浙江溫嶺瓜農(nóng)走出種瓜得金之路

　　本報(bào)記者任紹敏發(fā)自上海

　　4月的杭州，水果店里已經(jīng)堆滿西瓜，每公斤價(jià)格在5元左右。很多杭州人現(xiàn)在都知道，這西瓜雖是浙江俗稱“麒麟瓜”的本地品種，出產(chǎn)卻遠(yuǎn)在云南、廣東、海南等地。到南方種瓜，這種與“橘逾淮為枳”相逆的路徑，是浙江溫嶺一個(gè)叫彭友達(dá)的瓜農(nóng)走出來(lái)的。

　　入粵

　　打通彭友達(dá)的電話，費(fèi)了好一番工夫。他是溫嶺市箬橫西瓜合作社(下稱“箬橫社”)社長(zhǎng)，其手機(jī)稱得上是熱線——現(xiàn)在，箬橫社在全國(guó)有13個(gè)已投產(chǎn)的西瓜、甜瓜生產(chǎn)基地，4個(gè)處于試種階段的基地，還有150多個(gè)批發(fā)經(jīng)銷點(diǎn)，他手機(jī)的繁忙可想而知。

　　彭友達(dá)年輕時(shí)為了生計(jì)，打過小工、養(yǎng)過鴨子。1991年，他開始種西瓜，第二年從新疆引進(jìn)優(yōu)質(zhì)瓜種，3畝地賺了1萬(wàn)多元。他一發(fā)而不可收，動(dòng)員箬橫鎮(zhèn)的村民一起種瓜，規(guī)模逐年擴(kuò)大。

　　最初，彭友達(dá)用大棚種西瓜。獲得成功后，他又嘗試反季節(jié)種植西瓜。浙江的冬季并不溫暖，初春也冷暖叵測(cè)，這種嘗試旋告失敗。

　　彭友達(dá)隨即動(dòng)念：到冬季氣溫較高的廣東等地種瓜。1998年下半年，他在廣東省揭西縣農(nóng)村承包了180多畝土地，然后帶了溫嶺的35名種瓜能手南下。這一季，他們旗開得勝，所種的瓜北上銷售，每畝收入 1100 元。

　　彭友達(dá)在溫嶺、廣東兩地奔忙，溫嶺的西瓜種植業(yè)遂在其帶動(dòng)下逐漸形成規(guī)模。這時(shí)，他開始構(gòu)想對(duì)西瓜進(jìn)行品牌化運(yùn)作。1999年，他注冊(cè)了“玉麟”牌商標(biāo)，對(duì)自己出產(chǎn)的西瓜實(shí)行種植、質(zhì)檢、包裝、銷售的統(tǒng)一。2001年，他還在杭州開了西瓜精品店。“玉麟”牌西瓜先后被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品、省著名商標(biāo)等。

　　組社

　　2001年，溫嶺市農(nóng)業(yè)局一位局長(zhǎng)到臺(tái)灣考察，了解到臺(tái)灣農(nóng)會(huì)的一些運(yùn)作方法，回來(lái)和彭友達(dá)一商量，兩人都覺得，組建合作社能把當(dāng)?shù)氐奈鞴袭a(chǎn)業(yè)做得更大，質(zhì)量、品牌都能得到提升。2002年初，箬橫社正式組建。

　　箬橫社按照股份合作制方式，進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和分配，最初只有29戶加盟，如今已有252戶成員。合作社開展提供瓜苗、技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、物資供應(yīng)、合同訂立、使用商標(biāo)、市場(chǎng)銷售、結(jié)算分配等“八統(tǒng)一”，專門從事“玉麟”牌西瓜的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

　　彭友達(dá)帶著箬橫社骨干，在全國(guó)不斷找地種瓜。迄今，海南、廣東、廣西、江西、貴州、云南、四川、安徽，加上溫嶺，已經(jīng)共有箬橫社的十多個(gè)西瓜、甜瓜生產(chǎn)基地，面積達(dá)2萬(wàn)多畝。每年的西瓜冬季北運(yùn)、夏季南運(yùn)，一年四季，全國(guó)都有“玉麟”西瓜賣。抗險(xiǎn)

　　在沿海種瓜，最大的威脅是臺(tái)風(fēng)。2003年，箬橫社在海南三亞承包了1000畝種西瓜。當(dāng)年11月18日，強(qiáng)臺(tái)風(fēng)來(lái)襲，這個(gè)基地遭受直接經(jīng)濟(jì)損失1000多萬(wàn)元。彭友達(dá)和箬橫社股東商量后，馬上回溫嶺買化肥、種子、塑料薄膜，回到三亞補(bǔ)種西瓜，結(jié)果把當(dāng)年的虧損降到185萬(wàn)元。

　　2004年上半年，他又帶箬橫社的人馬來(lái)到廣西柳州，承包了500多畝土地種瓜。這一年，他們沖銷了上年的虧損，還凈賺200多萬(wàn)元。

　　從去年起，彭友達(dá)開始在箬橫社設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金，從每個(gè)生產(chǎn)基地的利潤(rùn)里提取5%作為當(dāng)年的風(fēng)險(xiǎn)基金。遇到災(zāi)害天氣，基金可以馬上動(dòng)用。而且，從去年起，生產(chǎn)基地均實(shí)施獨(dú)立核算。

　　獲益

　　箬橫社成員收入頗豐，每畝瓜地的收入從早年的3000多元上升到如今的4000多元。彭友達(dá)說(shuō)，箬橫社現(xiàn)在是走到哪里賺到哪里，有很多人想入社。

　　箬橫社去年的銷售額有1億多元，利潤(rùn)達(dá)2000多萬(wàn)元。它還帶動(dòng)了溫嶺市東南沿海8萬(wàn)畝西瓜產(chǎn)業(yè)帶的形成，讓幾萬(wàn)戶農(nóng)民過上小康生活。

　　作為箬橫社的創(chuàng)始人和社長(zhǎng)，彭友達(dá)占其6%的股份，每年大約分到35萬(wàn)元的利潤(rùn)。移師

　　利用緯度差異種水果，如今早已不是彭友達(dá)的獨(dú)門秘笈，各地都有人效法。這會(huì)不會(huì)影響箬橫社的效益？彭友達(dá)在電話那頭笑著說(shuō)：“沒關(guān)系，中國(guó)市場(chǎng)很大。只要把產(chǎn)品質(zhì)量抓好，只要品牌和規(guī)模有了，效益也就有了。”

　　彭友達(dá)說(shuō)，他經(jīng)常要在全國(guó)各地跑，實(shí)地調(diào)查、協(xié)調(diào)，這太累了。他準(zhǔn)備讓各生產(chǎn)基地和銷售點(diǎn)全部聯(lián)網(wǎng)，這樣，鼠標(biāo)一點(diǎn)，各地當(dāng)天的銷量、價(jià)格全部一目了然，他就能坐在家里指揮了。

　　其實(shí)，彭友達(dá)并非偷懶之人。他早就有個(gè)想法：將西瓜種到國(guó)外去。

　　彭友達(dá)已經(jīng)去過

　　不過，今年下半年，彭友達(dá)很可能去緬甸種瓜。他說(shuō)，那兒人工成本低，又鄰近中國(guó)邊境，運(yùn)輸方便。他初步打算到緬甸種1000多畝西瓜。