大商：新瑪特鄭州試水

　　6月1日，作為大商最具盈利能力的業態，新瑪特要以讓人耳目一新的經營模式亮相鄭州，盡管還不能一步到位地展示其最具特色的一面，但其果敢的經營戰略，已讓二七商圈的零售企業感受到新瑪特的不同凡響。

　　而這，只是大商借勢布局河南、實施其全國戰略的一個支點。

　　□經濟視點報見習記者 李傳金

　　逛街的男人們買完東西后可以在這里健身；女人們買到所需的商品，還可以約三兩密友看場電影，喝茶聊天；孩子們可以在“店中書城”享受閱讀的快樂，還可以和小寵物“親密接觸”。

　　5月24日下午，大商集團副總裁、開發部總經理楚樹臣向記者如此描繪著新瑪特購物廣場誘人的購物場景。

　　6月1日，在人們翹首注目下，金博大以大商集團鄭州新瑪特購物廣場金博大店的新角色實現轉換。楚樹臣所描繪的情景就要呈現在人們眼前嗎？它會對二七商圈產生怎樣的影響？大商的河南戰略又是如何布局的？

　　崇尚休閑元素

　　新瑪特(New Mart)，作為大商最具標志性的零售業態，融入了當今國際零售業最流行的“SHOPPING MALL”時尚元素，已成為引領國內百貨零售業態最高境界的舵手。揭開它的神秘面紗，新瑪特與傳統百貨業態有哪些不同之處呢？

　　兩年前，大商在吸收國際零售業中的時尚元素后，迎合現代都市人向往休閑生活的渴望，在大型購物廣場中加入了休閑中心的因子，提出了新瑪特購物休閑廣場的概念。在每一個新瑪特店中，除了具有幾乎覆蓋衣食住行所有生活消費品外，最吸引人的是店內布置的書店、通訊市場、網吧、影院、冰場、咖啡廳、

　　而為了突出新瑪特的休閑元素，增加人氣與人流，在每個店內，他們還會在不同的時段舉辦演出與促銷活動，如大型音樂會、歌舞晚會、時裝展演、名表秀、名車展等，其豐富多彩的展演活動已成為引導都市文化生活方式的一個風向標。同時，世界級運動休閑品牌、國內外的知名服飾品牌，也引領著都市時尚的最新潮流。

　　很顯然，它是為當今緊張生活節奏下的都市人量身定做的。新瑪特一經問世，便受到都市人的追捧。5年內，在遼寧、黑龍江、吉林等省迅速發展了16家，成為大商最具特色、最具有盈利能力、最具有標志性的零售業態。

　　楚樹臣介紹，新瑪特把休閑作為購物廣場布局中的主打元素，真正實現了一站式休閑購物。據了解，在國外，一般大型購物廣場中，30%～40%的空間位置留作休閑區，甚至達到50%，才能認為是休閑購物廣場。

　　新瑪特要與金博大對接、水土相服嗎？楚樹臣信心十足。

　　他表示，首先是穩定經營，繼續保留現在的商戶，仍會與供應商合作。同時，管理人員也將大部分留任。其次，才考慮新瑪特經營模式的跟進。接管后，會加入新瑪特管理上的元素，但是要完整地實現新瑪特的經營模式，尚需一年的努力。眼下，為適應新瑪特的經營需要，將對金博大重新

　　謹慎的回聲

　　這是暴風雨來臨前的靜默。

　　大商作為國內百貨業界航母，以超人的膽魄運作金博大，讓所有耳聞的人們驚艷，更讓業界感受到資本的轟然聲響。而對位于二七商圈的同行業態來說，理應更能感受到強烈的沖擊，然而，他們面對大商的到來，卻表現出了冷靜的謹慎。

　　在二七商圈，丹尼斯百貨擁有名流血統，一身顯貴。對大商經營金博大，丹尼斯百貨有限公司企劃部經理徐祺平靜地說：“不敢妄評�！敝皇菍Φつ崴拱儇浀挠绊�，他肯定地說，會加劇二七商圈的競爭，不過，大商搞優惠活動，他們也會跟進。

　　徐祺的平靜態度，流露的是丹尼斯百貨面對競爭的神閑氣定。

　　他分析說，對于新進的零售企業，都是同樣的業態，他們只有了解了大商新瑪特展示的入駐品牌、產品布局、商品的定位以及人流量等一些切實的數據，才能說個子丑寅卯來。對新瑪特這種業態的界定，他有著自己的見解：“大型的傳統百貨零售企業，也都是全功能的，都具有休閑娛樂的元素，比如丹尼斯、百盛、中環等都有休閑娛樂的成分，只是休閑與購物布局的比例大小不同�！�

　　而對大商主打的新瑪特休閑品牌，他認為“只是一個概念”。從商場布局中休閑元素所占到的比例，才能看出他們是否以休閑為定位。從金博大的樓體來判斷，只適于做流行百貨，因為從硬件上看，難以達到他們將休閑作為經營品牌的要求，這一“硬傷”是否構成大商實現目標的障礙，還有待進一步的觀察。

　　對大商的沖擊之說，北京華聯企劃部經理李國友不以為然。他打了一個形象的比喻，兩個人一直在追逐中開車賽跑，現在突然換了開車人，那只能說會有影響，但影響是有限的。金博大已經做得非常成功，大商新瑪特再想提高是比較困難的。他認為，雖然有競爭上的影響，但北京華聯在經營模式、品牌、商品結構上不會有大的調整。

