中澳重回談判桌 暗戰(zhàn)仍在繼續(xù)鋼協(xié)做好兩手準(zhǔn)備

　　作者：溫越嶺

　　6月1日曾被稱作鐵礦石談判“一錘定音”的最后時刻。然而，當(dāng)天并未出現(xiàn)人們期望的結(jié)局，一切暗戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

　　在鐵礦石巨頭主導(dǎo)價格上漲19%的大潮中，只有中國談判方固守立場，儼然成為了大海

中的孤島。

　　記者獲悉，中國談判方代表寶鋼已經(jīng)著手與澳大利亞企業(yè)力拓和必和必拓啟動談判，這一說法得到了鋼鐵工業(yè)協(xié)會高層的證實(shí)。

　　澳企重回談判桌

　　在外遇強(qiáng)敵的情況下，顯然中方已經(jīng)做好了兩手準(zhǔn)備。6月1日下午，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會緊急召集中小企業(yè)，召開了鐵礦石工作協(xié)調(diào)會議，再次要求了行業(yè)自律，并對可能出現(xiàn)的談判破裂情況進(jìn)行部署。

　　當(dāng)天，巴西淡水河谷(CVRD)總裁Roger Agnelli表示，淡水河谷將堅持19%的漲幅不變，如果與中國鋼廠達(dá)成較低的合約價格，那么淡水河谷將無法向其他客戶交待。他還表示，與中國鋼廠達(dá)成19%的漲價協(xié)議只是時間問題。

　　同時，有傳聞稱寶鋼作為中國鐵礦石談判代表，正在與

　　在三大鐵礦石巨頭中，巴西淡水河谷的鐵礦石要價最高，澳大利亞鐵礦石巨頭必和必拓與力拓曾一度在鐵礦石談判中退居幕后，等待淡水河谷的談判價格出臺，并予以接受。

　　據(jù)悉，淡水河谷的最初要價為價格上漲24%，隨后在價格上漲19%的位置上，得到了國際上多數(shù)鋼企的認(rèn)同。

　　由于世界多數(shù)鋼鐵企業(yè)已普遍接受價格上漲19%的要求，并簽訂了供貨協(xié)議，這使得反對價格上漲的中方處于被動地位。于是，當(dāng)初要價相對較低，并在國內(nèi)到岸價格也相對較低的澳大利亞礦山企業(yè)，再次進(jìn)入了中方的視線。

　　“在國際市場鐵礦石價格上漲19%的大環(huán)境下，中國與澳大利亞企業(yè)談判，試圖獲得價格特權(quán)，將是一件很艱難的事情。”一位澳大利亞行業(yè)人士這樣評價本輪談判，“尤其現(xiàn)在處于賣方市場時期，獲得特權(quán)將更加艱難�！蹦壳�，鋼協(xié)并未對此次談判期限正式表態(tài)。

　　鋼協(xié)做好兩手準(zhǔn)備

　　由于6月1日被傳聞稱作是所有鐵礦石談判的“最后一天”，也是最為“艱難的一天”，國內(nèi)鐵礦石的現(xiàn)貨價格開始出現(xiàn)小幅上漲，但是出貨量很小。

　　蘭格鋼鐵信息中心主任馬中普分析認(rèn)為：“由于正在等待中方鐵礦石談判價格的出臺，并預(yù)計價格極有可能會上漲，所以多數(shù)貿(mào)易商還處于囤貨階段。”有數(shù)據(jù)顯示，中國港口的囤貨量已經(jīng)接近6000萬噸。

　　“巨大的庫存量表明，即便鐵礦石談判崩盤，中國也有能力在2至3個月內(nèi)維持鐵礦石的供應(yīng)。”

　　在同一天的下午，在談判桌下，鋼鐵工業(yè)協(xié)會緊急召開中小鋼企鐵礦石工作協(xié)調(diào)會議，會議公開的主題是“堅定談判立場，協(xié)調(diào)各方行動和利益的舉措”。由于中小鋼企一直都是鐵礦石談判的“外圍人員”，并不在鐵礦石談判中發(fā)揮具體的作用，但同時他們又是鐵礦石現(xiàn)貨貿(mào)易的主要參與者，是鐵礦石價格談判結(jié)果最早受影響的一方，因此，鋼協(xié)有意對中小鋼企進(jìn)行“預(yù)警”。

　　此番會議被外界認(rèn)為是“預(yù)防鐵礦石談判破裂的準(zhǔn)備會議，鋼企有可能加大印度礦的采購，以避免談判過后出現(xiàn)哄抬礦價的局面”。

　　“舍魚而取熊掌”

　　對于中方所表現(xiàn)出來的拒不妥協(xié)的態(tài)度，中國冶金礦山企業(yè)協(xié)會會長鄒健6月1日向記者表示：“中方力圖建立全新的談判機(jī)制是最重要的。鐵礦石巨頭在利用現(xiàn)有的規(guī)則剝食中國的利益，他們將為此付出代價。”

　　對于今后中方可能采取的“報復(fù)”手段，鄒健表示，中國鐵礦石需求占國際市場的43%，在短時間內(nèi)這一數(shù)字可能升為45%，“失去中國市場是他們所不愿看到的�！�

　　早前鋼協(xié)高層曾呼吁：“要建立與鋼材價格波動相一致的鐵礦石定價體系�！薄爸�所以不能接受漲價，是因?yàn)橹袊�鋼材價格還處于低位運(yùn)行時期�！�

　　但是，淡水河谷對鋼協(xié)的呼吁并不領(lǐng)情，不斷擴(kuò)大價格上漲19%的占據(jù)，并對此表現(xiàn)出強(qiáng)硬態(tài)度。這使得鋼協(xié)有失“顏面”。

　　一位鋼協(xié)高層向記者表示，絕對不會接受淡水河谷的漲價要求，“這是不用猜測的事實(shí)�！�

　　“改變當(dāng)前定價局勢，謀求價格話語權(quán)是鋼協(xié)鐵了心要做到的事情。尤其是在淡水氣焰如此囂張之際，中方一定會為保全自己的國際地位而抵抗該價格。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣分析，“可能發(fā)生的情況是中方接受鐵礦石價格小幅上漲或有條件上漲。但是談判破裂，中方將長協(xié)鐵礦協(xié)議轉(zhuǎn)為現(xiàn)貨的情況也極有可能發(fā)生。”

　　對此，《華爾街日報》評價說：“中國企業(yè)拒不讓步的做法可能改變目前鐵礦石的定價方式。比如，中國可能決定從印度等現(xiàn)貨市場采購更多的鐵礦石，盡管這可能導(dǎo)致中國企業(yè)的短期成本上升，但卻可能從此改變整個市場格局，從長遠(yuǎn)上削弱鐵礦石生產(chǎn)商的定價能力�！