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作者：趙法忠
湖北萬州的趙榮華想開家婚慶服務(wù)店來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。然而幾個(gè)月考察下來，他大失所望，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)：許多盟主抓住加盟者想在婚慶市場(chǎng)“淘金”的心理，卻在大賺加盟者的錢！
趙榮華在垂頭喪氣之余卻也暗自慶幸，因?yàn)榛閼c店雖沒開成，至少?zèng)]被盟主“套牢”，賠了夫人又折兵。
婚慶加盟費(fèi)高得離譜
對(duì)于加盟婚慶服務(wù)店，趙榮華遇到的第一個(gè)問題是加盟費(fèi)太高，有的甚至高得離譜。
和趙一樣，打算在上海開一家某品牌婚慶加盟店的李強(qiáng)，面對(duì)總部所收取的高額加盟費(fèi)很郁悶：“連店面都沒有，就一次性交給總部48000元加盟費(fèi)和5000元保證金，等于還沒賺到錢，利潤卻讓總部先期拿走了。”而總部會(huì)不會(huì)在收了錢之后“人間蒸發(fā)”，誰也不敢肯定，因?yàn)檫@樣的事經(jīng)常發(fā)生。
在自己私下打聽時(shí)，李強(qiáng)了解到，長沙的龍小姐在計(jì)劃加盟這個(gè)品牌時(shí)，被總部要求一次交納38萬元加盟費(fèi)用，在她向總部提出“38萬包括哪些項(xiàng)目，利潤空間多大”等一系列疑問時(shí)，總部用“絕對(duì)沒有問題”的口氣給予的答復(fù)：“這個(gè)品牌已經(jīng)是一個(gè)規(guī)范化的事業(yè)，所提問題都在加盟過程中得到規(guī)范。投資38萬元、利潤30萬元是絕對(duì)沒問題的，所以不必?fù)?dān)心！”龍小姐當(dāng)然擔(dān)心，最終拒絕了對(duì)方的“好意”。
經(jīng)過這一番打探，李強(qiáng)已經(jīng)不打算開婚慶加盟店了，而是投資開了一家花店，現(xiàn)在每個(gè)月5000多元的收入令他心里很踏實(shí)。
盟主招商收費(fèi)沒規(guī)矩
從去年年初到現(xiàn)在，趙榮華已經(jīng)將國內(nèi)“知名”的婚慶、喜慶加盟總部差不多考察了個(gè)遍，用他的話說：“搞不懂誰在賺誰的錢！”所以，趙榮華總結(jié)出了自己的“趙式”經(jīng)驗(yàn)：
首先，對(duì)于婚慶、喜慶市場(chǎng)的加盟項(xiàng)目，現(xiàn)在市場(chǎng)很不成熟，沒規(guī)矩。許多企業(yè)成立只有1~2年時(shí)間，根本談不上什么“多年行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)”。
其次，現(xiàn)在的盟主品牌真假難辨。以前面提到的那個(gè)品牌為例，除了湖北宜昌之外，國內(nèi)至少還有四五家，但彼此之間并沒有關(guān)聯(lián)。所以，創(chuàng)業(yè)者在選擇此類項(xiàng)目時(shí)一定要到公司總部詳細(xì)考察，證件齊全、品牌實(shí)力、經(jīng)營模式，一個(gè)都不能少，要做全方位調(diào)查。
第三，警惕總部靠收取加盟費(fèi)用滾動(dòng)發(fā)展。因?yàn)樵S多加盟總部采取先收取各地加盟商的加盟費(fèi)來補(bǔ)充自己的實(shí)力，然后再經(jīng)過進(jìn)一步的品牌包裝，吸引新加盟商。比如，有的盟主在接觸最初強(qiáng)調(diào)必須交納5萬元加盟費(fèi)，但隨著進(jìn)一步接觸，就降到2萬元，甚至最后表示交幾千元也可以成交。這樣的盟主，你敢信嗎？
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