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作者：李向東
隨著上世紀80年代生人逐步進入結婚高峰，婚慶市場消費模式也進入一個歷史“拐點”，充滿個性化的主題婚禮、定制婚禮正在顛覆以往人們心目中對傳統(tǒng)婚禮的認知。個性，正成為婚慶消費的關鍵詞。
相對于傳統(tǒng)中式婚禮，現(xiàn)在的新人更愿意選擇時尚、充滿個性、和別人不一樣的婚禮，如音樂婚禮、燭光婚禮、草地婚禮、游艇婚禮、水下婚禮、空中婚禮、城堡婚禮、教堂婚禮、韓式婚禮等等。與此同時，在上海、北京等國際化色彩濃厚的大都市，更多的在華外國人開始選擇中式婚禮，踏火盆、邁馬凳、坐花橋、戴花冠。中西交融、多樣化的婚禮形式，正在成為眼下中國婚慶消費的主流。
這場個性婚禮大戰(zhàn)，也可以從各個城市愈演愈烈的婚慶展中看出端倪。剛剛在北京結束的第三屆“婚博會”，已經(jīng)把婚慶當做一個完整的“幸福產(chǎn)業(yè)”來運作，婚紗攝影、婚紗禮服、婚禮策劃、婚宴酒店、婚慶用品、蜜月旅游、珠寶首飾、美容美體、家紡、家裝、計生、汽車、房地產(chǎn)、保險、銀行卡等等，76個相關行業(yè)都加入到婚慶盛宴中。
正如商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作院副院長沈丹陽所說的，誰研究市場透徹，誰就能贏得市場！在許多企業(yè)為婚慶服務市場的不規(guī)范、相互壓價的行為搞得疲憊不堪時，在許多投資者想分享婚慶蛋糕，卻找不著門道的時候，善于研究市場的聰明企業(yè)已經(jīng)從個性化婚禮中嘗到甜頭。因為他們知道，在哪里新人肯大把大把花銀子。
在上海，婚慶公司推出了“蝶舞婚禮”�；槎Y當天，色彩斑斕的蝴蝶將圍住新娘翩翩起舞，此時的新娘成為了世界上最幸福的“香香公主”。這項服務只有短短幾分鐘，收費卻高達1.5萬元。它的成本是多少，利潤又是多少？據(jù)上海一資深婚禮策劃師透露，目前上海最高的策劃費用超過10萬元，即便不少是工薪階層的新人，也情愿花上千元買個創(chuàng)意，辦上一場個性化婚禮。由此，視頻戀愛故事(光碟)、婚姻規(guī)劃團隊、職業(yè)伴娘紛紛出爐，來切分個性婚禮這塊大蛋糕。
當然，個性化并不等于一相情愿。比如某北方城市推出的保暖婚紗，保暖是保暖，可市場反響就像天氣一樣寒冷。因為新娘們一般都希望自己在婚禮當天，是最苗條美麗的新娘，寧愿挨凍，也要美麗。這就是典型的研究市場不夠透徹的代表。
一句話，研究市場透徹，抓住個性化婚禮的“拐點”效應，你就能品嘗到婚慶盛宴的美味！
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