商人一周

http://whmsebhyy.com 2006年04月09日 10:56 中國經營報

　　作者：吳曉燕

　　王建宙，人多力量大

　　一大熱門——國際市場調研公司明略行推出的“全球最強100品牌排名”中，中國移動排名第四。這是中國企業第一個進入該品牌排行榜，并且名次還如此靠前。

　　排名前十位的分別是微軟、通用電氣、可口可樂、中國移動、萬寶路、沃爾瑪、Google、IBM、花旗銀行和豐田。看到這樣的排名，不知中移動的董事長王建宙有何感受？

　　不過，這樣的排名非常容易引發人們的質疑：怎么可能沃爾瑪、Google、IBM……的品牌價值竟然不如中移動？明略行的負責人哈克斯特豪森解釋說：“首先是因為無線電話在中國已經相當發達而且增長迅速；第二是因為中國移動通信在市場中占據主導地位；第三個原因是，該公司的顧客與公司品牌建立了強有力的關系，它的品牌在顧客中能夠引起很大的共鳴。”

　　明白了吧，盡管這里面有中移動這幾年在品牌建設上下的狠力，但更重要的是，還是沾了咱人多和市場特點的光。想清楚了這點，媒體也就沒大肆宣揚的必要了。但有一點還是值得充分肯定的，就是其上榜的第三個原因：顧客與公司品牌建立了強有力的聯系。

　　楊世毅，安捷倫式的專注

　　“專注、創新、承諾”，這是安捷倫科技副總裁楊世毅自上任以來第一次展示安捷倫在中國的發展戰略。

　　其中，尤以“專注”最值得一提。在安捷倫的發展史上，經歷了這樣的歷程：1999年從惠普公司分離；2005年8月,繼續將半導體業務從公司剝離。現在的安捷倫完全專注于全球400億美元的測量市場，在規模上是最大的競爭對手的兩倍。

　　誠如專注于測量市場，安捷倫的這種專注也經過了嚴密的“測量”，像在中國，其就將重點鎖定在能源、環保、農業和食品安全、信息產業等非常有潛力的領域。

　　顯然，由于純粹的專注，安捷倫對那些可做可不做的項目，有了放棄的勇氣和決心；由于純粹的專注，才能夠抓住由技術的突變、政策環境的變遷等引發的諸多潮流中具有決定性影響的那一兩個潮流。

　　孫為民，愿望是好的

　　“2006國美全球家電論壇”產生了一個焦點——蘇寧總裁孫為民出現在論壇現場。國美與蘇寧一直給人水火不相容的感覺，由一方主辦，另一方來參加的情況這是首次。

　　孫為民在論壇上提出了“三要三不要”原則：面對眼前競爭：要文斗，不要武斗；面對長遠競爭：要陽謀，不要陰謀；面對外部競爭：要結伴，不要結盟。希望藉此將“你不好我就好”的策略導向朝“你不好我也不好”、“你好我更好”的方向轉變。

　　看得出，這一席話實在是孫為民的有感而發，畢竟這幾年家電渠道商之間的競爭主要以低層次的價格戰為主，甚至還摻雜著暴力沖突。

　　但只能說，孫為民的愿望是好的，因為現在大家的核心

競爭力都不明顯，更多的是同質化競爭，而同質化競爭就只能是“兵戎相見”，想不“流血”也不容易。

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