鐵礦石談判折射出中國鋼鐵業(yè)集中度依然不高

　　世華財(cái)訊 吳粵

　　經(jīng)過長時(shí)間艱苦談判后，寶鋼集團(tuán)領(lǐng)銜的中國鋼廠與國際鐵礦石供應(yīng)商巨頭之間的談判終于塵埃落定。分析師認(rèn)為，盡管中方盡了最大努力，但是19%的漲價(jià)幅度仍高于市場預(yù)期。造成這一結(jié)果，一方面有國外礦石供應(yīng)商希望提價(jià)以獲得更多利潤的因素，另一方面也反映出中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)仍存在一些問題，尤其是產(chǎn)能過剩產(chǎn)業(yè)集中度低。

　　寶鋼集團(tuán)代表中國鋼廠20日與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓(BHP)公司達(dá)成2006年度鐵礦石進(jìn)口價(jià)格協(xié)議，精粉礦和塊礦價(jià)格比上個(gè)年度上漲19%。這一漲幅與此前為全球大多數(shù)鋼鐵生產(chǎn)商接受的“首發(fā)價(jià)格漲幅”一致。

　　從2005年10月24日開始啟動的

　　中國一直希望談判雙方應(yīng)建立一個(gè)公平合理的價(jià)格機(jī)制，以確保鐵礦石價(jià)格達(dá)到雙方均能接受的標(biāo)準(zhǔn)。這種機(jī)制能體現(xiàn)供需雙方長遠(yuǎn)利益，考慮長遠(yuǎn)的供需關(guān)系，而不是簡單的現(xiàn)貨供求。但是最后的進(jìn)口價(jià)格沒有達(dá)到市場預(yù)期，反映出中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)景并未得到外方認(rèn)同。

　　分析師認(rèn)為，通過這次談判，中國鋼鐵行業(yè)應(yīng)從自身尋找更多的原因，以為將來的談判奠定好基礎(chǔ)。

　　首先，在國際鐵礦石市場的供給方，必和必拓、力拓和淡水河谷三大公司壟斷了大部分貨源，需求方則是中國成千家鋼鐵企業(yè)，談判地位的懸殊導(dǎo)致國際鐵礦石供應(yīng)商們態(tài)度強(qiáng)硬。如果對內(nèi)加速推進(jìn)鋼鐵產(chǎn)業(yè)整合，以兼并重組的方式迅速提高產(chǎn)業(yè)集中度，同時(shí)通過產(chǎn)業(yè)整合推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高自身的組織水平和管理水平。如果國內(nèi)鋼鐵企業(yè)能夠團(tuán)結(jié)起來，形成統(tǒng)一口徑將會在話語權(quán)上占據(jù)更多優(yōu)勢。

　　在此次談判前，中國有色金屬的銅精礦談判已經(jīng)取得很好的示范作用。2003年11月占中國銅產(chǎn)量70%以上份額的江西銅業(yè)、銅陵有色、云南銅業(yè)、大冶有色等銅企業(yè)聯(lián)合在上海宣布成立中國銅原料聯(lián)合談判組，共同制定了《銅原料聯(lián)合談判公約》及《銅原料聯(lián)合談判組實(shí)施細(xì)則》，同時(shí)劃出了價(jià)格底線，還對外宣布中國冶煉廠已做好減產(chǎn)準(zhǔn)備。此消息發(fā)布后對國際銅原料供貨商造成了較大影響，并在之后的國際市場銅原料采購活動中發(fā)生了有利于采購方的轉(zhuǎn)變。

　　其次，對于鐵礦石而言，鋼鐵企業(yè)應(yīng)以簽定長期合同為主。因?yàn)楝F(xiàn)貨鐵礦石更加易于波動，尤其在上漲過程中漲幅遠(yuǎn)高于長期價(jià)。中國礦石的總進(jìn)口量中只有不足一半的數(shù)量納入了長期合同采購的框架，合同價(jià)與現(xiàn)貨價(jià)長期的價(jià)差讓礦業(yè)巨頭難以平衡，也使得現(xiàn)貨價(jià)成為談判中的焦點(diǎn)，對整個(gè)談判非常不利。

　　第三，一個(gè)良好有序的行業(yè)秩序是取得談判的重要條件。目前中國擁有進(jìn)口鐵礦石資格的鋼鐵企業(yè)和貿(mào)易商已從最多時(shí)的500多家減少到99家。中國現(xiàn)貨市場哄抬價(jià)格的混亂現(xiàn)象得到有效控制，但是離有序進(jìn)口還相差太遠(yuǎn)。整頓鐵礦石進(jìn)口秩序，制定實(shí)施鐵礦石自動進(jìn)口許可管理和進(jìn)口企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，由此減少多頭進(jìn)口、高價(jià)搶購的風(fēng)險(xiǎn)還是一個(gè)長期的任務(wù)。

　　第四，在國外鐵礦石的獲取上要采取主動走出去的策略，讓國際礦業(yè)公司的利益和自己的利益捆綁起來。本次談判的突破口是，巴西淡水河谷公司與德國蒂森克虜伯集團(tuán)達(dá)成漲價(jià)19%的協(xié)議，而根據(jù)資料顯示，蒂森克虜伯集團(tuán)與淡水河谷公司有著千斯萬縷的聯(lián)系。中信泰富有限公司3月31日購買西

　　自身的市場規(guī)范和團(tuán)結(jié)一致是提高話語權(quán)的決定因素。2006年的鐵礦石談判，中國展示了爭取在大宗商品貿(mào)易中的定價(jià)地位的決心。爭奪國際市場定價(jià)話語權(quán)的過程將是長期和艱巨的。