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作者：王其明
打算今年領證結婚的陳先生，最近一直在上海市中心看二手房，希望挑到一個合適的房子。
今年，像陳先生這樣準備結婚購房的年輕人，上海大概有14萬對。業界估計，他們將
要創造近600萬平方米的房地產剛性需求。
開發商：找準婚房市場需求
業界人士預計，上海今年14萬對結婚人群中，如果80%購置婚房，其中60%購買新房，即使按每套面積為80平方米算，需求面積也將達到600萬平方米，接近去年上海市商品住宅成交量的1/3。因此，新房開發商如何去搶奪這些新人客戶，就顯得非常重要。
當然，并不是所有的開發商都可以進入這一市場。由于大多數年輕人事業剛起步，積累并不豐厚，購房能力很有限。據相關統計，總價在80萬～100萬元之間的新房最受準婚族的歡迎，尤其是那些靠近軌道交通、社區品質較好的樓盤。
為此，不少樓盤就通過媒體組織準婚族看房，看房現場付定金的話，會有優惠。地杰國際城銷售經理陸飛就告訴記者：“我們的項目均價每平方米6000多元，一套房子總價在60萬～80萬元之間，年輕人能承受得了，所以特別受歡迎，銷售情況很好。”
二手中介：情感訴求打動準婚族
無獨有偶，在上海某中介店打出“我們結婚，我們買房”，用情感訴求打動準婚族的消費者時，在杭州的房展會上，也有中介公司打出“讓我們結婚吧”的橫幅，很是引入注目。
準婚族購買二手房時，首要考慮的因素是價格，尤其是總價在31萬～60萬元之間的房子，格外受歡迎。其他受關注的因素分別為物業地段、配套設施、平面布局、物業房齡和物業管理等。
業內人士判斷，伴隨著結婚大年的到來，今年上海二手房消費的上升勢頭會更為明顯。正因為看好這一部分市場，很多中介店就將主攻客戶選定準婚族。某中介公司的人士告訴記者：“公司有專門的指示，要開拓結婚購房市場，并進行了專門的訓練。”比如，如何和準婚族溝通，觀察雙方在購房中的發言權，以及情侶關系是否確定等等。另外，這位人士對記者說：“一般結婚購房，購房行為是第一次，主動還價比較少，對中介費一般也不會很計較，對我們來說屬于優質客戶。
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