透視健康產業20年來最大的營銷變局

　　作者：劉毅

　　2006年成健康產業新政年

　　1982年，中國醫院系統開始實施按科室獨立核算，正式拉開中國醫療系統改革大幕。1986年，醫藥代表制度被跨國醫藥集團率先引入中國市場，幾十萬醫藥代表大軍從此改變中

國醫療系統藥品營銷格局。

　　2005年，國家權威部門組織各方面專家對3年來中國醫療系統改革進行綜合評價，得出的結論是醫改基本上不成功，輿論一片嘩然。同年3月，中國兩會期間，兩會代表全面質疑健康產業虛假廣告現象，掀起有史以來最強大的媒體監管風暴。年底“宣威”模式的誕生，不少藥品經過招標，零售價與國家發改委的最高零售價相差16倍，讓人們看到真正解決老百姓看病難的希望，為政府新一輪醫療改革提供了重要實踐樣本。

　　2006年1月6日，中共中央總書記胡錦濤在中央紀委第六次全會的講話中，將反商業賄賂列為今年六大要務之一。

　　2005年10月，國家藥監局醫療器械司司長郝和平被捕，2006年1月，國家藥監局藥品注冊司司長曹文莊被捕，據說涉案金額有可能成為中國建國以來最大的受賄案之一，同期一批三甲醫院的院長因為涉嫌商業賄賂受到調查，不少醫藥代表作為關鍵人物受到網上通緝，

　　2006年3月，國家藥監局規定，包裝上藥品商品名的大小只相當于通用藥品名的1/2，藥品品牌戰略面臨分水嶺，國家發改委下文對通用藥品進行全面的測定成本限價工作，不具備自主知識產權的仿制藥的生存空間將大大縮小，5年來，一直備受爭議的藥廠GMP后遺癥全面爆發。大的連鎖藥店全面向大型零售超市學習，進店費、條碼費、促銷費不勝枚舉，90天結算遠期承兌匯票，讓企業苦不堪言，小的藥店直接去藥品批發市場采購，讓經銷商無所適從，網上藥品電子商務的開通將加速藥品流通領域的重組。

　　綜上所述，中國健康產業經過20年的超高速發展，現在進入中期盤整階段，很多大家習以為常的商業規則正在全面改寫，不少人們還在苦心修行的商業技巧一夜之間變得可有可無，廠家、醫藥代表、醫院、醫生、藥店、經銷商、媒體、展會、專家、監管部門、消費者之間的新的商業生態系統正在全面重建，所有利益相關者必須認清形勢，重新適應新的商業規則，共同迎接中國健康產業20年來最大變革帶來的挑戰。

　　國藥會、呼市會、商機會一個都不能少

　　國藥會作為中國官方主辦的藥交會，有藥界第一會的美稱，受到業內廣泛支持，在處方藥流通領域有著不可替代的作用。呼市會作為中國民間主辦的藥交會，有醫藥保健品第一會的美稱，受到以蒙派經銷商為代表的醫藥保健品炒作經銷商的追捧，在非處方藥、保健品、特殊用途產品流通領域有著不可替代的作用。

　　商機會(即將在京召開)是中國健康產業商機交易大會的簡稱，是《中國經營報》、《銷售與市場》、當代醫藥市場網、中國商機行銷同盟等權威機構主辦的藥交會，充分發揮權威媒體優勢，打造中國健康產業最有價值的商機交易平臺。商機會代表一種超越傳統展會、招商廣告的分眾招商模式，融主題演講、商機發布、產品大包、權威經銷商聯手炒作、區域經銷商聯誼、經銷商聯盟、垂直搜索引擎定向導引、媒體連環報道等于一體，真正成為中國健康產業的營銷

　　我們都是中國健康產業高速發展的受益者、倡導者、實踐者、推動者，商機會才剛剛拉開這場健康財富大片的序幕，讓我們一起影響中國健康產業的未來。