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上海比博升商貿發展有限公司一年掙下1.4億
宋文明
如果沒有張立生10年前的一趟國外之行，恐怕也就沒有如今年銷售額為1.4億元的上海比博升商貿發展有限公司。
現任該公司總經理兼執行董事的張立生10年前去東南亞商務考察時發現，一種家用便攜式桑拿產品在當地很受歡迎———只要旁邊有個電源，消費者便可用該產品“就地”桑拿，平時不用的時候只要將其擦干凈、晾干后折疊起來，塞進床底或衣櫥里即可。
張立生回國后調研發現，這種家用便攜式桑拿產品在國內市場上根本看不到。他便于1995年與友人合作成立了合肥南亞桑拿設備有限責任公司，在國內外銷售此產品。目前該公司已在國內設有多個生產基地，總廠占地面積近4萬平方米，員工260名，產品出口到中東、東南亞、日本、韓國、歐美等40多個國家和地區。去年該公司完成了出口1.2億元、國內2000萬元的銷售目標。
在張立生看來，直營店成本太高不合算，各地的代理商熟悉當地市場，又有足夠的人脈，是銷售該公司產品的不二人選。“在這個產品過剩的時代，代理商的個人能力將決定產品的市場命運。”
張立生坦言，公司生產的家用便攜式桑拿產品，優勢在于便捷性和新鮮感，市場存活時間不會很長，也不會真正替代兼具娛樂和休閑功能的各種美容SPA，而成為市場主流。“我們不會離開家用保健類產品市場，”他說，前不久在靜安寺的九佰家居在售一個標價30萬元的進口浴缸，他最近幾天便一直在思考，這會不會是未來家庭消費的主流，奢華家居用品市場到底會有多大。
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