　　百貨大樓是二七商圈的老百貨了，雖然在商戰中一度落后，但它還是找到了生存的定位。辦公室的徐隨強分析，大商入駐對整個商圈將會帶來沖擊，作為主打休閑品牌的新瑪特，對他們有什么具體的影響，現在還不好說。但是百貨大樓走差異化的經營之路，已經形成了以針織與羽絨服裝為主打的經營方向。他表示，對大商到來的沖擊，他們會判斷后調整。

　　顯見，二七商圈的暗戰已然開始，只是新瑪特仍然沉潛在深水中，對手沒能看清它的真面目。

　　乘勢布局

　　大商，一如其名，果然有商業大家的風范，一口吞下金博大后，在人們仍然沉浸在觀賞性的回味之中時，它在河南又以迅猛之勢開展擴張之舉，讓人們在驚訝聲中再次欣賞到了大商的風范。

　　楚樹臣表示，拿下金博大，只是大商河南布局的開始。在運作金博大的同時，他們還計劃在鄭州再籌開兩個店。眼下，他們正在洛陽運作，年內要開建兩個店，隨后，還要布局新鄉、開封與焦作。目標就是要在5年內投資20億元編織河南店鋪網，開店數要達到10余家，實現銷售收入50億元，成為大商集團長江以北布局中的重要據點。

　　在國際、國內商業零售企業大舉入駐鄭州、零距離搏殺之際，大商顯然是一個后來者，然而，后來者的腳步卻要比先行者的步履更加輕靈快捷。

　　這就是大商的風格嗎？據了解，擁有百貨零售企業綜合實力全國第一光環的大商集團，在東北、華北地區的大中型店鋪總數超過130家，分布在7省市26個城市，2005年銷售突破300億元，連續9年保持銷售年均遞增30%以上的高速度，被譽為“中國零售業最具發展實力的無敵軍團”。

　　然而，實力只能讓資本邁出腳步，卻不能保證資本一定能獲得成功。在大商匆忙的腳步中，人們還是對大商新瑪特經營模式的風險暗捏一把汗。

　　可楚樹臣對此信心滿懷。他表示，新瑪特是一種非常成功的業態，已得到同行與專家的首肯。在黑龍江、遼寧、吉林省的運營績效非常好，不僅盈利能力強，而且提升了當地百貨業的整體水平。它的優勢在于改變了人們傳統購物的習慣，可以在這里得到充分的休閑。所以，新瑪特入駐鄭州，一定會給鄭州百貨業注入一股新風。

　　顯然，這份信心，也使大商在沒有看到金博大店運營成效的前提下，便急不可耐地再次邁步擴張了。

　　楚樹臣還表示，新開的店將引進大商的另一種業態——麥凱樂購物廣場，實現在鄭州的錯位經營。據了解，麥凱樂是大商集團的新商號，起源于日本，發展于大連，成功于大商，由于它的定位以及良好的經營業績，被譽為“中國最優秀的高檔店”。

　　從中，我們不難發現，大商的布局，正是著眼于鄭州市零售商業的發達。它不僅要吸引大眾的眼球，更是盯上了中原富人的錢包。

　　支點戰略

　　如果單純從商戰商機的層面分析大商的河南布局，顯然，再高的效率，也無法改變其作為一個在中原布局的后來者的角色。那么，換一個角度，放在全國的視野下審視大商的河南落子，就不難發現，河南，只不過是其戰略上的一個“支點”。

　　這還要從大商集團說起。起源于大連的大商集團，以創建世界級大公司為理想，目標直指打造中國民族商業大公司。通過

　　要實現從一個區域品牌到全國品牌再到世界品牌跨越的理想抱負，擴張并購是其戰略目標實現的利器。進入河南，并迅速推進河南的布局，顯然在情理之中。然而，它的志向顯然不會囿于河南。

　　端倪顯現于2005年2月，大商集團與百聯集團簽署了戰略合作協議。作為被國家重點扶持對象的兩大集團實現強強聯合，立志要改寫中國零售業的格局。

　　4月18日，楚樹臣在4.21億元拿下金博大3年經營權簽字時說了一句話：“這在情理之中，又在意料之外�！边@已道破他們的戰略秘笈。占據河南零售業高地，為搶占河南商機與進軍新的省域打下基礎。

　　河南省商業行業協會副會長何宏劍分析，從大商的戰略目標與戰術技巧上看，經營金博大，3年的經營權也許保證不了大商實現盈利，但站在它布局的全國商業版圖中來審視，河南明顯位于大商南下的一個“支點”，或者說是一個橋頭堡。

　　他認為，大商從東北三省起家，向華北、西北擴張之后，逐步向南方、向西南方擴張是其戰略目標，而在其向南方或西南方擴張的時候，身居中國腹部的河南是其必然要占據的中轉位置。顯然，他們看到了河南的支點作用，才下定決心拿下金博大，也只有從這個角度看，大商經營金博大才是正確的。

　　而大商的這一擴張不僅有著政府的支持，有著雄厚資本的支撐，并且還引進了國際經營理念，有著國外專家戰略指導等背景，大商的擴張之路會隨著時間的推移，步履會更加快捷。

　　對大商的快速擴張會不會造成發展的失控，何宏劍打消了人們的疑慮。他認為，作為一個全國性的零售企業，多年的經營，在資金、物流、人才資源等方面擁有強大的實力，不會因為擴張而導致失控。

　　而大商布局河南會為其帶來什么，何宏劍分析，將促使商圈內的企業著力提高其經營管理水平，將導致商圈內的企業之間競爭更加加劇，甚至有退出經營的可能，這是因為經營模式的影響將是深遠的。而其高檔化經營之路，也將領舞二七商圈的時尚風標。