順馳系重慶地產(chǎn)資源整合提速

　　國(guó)房地產(chǎn)界的大佬們一直都想看孫宏斌的笑話。因?yàn)樗�一手�?chuàng)辦了兩家從事房產(chǎn)開發(fā)的公司：順馳置業(yè)和融創(chuàng)置地。而在融創(chuàng)成立之初，業(yè)界就預(yù)言這兩家公司由于主營(yíng)業(yè)務(wù)相同而有可能出現(xiàn)“窩里斗”。

　　1000億銷售目標(biāo)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)

　　記者 李星辰 報(bào)道

　　資源整合正在提速

　　重慶是順馳系唯一一個(gè)順馳控股和融創(chuàng)集團(tuán)兩家公司同城競(jìng)技的城市。目前順馳系在重慶有兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是融創(chuàng)操盤兩年多的重慶奧林匹克花園；另一個(gè)是順馳控股與渝能集團(tuán)合作剛剛拿下不久的位于南岸會(huì)展中心旁邊的一塊245畝地，順馳計(jì)劃在這一地塊做集高檔江景豪宅、中高檔住宅、LOFT商務(wù)公寓、五星級(jí)酒店、商業(yè)街區(qū)為一體的大型復(fù)合性建筑群。

　　然而，地產(chǎn)大佬的愿望可能要落空。上周，融創(chuàng)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理李戰(zhàn)洪率領(lǐng)一個(gè)特別工作小組悄然入渝。坊間人士認(rèn)為，李戰(zhàn)洪此舉可能是為了落實(shí)孫宏斌的西部戰(zhàn)略，對(duì)

　　此次李戰(zhàn)洪帶領(lǐng)特別工作小組入渝是否就意味著順馳系開始著手解決在重慶順馳控股和融創(chuàng)集團(tuán)同室操戈的問題呢？

　　李戰(zhàn)洪沒有正面回答記者的問題。但是他告訴記者，融創(chuàng)和順馳都是地產(chǎn)發(fā)展商，以前兩者都是在不同的城市進(jìn)行操作。而今后有可能在每一個(gè)城市都由其中一個(gè)公司來(lái)主導(dǎo)，同城競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)不會(huì)擴(kuò)大。隨后記者向重慶渝能順馳營(yíng)銷總監(jiān)張鵬求證，但是同樣沒有得到答案。值得注意的是，融創(chuàng)原來(lái)在成都操盤的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要成員也在不久前回到重慶，開始對(duì)奧園項(xiàng)目進(jìn)行操盤。

　　事實(shí)上，順馳系在重慶的戰(zhàn)略可能會(huì)有局部的調(diào)整，資源整合正在提速。但是順馳系這兩家公司如何整合目前尚不明朗。但是有消息稱，順馳南京的項(xiàng)目公司已經(jīng)由融創(chuàng)接手管理。而長(zhǎng)三角仍然是順馳的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。

　　融創(chuàng)的守正出奇策略

　　5年趕上順馳，這是孫宏斌為融創(chuàng)發(fā)展制定的目標(biāo)。

　　“自孫總復(fù)出之后，順馳系迅速對(duì)全國(guó)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，加速資源的整合。”4月18日，李戰(zhàn)洪告訴記者，年初融創(chuàng)集團(tuán)將原來(lái)項(xiàng)目里面的專業(yè)人員進(jìn)行重新整合，成立了研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、新聞等五大中心。

　　李戰(zhàn)洪說(shuō)，重新整合后，每個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作都體現(xiàn)了集團(tuán)的整體管理水平。重新整合讓融創(chuàng)集團(tuán)的控制力比以前大大加強(qiáng)，集團(tuán)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)、營(yíng)銷、成本都進(jìn)行了有效的控制。過(guò)去項(xiàng)目公司的決策權(quán)上交到集團(tuán)的幾大職能中心，雖然具體的操作還是在項(xiàng)目公司，但是融創(chuàng)集團(tuán)隨時(shí)都有動(dòng)態(tài)的指令下達(dá)，集團(tuán)的管理由以前的事后管理變成現(xiàn)在的事前計(jì)劃，事中監(jiān)控。

　　“經(jīng)過(guò)整合后，融創(chuàng)集團(tuán)全國(guó)

　　據(jù)悉，融創(chuàng)集團(tuán)成立一年多來(lái)，發(fā)展的速度特別快。主要體現(xiàn)在兩方面，第一是銷售額，第一年完成了26個(gè)億銷售；第二是去年住交會(huì)6個(gè)樓盤獲得名盤。

