一家溫州民企老總的美國采購旅程

　　本報記者 沈柬貝 發自上海

　　昨日下午，德力西集團副總裁胡成虎風塵仆仆地回到溫州。十天前，他帶著同樣一種興奮坐上了與國務院副總理吳儀同班的國航CA927航班,飛往美國。

　　“意義，非同小可！”剛下飛機的胡成虎，在電話中上氣不接下氣地對《第一財經

日報》說。

　　隨同國家領導人一起出訪，在這家中國最大低壓電器出口公司高層看來，早已不是什么新聞了，“但是隨團甚至凌晨在美國各城市中輾轉，還真是第一次。這162.1億美元的采購協議背后，都是出訪團馬不停蹄的奔走。”胡成虎說。

　　“順便給政府出點力”

　　4月6日，當地時間上午6點多，隨同代表團下榻洛杉磯環球影視城希爾頓飯店1763室的胡成虎，已經洗漱完畢整裝待發了。

　　“我們得在11天時間里接連訪問美國好幾個州，基本上賓館都是住一天就馬上走人的。”當天，接受本報記者電話采訪的胡成虎語速飛快，“我們這幾天都是要為胡錦濤主席出訪打前站的。”

　　隨同吳儀副總理出訪的中國企業家代表團一共有111家，共202人。4月6日的戰果也是幾天行程里頗為引人注目的一天，中美雙方簽約27個項目，總額計44.4億美元，涉及軟件、發電設備和電子元器件等。

　　那天晚上11點，UA126航班又把胡成虎帶到了芝加哥，這是繼夏威夷、洛杉磯之后的第三站。也是在這里，胡成虎與一家

　　“相對于162億美元的總采購量，我們德力西這5000萬美元的確不怎么大。”胡成虎表示，但這筆項目是隨行民營企業當中最大的一筆，這并不納入政府采購的范圍。

　　跟隨吳儀出訪的202名企業家中，民營企業占到了30%以上。此前，胡成虎曾用“很有意思”來形容此次組團的企業家代表們。“美國等不少國家一直都不承認中國的市場經濟地位，那么多民營企業代表，正是向美國顯示了

　　商務部研究院研究員梅新育分析此次的采購訂單時表示，盡管此次的數額是中美建交以來最大的一筆，但也都是中國國內能夠承受的。“其中不少訂單都是中國企業代表與美方企業代表直接簽訂的，是企業考慮了自己的實際需求來簽訂的。”

　　不過胡成虎透露，事實上，絕大部分訂單包括德力西的訂單，都是來美國之前本來就有項目合作的一些協議。“比如購買80架波音飛機的46億美元，或者海爾與NBA的合作項目，都是以往本來就有協議存在的關系，此行沒有太多新的項目簽署。”胡成虎表示，實際上多數企業都只是趁這個機會把原來一些正在談判中、還沒有簽字的訂單或協議確定下來。

　　據內部消息，中國機電商會在出國之前曾照會一批在美國有大項目的企業，“出去把在美國的項目核定下來，順便給政府出點力。”

　　外電用“興奮”一詞來形容美國政府及訂單涉及的美國業界。事實上，162億美元的大額采購，從飛機到正版電腦軟件，從汽車公司到農產品，美國受益者不在少數。

　　美國十天的收獲

　　更讓胡成虎驕傲的是，此次出行他一直與吳儀乘坐同一包機。在他看來，那是“企業的一種檔次”，“只有13名中國企業家能夠與吳儀副總理乘同一架飛機，我們這些人全都是需要通過企業資質審查與政審的。”

　　德力西之所以能夠跟隨吳儀副總理出訪美國，和這次代表團的主要采購清單有關。一位接近胡成虎的德力西高層透露，由于吳儀此次訪美涉及諸多機電項目，中國機電進出口商會稍早前就將有限名額分配到各個省份，由省推薦大企業隨同出訪。

　　“由于德力西集團在溫州地區連續幾年都是納稅大戶，又長期是低壓電器出口第一的企業，所以溫州市外經貿局就推薦了我們。”該人士說。

　　忙碌的11天旅程，胡成虎還是感覺受益頗多。

　　去年曾因凱雷收購徐工一事而遭質疑的全球最大工程機械制造商美國卡特比勒公司高層，在4月7日與中國機電組企業家的交流中表示，卡特比勒還會繼續在中國國內投資建廠。

　　胡成虎清楚地記得，卡特比勒公司高層當時表示：“亞洲有那么多勞動力廉價的地方，印度、泰國，但是中國的市場還是太大了，我們絕對不會放棄中國市場。”

　　盡管德力西在1997年就成立了“德力西知識產權管理部”，對德力西的系列

　　“美國設備制造商對中國制造業企業的看法非常多，尤其是知識產權的保護，電氣系列產品稍不留神，就會陷進知識產權的糾紛當中。”胡成虎說。德力西此前曾因發明專利和外觀專利與德國施耐德電器有過54個月的官司。雖然最終駁回了原告的訴訟，但德力西對知識產權保護仍然特別敏感。

　　類似德力西高管隨中國高層出訪的事情，對中國民營企業來說不在少數。中國貿促會國際聯絡部消息顯示，滬蘇浙民營企業已成為近年來高規格經貿團跟隨國家領導人出訪的重要組成部分，據不完全統計，約已占出訪企業總數的20%~30%之間。

　　就在德力西、正泰、方大工具等12家民營企業負責人隨吳儀訪美前幾天，溫州籍企業家黃靜俊、葉龍和吳禮典也跟隨國務院總理溫家寶出席“中國-太平洋島國經濟發展合作論壇”。

　　不少企業都看好當前高規格的政府訪團，認為其中蘊涵的商機是企業日常難以捕捉到的信息。從美國回來后，胡成虎將要忙于與歐洲另一世界500強企業簽訂合同。大批大批海外合作項目向德力西不斷涌來，胡成虎認為這都是跟政府出團的一大好處。

　　“跟隨領導人出訪，待遇都大大不同了。”在胡成虎看來，同樣是坐在談判桌的對面，企業的品牌與知名度會有一種無形的大幅度提升。“隨團出去簽訂項目的企業，在外國人看來，可信度就相對要高許多。”