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不少樓盤爭相趕在黃金周銷售，就是還不能賣，也要露個面；不提價不好賣，一提價反而賣得快；樓價特別高的樓盤，并未被冷落……這個黃金周，廣州樓市有那么一點點“反常”。記者采訪時發現，新鮮事挺多，用常規思維分析不通的事也比較多，盡管不是普遍現象，但也代表著五一黃金周樓市的另一面。
早在兩年前，廣州多數發展商就回歸到常規銷售的營銷線路上，不著急趕在黃金周賣
樓，所以房地產界里曾流傳“黃金周不‘黃金’”的說法。但這個五一黃金周，不少樓盤爭相趕著銷售，就是還不能賣，也要露個面，提前儲客情形較甚。
工人通宵干 “瘋”趕黃金周
記者了解到，不少樓盤在3月就給工程部下了命令，一定要在黃金周前達到預售條件。因此，樓盤日夜開工，工人加班加點。從廣州市國土局網站可查到，不少樓盤是在4月下旬，甚至有樓盤是在4月30日才拿到預售證的。海珠區某盤在黃金周前準備了兩套營銷方案:如果能拿到預售證，就直接開賣；如果拿不到，就繼續內部登記。在一些樓盤現場，可以很明顯看到樹是剛種的，草皮是剛鋪的，樣板房也是5月1日早晨才搬家具進去的。某樓盤為趕在5月1日開放樣板間，工人們連干了3個通宵。
還有樓盤連售樓部都沒建，現場完全是一片工地形象，也照樣在五一黃金周開通樓巴。現場只有一個臨時搭建的大篷，擺幾張桌子，印一些宣傳資料就開始賣樓了。有業界人士分析，就是因為現在房子好賣，購買力消化得比較快，尤其在一些樓盤集中的區域，發展商都想多賣房，或者提前儲客以免流失購買力。因此，更多發展商很看中這個黃金周。
加價一千元 銷量馬上升
在樓盤普遍提價的時候，有個別較為“厚道”的發展商依然堅持低價銷售策略。但奇怪的是，他們的房子相比周邊樓盤每平方米便宜1000元，但賣得卻不如價錢較高的樓盤好。
因此，有樓盤逆向思維提價銷售，銷售業績反而好了。該樓盤發展商告訴記者，他們的房子一開始賣4000多元/平方米，結果一個月才賣30多套，后來他把價錢提到5000多元，銷售人員還極力反對，認為便宜都賣不好，提價了更賣不好。可結果卻是，提價第一天，同樣的房子就賣出好幾套。該發展商向記者分析，這種結果是因為買家的心理在作怪。現在，很多樓盤漲價都以品質提升做理由，所以價錢高的樓盤買家認為品質好，買得值，而對便宜的房子就覺得肯定是低檔次，哪方面有問題。另外，買家一般都有追漲不追跌的心態，在樓市集體漲價的時候，誰低價，誰降價反而難賣。他們也是利用了買家的這種心理，結果同樣一套房子就能多賺十多萬元。
樓盤特別貴 并未被冷落
這個黃金周，對于價格相對較高，需要部分普通收入人群消費支撐的樓盤，或多或少都出現了“有價無市”的現象。可樓價特別高的樓盤，并未被冷落，而是多人問津。
記者了解到，珠江新城新推出的幾個樓盤，盡管價格已經達到1.5萬-2萬元/平方米，每套售價在300萬元以上，但還是吸引了不少有身份和資本的人參觀，成交行情也不錯。其中，一個樓盤開盤幾日就有近百套單位成交。而番禺某盤推出的價值2000多萬元的空中別墅樓王單位，黃金周期間也是有不少人預約參觀。
當然，并不一定是越貴的樓盤就賣得最好，而是人氣比市場之前預期得要好。一高價樓盤的發展商告訴記者，他們也不想刻意在五一黃金周追求銷售業績，畢竟貴的房子要放下來慢慢賣。
樓市現象
佛山肇慶樓盤廣州拉客
昨天，記者在廣州宏城廣場發現，佛山、肇慶等地的樓盤也派人在此處派發樓盤宣傳資料，有的也開通了看樓車。但不同的是，看樓車不是“免費的午餐”，提供的是有償服務。例如去肇慶七星巖附近某樓盤，則需要交50元。該樓盤派單員表示，這些錢不僅包括往返車費，還提供一頓農家樂午餐，相當于短程旅游。記者發現，還真有市民愛上了這種旅游式的看樓方式。
記者還發現，一些家居、建材企業也派人到宏城廣場做宣傳。珠江新城某家私廣場派單員告訴記者，五一期間在宏城廣場派單的效果不錯，該家私廣場幾乎一半的買家都來自這里的看樓者。
大媽組團把看樓當旅游
早在4月29日，住在番禺的趙大媽就開始張羅著五一黃金周和同齡的鄰居們一起去看樓旅游的事情，有十多人響應了她的號召。他們從報紙廣告上搜尋了一些位置比較遠，又有游樂活動的樓盤作為目的地，安排好路線，備上干糧，5月1日就出“團”了。趙大媽覺得，兒女們節日比較忙，老人們應該自己結伴出去走走。現在的樓盤越蓋越漂亮，比得上旅游景點，而且五一黃金周還有免費樓巴，不用什么花費，既能看看別人住什么樣的房子，自己還能娛樂，假期也過得很有意義。這幾天，他們去了白云、花都、從化、增城的4個樓盤，看到了現在流行的新戶型。不過，趙大媽也感慨，現在的房價很高，多虧自己3年前買了房，不然兒子也很難承受現在的房價。
