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作者：公捷
一向在國內市場低調行事的東北制藥集團忽然干了一件轟轟烈烈的“大事”。3月19日，由東北制藥集團一手導演的一場規模空前的過期藥回收活動在遼寧境內的四個主要城市同時開始。為了這次活動，東北制藥集團提前數日便開始在電視臺和主流報媒上進行大量的廣告預告，同時，回收、換購活動涉及的過期藥品種、品牌和生產企業沒有設置任何限制。活
動當日，東北制藥集團更是高調宣布將以此為契機，推動四個中心城市過期藥品回收機制的建立。
據介紹，東北制藥集團為這次回收活動投入的資金將不下200萬元，換購所得全部收入將全部用于今后的過期藥品回收工作。對于這次公益色彩濃厚的回收、換購活動，業內普遍認為是東北制藥集團在為今年主攻國內OTC市場鋪路，而在活動中被用來換購的胃藥品種“珍稀渭”則將成為這個中國藥業巨頭的亮相之作。
醉翁之意
“做公益事業是真，出擊胃藥市場也是真。”董增賀沒有否定來自業界的這種猜測。東北制藥集團的這位新任董事長直言“珍稀渭”將作為2006年企業OTC戰略的重中之重，而遼沈地區作為“珍稀渭”的樣板市場隨著這次回收、換購活動的開始也已經隨之啟動。“無論是資金的投入還是隊伍的配備，‘珍稀渭’都得到了集團的特殊關照。”董增賀說。
“在這次過期藥品回收活動中，我們將‘珍稀渭’作為換購品種以半買半送的方式推薦給那些對胃藥有需求的消費者，大大縮短了產品和消費者的溝通距離”。董增賀分析認為。
據董介紹，之所以選擇“珍稀渭”作為東北制藥集團進軍OTC市場，一方面是因為胃藥市場是僅次于感冒藥市場的大品種舞臺，以東北制藥集團的規模和實力要想在國內市場有所作為就必須選擇大品種作為突破口。同時胃藥市場雖然競爭激烈，但是產品的科技水平還是品牌號召力都沒有處于絕對領導地位的產品，“珍稀渭”的配方和作用機理獨特，產品起效快、顯效性強，在產品力方面完全具備競爭力，加之東北制藥雄厚的實力和有效的營銷策略，“珍稀渭”完全有機會在短時間內成為國內胃藥市場的強勢品牌。
東藥的OTC之癢
選擇胃藥作為主打品種的另一個原因則與東北制藥集團在OTC領域的一個傳統優勢品種“整腸生”有關，這個以腸道疾病為主要訴求的產品幾年來一直雄居同類產品老大的地位，東北制藥集團此番精心包裝“珍稀渭”的一個重要理由就是“整腸生”的成功經驗，在胃藥領域打造第二個“整腸生”，從而全面占領消化道用藥市場。
然而，東北制藥集團的這個如意算盤能否成為現實還有待時間和市場的考驗。
作為中國制藥工業的搖籃，東北制藥集團的核心競爭力在于科研和生產，特別是在原料藥領域，東北制藥集團的VC、VB、磷霉素鈉、抗艾滋病藥等產品在國際市場上一直占據著很大的市場份額，以致招來“壟斷”的猜測。習慣了這種外向型經濟的東北制藥集團反而對國內OTC市場有一種“水土不服”的感覺。2002年，東北制藥集團曾經在感冒藥領域試水OTC市場，康利諾也一度成為家喻戶曉的品牌，但隨后便淹沒在眾多感冒藥品牌之中。
對于這一點，董增賀認為當初東藥集團進軍OTC市場的第一仗就選擇了競爭最為激烈的感冒藥市場，鍛煉了隊伍，積累了經驗，如今經過兩年多的準備，東北制藥集團已經初步完成了向市場型企業的轉變。
董增賀表示，這一次東藥是有備而來。
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