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屈成才 每日經(jīng)濟(jì)新聞[2006-05-10]
作為美國馬里蘭大學(xué)分管國際業(yè)務(wù)的副院長，Scott Koerwer自稱是“CMO”（首席營銷官）。他認(rèn)為，盡管高度的競爭逼著他向全世界推銷產(chǎn)品、課程、包括學(xué)生，但師資建設(shè)依然是成功的根本，并且，海外商學(xué)院要在中國成功，更需要本地商學(xué)院的支持。
馬里蘭大學(xué)史密斯商學(xué)院專長于數(shù)字信息技術(shù)以及創(chuàng)業(yè)型人才的培養(yǎng)，教學(xué)研究力量一直排名全球前十。值得一提的是，HP前CEO———女強(qiáng)人卡莉·菲奧莉娜正是這家學(xué)院的畢業(yè)生。
我們需要本土商學(xué)院的支持
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：目前，在中國你們項(xiàng)目的招生等相關(guān)工作是否有獨(dú)立運(yùn)作的計(jì)劃？你對中國市場有何看法？
Scott：自從三年前來到中國之后，我們就一直和對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)合作。我們在北京的EMBA項(xiàng)目已經(jīng)成功招生兩期，去年我們在上海也成功完成了第一期招生。目前我們基本都是獨(dú)立招生、獨(dú)立教學(xué)、獨(dú)立運(yùn)作品牌。
盡管從政策上來說，中國有可能會對海外商學(xué)院進(jìn)一步開放，甚至完全開放，但我們并沒有在中國獨(dú)立運(yùn)作的計(jì)劃。首先，我們在中國的合作伙伴比我們更了解中國EMBA市場的現(xiàn)狀，而且對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)在政府關(guān)系、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)上有著先天的優(yōu)勢，我們強(qiáng)大的師資能夠與他們相結(jié)合，就能實(shí)現(xiàn)1+1〉2。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：很多的政府部門、國營企業(yè)都是你們的客戶。我想知道，他們對中國市場的認(rèn)識要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你們的教授，為什么他們選擇馬里蘭大學(xué)？
Scott：這一點(diǎn)主要是由需求決定的。事實(shí)上，中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過程中，大量企業(yè)迫切希望在海外市場有所收獲，但他們在這方面的經(jīng)驗(yàn)卻知之甚少。我們要做的就是教會他們使用最先進(jìn)的商業(yè)運(yùn)作工具，幫助他們迅速了解國際市場。
30%學(xué)員來自跨國企業(yè)
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：如何來幫助來自中國的學(xué)員？
Scott：EMBA項(xiàng)目的主要學(xué)員都是來自于高層的管理人員，是已經(jīng)具備了一些工作經(jīng)驗(yàn)的管理者。對這些來自國內(nèi)的優(yōu)秀CEO，我們無法教會他們怎樣在國內(nèi)市場上做得更好，但這一點(diǎn)不光我們做不到，任何來自海外的商學(xué)院都無法做到。
我們能做的是，盡量找到一流的師資力量，他們不僅懂得最先進(jìn)的管理理念，又對中國市場有所了解。而馬里蘭大學(xué)最希望的目標(biāo)人群是那些從國外派遣至中國工作的管理人員，他們均來自大型跨國企業(yè)，這樣的客戶是最理想的。目前，我們的項(xiàng)目中有30%的學(xué)員是這樣的背景。
商學(xué)院更要在商言商
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：去年一年的時間里，中國的商學(xué)院教育界有一個長時間的討論，就是商學(xué)院到底要不要高度商業(yè)化？要不要徹底區(qū)別于傳統(tǒng)教育的運(yùn)作方法？
Scott：做管理教育一定要有高度的商業(yè)化運(yùn)作，一定要有全球的戰(zhàn)略眼光，我們多年以來一直致力于這樣的市場推廣，我們在眾多媒體上投放廣告，舉辦招生說明會。
為什么？因?yàn)楦叨鹊母偁幈浦蚁蛉澜缤其N我的產(chǎn)品、我的課程、包括我的學(xué)生，要讓全世界優(yōu)秀企業(yè)的高層管理人員注意我們。我想中國的管理教育也是同樣的發(fā)展趨勢，這是無法避免的。但要警惕的是，首先要做好研發(fā)、科研，理由很簡單，如果為了市場，一味地?cái)U(kuò)張，而放棄師資建設(shè)，那么越來越多的學(xué)員將會選擇離開，那么到時候吃虧的只能是商學(xué)院自己。
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