自駕車看樓已成為時尚
黃金周期間，坐看樓車的人確實比往年少了，可記者發現，停在樓盤售樓部里的轎車卻多了。多個樓盤的發展商也向記者證實了這一點。白云大道某樓盤發展商告訴記者，五一黃金周，白云大道片區的樓盤很集中，盡管他們開通了串聯各樓盤的免費看樓車，但每天自駕車看樓的客戶依然很多，占到看樓人數的1/3左右，樓盤門口的30多個停車位根本不夠用。而且，這些買家多為全家老小出動看樓，是真正想買房的人。另有發展商分析認為，現在私家車擁有量越來越高，而樓巴多為個盤專線，坐一次只能看一個樓盤，不能隨程看附近的樓盤，必須要回到宏城廣場等樓巴停靠點，再換坐另一樓盤的樓巴，路上往返浪費的時間很多。而自駕車看樓則能節約時間，享受連續看樓的痛快。
買房故事
“漲到5萬一平米我就不用受煎熬”
“現在8000元左右的均價，讓我這樣的小白領買也不是，舍也不是，只能不斷地看樓，不斷地否定。真希望所有的房子都漲到5萬元一平方米，那就免了現在的煎熬了。”
“房價漲到五萬一平米就好了！”坐在看樓車上，疲憊不堪的廣州市民葉先生對記者說，“現在8000元左右的均價，讓我這樣的小白領買也不是，舍也不是，只能不斷地看樓，不斷地否定。真希望所有的房子都漲到5萬元一平方米，那絕大多數人就徹底斷了希望，包括一些有錢人，也就免了現在的煎熬了。”
“我們不想做‘房奴’”
葉先生從事保險業，太太是公務員，夫妻倆月收入約12000元，這種收入不能不讓他們想買房子，但快一年了，到現在還沒有終結看樓的日子，幾乎每個周末都把時間貢獻給看樓。“沒辦法，房子太貴了，想買差不多的都難。”
“首先是不想做‘房奴’。”葉先生苦笑著說。葉先生和太太打算買了房子后要孩子，再把太太的父母接過來照顧寶寶，這樣至少需要三居室，總價在100萬元左右，首付不少于30萬元，這樣一筆錢，父母給一部分，剩下的只能向親戚朋友借。“現在誰不為了買房還貸在省吃儉用啊，我都不好意思開口。”葉先生一名同事買房時曾向幾個朋友借了約15萬元，“欠了好大的人情，以前敢說敢做的一個人，現在整天灰溜溜的。”此外，每月償付的按揭也不會少。“我和太太很注重生活品質，泡吧、健身、旅游，一旦買了房，這些都要放棄了。”守著新房過苦行僧的生活，葉先生和太太都覺得無法接受。
“高位買入不劃算”
“其次，總覺得房價高位時買入不劃算。”葉先生坦言，自己對房價走勢并沒有研究，只是憑感覺認為現在的房價已到高位，有下降的希望。而從各種渠道傳來的國家將再次調控房價的信息也堅定了這一看法。“結果等一段時間，房價就漲一截，越漲就越不敢買，總覺得一旦出手，房價跌下來就要吃虧。”這邊剛剛決心下定，那邊朋友就在耳邊吹風:“可靠消息，年內房價必跌！”改天又看到專家說“廣州房價將持續上漲。”各種自相矛盾的信息搞得葉先生心神不寧。
“挑選余地在縮小”
“現在房型、地段、價格上都讓人滿意的房子幾乎沒有！”葉先生抱怨道。由于是第一次置業，夫妻倆都特別挑剔，看過的樓盤不下30個。“一輩子可能就買一次房子，不想在任何方面虧待自己。”有的房子價格很滿意，地段卻很遠；有的地段很好，價格也不貴，興沖沖跑去一看，原來是朝西的房子；有時候各方面都滿意了，可轉天就在網上看到，那小區保安把業主給打了……這種挑剔讓葉先生也難以選到合適的房子。也曾有幾次，葉先生夫婦準備在某一方面妥協，但猶豫之后還是放棄，“總覺得房子多得是，有得挑。”可實際上，五一的看房經歷讓葉先生感到，挑選的余地正在不斷縮小。
“下半年一定要出手，我和太太商量了，先不要孩子，買套兩居室，等以后再說了。”下車前，葉先生向記者強調。
黃金周后期看樓者回升
5月4日-6日，記者在廣州宏城廣場巡城時發現，看樓人流相比5月2日-3日，有明顯回升，并且五一出游返回的市民也陸續加入看樓大軍。盡管其間時有傾盆大雨，但還是有不少市民冒雨看樓。
記者在現場看到，往來的看樓車上坐的乘客相比5月2-3日有明顯增多，在車站等候看樓車的人也比前幾日多了，并且都自覺排隊等車。東圃某盤的樓巴剛靠站，20多個座位十多分鐘就坐滿了。一名派單員告訴記者，這3天看樓的人確實增多了，不到中午，她就完成了介紹10個客人的任務。但相比5月1日，沒有特別明顯地增多，整體比不上往年黃金周的人流量。
本版統籌:本報記者 馬羽飛
本版采寫:本報記者 王衛國 方舒陽 馬羽飛 朱大尉 實習生 徐奉
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