　　現(xiàn)在，融創(chuàng)已經(jīng)完成了其戰(zhàn)略布局。融創(chuàng)的發(fā)展戰(zhàn)略呈“三分天下”之勢(shì)，西南地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)和華北地區(qū)三足鼎立。整個(gè)西南市場(chǎng)將通過(guò)集團(tuán)的快速發(fā)展很快占到融創(chuàng)所有業(yè)務(wù)的30%,成都和重慶是融創(chuàng)在西南市場(chǎng)發(fā)展的起點(diǎn)和重心，而西安和昆明也是西南集團(tuán)規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)城市。其中西南集團(tuán)是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)略單元，2004年要完成20個(gè)億。西南集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略我們分三步走：2005年融創(chuàng)是立足于成渝都市圈；2006年輻射大西南；2007年的目標(biāo)是影響全中國(guó)。其銷售也是從20億到40億再到100億。

　　按照李戰(zhàn)洪的守正出奇策略，融創(chuàng)在地產(chǎn)產(chǎn)品方面要符合情理，而其地產(chǎn)營(yíng)銷則講究出奇制勝。融創(chuàng)也將從過(guò)去重銷售戰(zhàn)略向營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，集團(tuán)將更加重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和購(gòu)房者的滿意度。

　　1000億銷售額狂言

　　融創(chuàng)的攻城略地只是順馳系的一個(gè)局部，順馳一直都有做地產(chǎn)龍頭的野心。

　　2004年，孫宏斌曾經(jīng)放言，順馳將在3年后達(dá)到1000億元的銷售規(guī)模，從而一騎絕塵坐穩(wěn)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)老大的位置。孫宏斌毫不隱瞞自己的觀點(diǎn)，中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)的商業(yè)模式過(guò)于傳統(tǒng)，發(fā)展速度太慢，規(guī)模太小，不能適應(yīng)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。他認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)的游戲規(guī)則應(yīng)該被重建和改寫。

　　以戰(zhàn)略取勝的孫宏斌不是等閑之輩，

　　有人說(shuō)，“1000億元”就像懸掛在孫宏斌頭上充滿誘惑的潘多拉魔盒，他竭盡全力都想摘下打開它，但順馳2004年超速快跑帶來(lái)的致命傷痛，困住了這個(gè)10歲“頑童”飛奔的腳步。

　　從“極速”到“穩(wěn)妥”

　　從順馳的發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整中可以清晰地看出，順馳2005年的戰(zhàn)略推進(jìn)還是相當(dāng)小心和量力而行的。

　　首先，順馳并未到萬(wàn)科及產(chǎn)生中國(guó)其他優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)發(fā)源地的深圳和廣州進(jìn)行布局；也沒有全力以赴屯兵中國(guó)最具開發(fā)實(shí)力的上海灘；而是重點(diǎn)選擇了地產(chǎn)大鱷相對(duì)薄弱的長(zhǎng)三角周邊和鞭長(zhǎng)莫及的西部城市，從而在一定程度上避開了與強(qiáng)者們面對(duì)面地血拼和廝殺。其次，順馳每進(jìn)入一個(gè)城市，其先頭部隊(duì)順馳置業(yè)都已在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的店面布點(diǎn)。其置業(yè)公司在二手樓市的經(jīng)營(yíng)中進(jìn)行一手樓市的市場(chǎng)摸底和調(diào)研，以此為順馳中國(guó)或融創(chuàng)置地的戰(zhàn)略擴(kuò)張?zhí)峁┘夹g(shù)支持，足見他們的擴(kuò)張步伐已經(jīng)從“極速”轉(zhuǎn)為“穩(wěn)妥”。第三，順馳在南征途中的攻城略地不再是不惜一切代價(jià)非拿不可，而是針對(duì)難啃的硬骨頭開始進(jìn)行有選擇地放棄。這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，使順馳的增長(zhǎng)率從300%瞬間下滑到50%。

　　進(jìn)入2006年，順馳系一個(gè)最大的變化就是孫宏斌復(fù)出。2004年11月，孫宏斌撤出順馳集團(tuán)管理層，轉(zhuǎn)任融創(chuàng)集團(tuán)董事長(zhǎng)，順馳系戰(zhàn)略也由激進(jìn)轉(zhuǎn)向保守。可是今年3月孫宏斌的復(fù)出是否意味著順馳系激進(jìn)的戰(zhàn)略再次抬頭。

　　這個(gè)憑借戰(zhàn)略制勝的地產(chǎn)大佬孫宏斌將帶給順馳系一系列的懸念。