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作者：麻玉秀 來源：中國經(jīng)營報
“曲美只在三級城市做加盟代理，而在一二級城市會將專營店模式進行到底。”曲美總裁趙瑞海表示。在渠道選擇上，曲美同樣堅持其鮮明的特色。
專營店性價比更高
“自己投資建專營店，主要為的是打品牌。”趙瑞海表示。他認為，專營店的店面形象能與產(chǎn)品文化很好地和諧統(tǒng)一，能更好地詮釋經(jīng)營理念，有利于樹立品牌形象，本身就是一個很好的廣告。
趙瑞海分析指出，家具市場上存在著一類消費者，他們對某種品牌的風格特色很了解，會對品牌有一個較深的認知，這類消費者無須貨比三家，只要喜歡就是非其不買。趙瑞海表示，曲美針對這類的消費者，在產(chǎn)品文化訴求、服務(wù)體系等方面下了大力氣，其中在一級城市采取專營店模式經(jīng)營就是這個目的。
事實上，專營店的模式剛開始時與消費者的接觸度較之建材城比較低。因此，專營店的成本問題是很多品牌比較頭疼的問題。趙瑞海認為，如果專營店管理得好、經(jīng)營業(yè)績好，運行成本并不一定高于建材城。但其產(chǎn)生的影響力可是建材城給不了的，因此，在趙瑞海看來，建專營店的性價比是比較高的。
雖然建材城客流量大，產(chǎn)品消費者對產(chǎn)品的接觸度高，但優(yōu)勢在某種意義上說也是劣勢。建材城給消費者的信息量過多過大，使品牌個性難以突出，不利于企業(yè)的形象和產(chǎn)品定位。
渠道模式地區(qū)有別
趙瑞海表示，專營店可以起到樹立品牌形象和廣告推廣的作用，所以，在國內(nèi)各省會城市和經(jīng)濟發(fā)達城市，曲美都是采用專營店的經(jīng)營模式。但在一些經(jīng)濟不太發(fā)達的地級市，由于市場份額有限，影響力不大，且前期選址、裝修等方面需要花費較長的時間，投入產(chǎn)出比不劃算，因此，是以代理商的形式推廣的,而代理商的銷售模式就是在建材城租攤位。
對于三級地級市的加盟合作方式，趙瑞海介紹，曲美公司內(nèi)部有一套選址評價體系，從地址位置、面積、成本、物業(yè)的手續(xù)完整性等方面給予全面評價。據(jù)了解，通常在三級城市的賣場，曲美綜合店的面積在1000平方米至3000平方米，單個的子品牌店在300平方米至800平方米左右。這級城市的加盟費并不高，一般只需30萬元。但也出于品牌形象的考慮，店面一般會選在離市中心區(qū)很近的位置或市中心。
由于加盟門檻不高，曲美在三級城市的建材城渠道已經(jīng)比較有影響力，其店中店的數(shù)量已是自營店的數(shù)十倍。但趙瑞海透露，三級市場還遠沒有飽和，許多地級市還有待開發(fā)。
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