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宋文明 每日經(jīng)濟新聞[2006-06-22]
喜歡圍棋的人大多有個“下棋找高手”的習(xí)慣。上海YoYou友友會所正是看準(zhǔn)了這一點，通過多年經(jīng)營吸納了一批高水平的業(yè)余圍棋愛好者成為會員，而這些“高手”又為俱樂部帶來了一批穩(wěn)定的圍棋會員。但該會所負(fù)責(zé)人程小芳也坦言，上海的會所生意不好做。
程小芳昨日向《每日經(jīng)濟新聞》表示，該會所聚集了上海80%的頂尖業(yè)余圍棋高手。由于水平比較高，該會所舉辦的一些賽事總能引起上海業(yè)余圍棋圈內(nèi)相當(dāng)數(shù)量圍棋愛好者的關(guān)注，這也在無形中為增加了不少客戶。人氣最旺的周末時間，會所300多個座位常常座無虛席。而為了使會員面更廣，會所還推出了四國、橋牌、地主等娛樂項目。
據(jù)介紹，YoYou會所每天都會有高段棋手駐場指導(dǎo)，并贈送水果、飲料等招徠人氣。在該會所進(jìn)行娛樂，每小時收費9元，會員多為有較高收入并喜愛棋牌類運動的私營企業(yè)主、自由職業(yè)者和白領(lǐng)一族。為吸引大學(xué)生這一未來白領(lǐng)群體，該會所還推出了憑學(xué)生證入場消費優(yōu)惠的舉措。世界杯期間，該會所更是推出了會員免費上網(wǎng)、互動評球等活動。
程小芳表示，上海雖然有全國最為廣泛的會所客戶基數(shù)，但卻是會所最難拓展市場的區(qū)域之一。這與上海的各種娛樂休閑業(yè)務(wù)都相當(dāng)發(fā)達(dá)，白領(lǐng)階層休閑的選擇太多有很大關(guān)系。同時，上海快速的都市節(jié)奏和白領(lǐng)們每天遭遇的巨大工作壓力，均使不少潛在客戶不敢投入太多精力到自己喜愛的娛樂項目中。會員經(jīng)常下棋打牌到深夜時匆匆逃離，而在沈陽等城市，在會所通宵對弈的情景隨處可見。據(jù)悉，YoYou會所投資上百萬元的第二家門店將于7月在溫州開張。之所以選擇溫州，是因為上海和溫州的消費習(xí)慣比較相似，商務(wù)交流也非常頻繁，這為兩地資源互補創(chuàng)造了便利。
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