在今年下半年出現供貨高潮，不少大集團的新項目都集中在下半年推出。

　　來自廣州保利地產的消息顯示，盡管

宏觀調控給市場帶來一定影響，但是該集團原本制定的供貨計劃不會改變。目前，有多個項目正在加緊施工，預計下半年會有5個新項目推出市場,屆時,僅該集團在廣州的在售項目將達到9個。

　　無獨有偶，目前占據了廣州絕大部分市場份額的恒大、合生等幾大集團也儲備了不少貨源。盡管暫時未透露供應量，但是有業內人士承認，去年賣出的地塊將在接下來的幾個月內推出市場，此外，不少外來資金在去年曲線進入廣州后所開發的項目也將于下半年面世，因此，正如有關政府部門所統計的那樣，下半年的市場供應量將呈現井噴。

　　部分開發商暗自調整策略

　　在政策及供求關系的雙重壓力下，盡管大部分發展商都還表示在地方政府細則出臺之前暫時不會作出調整，但是，開發商原先“皇帝的女兒不愁嫁”的心態已經完全改變。

　　就在宏城廣場的樓巴旁，負責散發樓書的工作人員首先表現出了無奈。據介紹，半個月之前每天都可以發出一百多份樓書，現在該數字已經銳減到三四十份。“大家對樓盤的熱情明顯下降啦，根本沒有什么人對資料感興趣。”

　　與之相應的是售樓部工作人員，天河某國際基金的項目銷售現場，面對現場冷清的尷尬，銷售部門負責人承認，目前的人流量的確是明顯減少了，不過公司在表面上不會作出調整，當然，不排除給一些有意向的買家相應折扣。

　　一位不愿透露姓名的開發商銷售總監表示，現在無論是政府、開發商還是買家都在觀望，所有人都不愿意低頭，因此，發展商在此刻調整價格的壓力和可能性都不大。不過，現在不排除有急于出貨的樓盤由銷售人員或者銷售經理給潛在買家一定優惠。這實際上是一種暗降。

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