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秦曉華 每日經濟新聞[2006-05-09]
電話直銷、網絡銷售，這些尚未被保險公司瓜分的“蛋糕”，如今有望成為保險公司新的業務增長點。為搶占直銷渠道，平安保險不惜對部分產品“明碼打折價”七折銷售，冀望繞過中介，直接抓住客戶。
平安保險網站負責人昨日表示，目前客戶可以在網上直接投保交通工具意外傷害保險和旅行意外傷害保險，并以七折的優惠價購買。折扣之后，投保人僅需支付70元保費，即可得到為期1年，乘坐飛機40萬元，火車、輪船20萬元，汽車2萬元的意外保險。遠低于代理人或保險中介渠道銷售的價格。
在平安保險近期正式啟用的“車險2005版條款費率”中，記者注意到，該公司首次為電話銷售和網絡銷售設置了單獨的費率表。此前，在車險市場的爭奪中，各財產保險公司為爭奪傳統中介渠道，競相提高“明折暗扣”，造成惡性競爭，車險中介從中漁利。而平安保險電話直銷的推出，無疑是一把“殺手锏”，直接以“明折”大幅讓利給客戶，不但令其他保險公司側目，在很大程度上，也擠壓了車險中介的利潤空間。對于平安保險的殺價行為，市場褒貶不一。保險業資深人士認為，繞過中介渠道，直接讓利給消費者，未嘗不是一件好事。但繞過中介以后，保險公司能否確保客戶服務的質量，尚待時間證明。
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