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趙正
“歐典事件”使整個地板行業陷入緊張。但是在德爾地板總裁汝繼勇看來，“歐典事件”只是個案，他更加關注的是地板技術問題。
1500萬平方米的“生死線”
地板行業目前行內產值超過10億元的企業屈指可數，前三名的企業市場占有率不超過30%，而地板行業存在5000個品牌，品牌集中度還很低。在德爾地板的總裁汝繼勇看來，木地板行業的競爭已經進入資本競爭和品牌競爭的時代，這些競爭將促使整個行業洗牌速度加快，不具備規模優勢，粗放經營的企業終將被淘汰。
汝繼勇認為未來5年地板行業的前3～5名的企業將占據60%以上的市場份額，1500萬平方米的銷售規模將成為企業生死的界限。對于一個規模化的企業而言，如果銷售規模達不到1500萬平方米，企業將很難生存。
目前，德爾地板的生產能力僅僅為1800萬平方米，以每年100%以上的速度增長。其高速成長有賴于其對技術和品牌的持續投入，在國內，德爾地板擁有雙鎖扣專利技術，這一技術的應用對傳統的平扣拼接技術帶來巨大的沖擊。
在汝繼勇看來，目前地板行業面臨的最大危機不是“歐典事件”帶來的誠信危機，而是技術壁壘的問題。“技術壁壘是行業生存的最大問題，所有國內地板企業都將面臨鎖扣專利的壓力。國外公司擁有多項強化木地板鎖扣扣型的發明專利保護。目前已對我國17家地板出口企業提起訴訟。地板行業協會組織了龐大陣容進行應訴，目前應訴正在進行中。
變革分銷模式打造扁平化渠道
五年前，德爾地板憑借著自己的雙鎖扣地板亮相國際地面鋪裝材料展覽會，在沒有實物的情況下引起行業的關注，迅速搭建起遍布全國的分銷渠道，在全國建立了20多個省級代理，并在短短幾年時間里，將經銷商和加盟店的數量從當初的200家擴張到2000家。
在第一個五年計劃即將結束之際，德爾決定變革自己的渠道模式，核心的做法就是逐步取消省級總代理，將這些省級代理轉變成為物流中心，這樣省級總代理就從批發商的角色轉變為物流配送的角色，直接對銷售終端進行物流配送和服務，這樣就減少了渠道的環節，企業對銷售終端的服務將更加有效，提高了服務的效率。
營銷總經理章良坤表示，以前總部的促銷力度很大，但是反映在銷售終端卻是效果很差，這表明中間的渠道環節存在很大的障礙，過多的渠道環節讓信息和執行大打折扣，降低了效率。因此必須打通渠道，減少銷售環節，加強對銷售終端的支持，因此改變以前的分銷體系勢在必行。
據悉，年內德爾地板將在全國新增加500個專賣店，采用加盟的方式。談到德爾的加盟，章良坤認為有別于傳統的特許加盟的以單店加盟為主的模式，而是以區域授權加盟為主，加盟店在經營上獨立，但是內部的體系設置、經營和管理受到企業總部的指導與管理。“一般而言，一類城市做一個單店的成本在80萬元，二級城市大約在40萬左右。”章良坤說。
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