廣廈樣本驅(qū)動(dòng)浙江民企 精明淘金上海國(guó)企改制

　　本報(bào)記者 李秀 中發(fā)自上海

　　3月29日，上海市浙江商會(huì)外聯(lián)部長(zhǎng)林振富忙碌地在浙江民營(yíng)企業(yè)和國(guó)際國(guó)內(nèi)投資基金中間穿針引線。

　　這是該商會(huì)“新浙商俱樂部投融資沙龍”的會(huì)場(chǎng)，林振富是該沙龍的主持人。到會(huì)的

30多名代表分別來自該商會(huì)的會(huì)員企業(yè)、投資基金公司以及產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)。

　　“我們?yōu)闀?huì)員企業(yè)和資本方搭建一個(gè)對(duì)接的平臺(tái)。”林振富說。在這個(gè)平臺(tái)上，項(xiàng)目和資金成為各方關(guān)注的重點(diǎn)，其中，并購(gòu)國(guó)企是一個(gè)重要的議題。

　　“前段時(shí)間溫州民企組團(tuán)帶100億元資金進(jìn)京買國(guó)企，搞得很熱鬧，而浙江民企在上海的并購(gòu)則是在靜悄悄地進(jìn)行。”林振富說。

　　上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所產(chǎn)權(quán)交易運(yùn)行總監(jiān)楊鈞告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：“交易所內(nèi)國(guó)企并購(gòu)案占了50%。”其中，“浙江民企收購(gòu)了很多資產(chǎn)。”

　　廣廈樣本

　　事實(shí)上，浙江民企在上海并購(gòu)國(guó)企并非完全靜悄悄，只是沒有北上資本那么喧嘩而已。

　　3月23日，上海照明燈具有限公司、上海弘源照明電子有限公司和上海耿耿市政工程有限公司整體改制重組揭牌儀式在上海國(guó)際會(huì)議中心舉行。

　　此前，上海照明燈具90%、上海弘源照明100%的股權(quán)，以及上海耿耿市政81.73%股權(quán)均被來自浙江的民營(yíng)企業(yè)廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司收購(gòu)，總價(jià)3.6億元。廣廈宣稱未來將以此組建廣廈上海區(qū)域集團(tuán)。

　　據(jù)了解，上述三家國(guó)企都是上海知名企業(yè)。上海照明和上海弘源是上海市輕工“市區(qū)聯(lián)手、抓大放小”國(guó)有控股企業(yè)的趨勢(shì)中，首批下放到區(qū)并率先成功進(jìn)行整體改制的企業(yè)集團(tuán)；而上海耿耿市政則是上海建設(shè)系統(tǒng)中首家成功完成整體改制的具有3個(gè)一級(jí)資質(zhì)的國(guó)有控股企業(yè)。

　　廣廈集團(tuán)董事長(zhǎng)樓忠福接受本報(bào)記者采訪時(shí)說：“國(guó)有企業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，擁有技術(shù)、市場(chǎng)和品牌優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)利用自己的資本，再借助國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來發(fā)展自己。廣廈就是在國(guó)有企業(yè)有進(jìn)有退的機(jī)遇中發(fā)展自己的。”

　　樓忠福的說法，道出了參與并購(gòu)的浙江民企的心聲。由于上海國(guó)有企業(yè)集中，并在大力推進(jìn)國(guó)企改革，同時(shí)又毗鄰浙江，這使得浙江民企大規(guī)模參與上海的國(guó)企并購(gòu)重組。

　　據(jù)上海溫州商會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，其近400家會(huì)員企業(yè)里，有近50%的企業(yè)已經(jīng)參與兼并或收購(gòu)了破產(chǎn)的上海國(guó)有企業(yè)，還有一部分已經(jīng)承包或租賃了效益差的國(guó)企，另有一部分企業(yè)正準(zhǔn)備兼并、收購(gòu)或承包國(guó)企。

　　其中，溫州人民電器集團(tuán)有限公司曾創(chuàng)造了一次性在上海兼并34家國(guó)有企業(yè)并實(shí)現(xiàn)當(dāng)年產(chǎn)值上升10億元的歷史紀(jì)錄。

　　“民企由于規(guī)模、人員、技術(shù)限制，其需求有它們的特殊性。比如在機(jī)器制造業(yè)等行業(yè)，它們的關(guān)注度更大。”楊鈞認(rèn)為。“國(guó)企的技術(shù)、設(shè)備，廠房、人員等資源對(duì)它們來說，具有可利用的價(jià)值。”

　　王永林是上海上泵集團(tuán)董事長(zhǎng)。2002年，他以6000萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了上海水泵廠，之后又收購(gòu)了湖北風(fēng)機(jī)廠。他告訴記者，他還打算收購(gòu)一家電動(dòng)機(jī)廠，這樣就可以自己形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　另外，3月13日，浙江永康市運(yùn)嬌蕾工具制造有限公司又以500萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了上海人民工具二廠的金兔牌商標(biāo)、機(jī)器設(shè)備以及技術(shù)力量。

　　用樓忠福的話來說，這種模式就是“以資本換市場(chǎng)”。事實(shí)上，近年來迅速擴(kuò)張的廣廈集團(tuán)不斷實(shí)踐著這種收購(gòu)。從1998年開始，廣廈就開始一連串并購(gòu)，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)先后控股了重慶一建、北京中地建設(shè)、杭州建工、北京二建等十多家大中型國(guó)有企業(yè)。

　　三種心思

　　越來越多的浙江民企進(jìn)入并購(gòu)行列，使得其并購(gòu)動(dòng)機(jī)越來越多元了。

　　在廣廈收購(gòu)的揭牌儀式上，樓忠福稱這次收購(gòu)的原因是看中三家企業(yè)良好的品牌、市場(chǎng)和人力資源，并借此實(shí)現(xiàn)自己“理性多元化”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　此前有消息稱，廣廈集團(tuán)此舉是看中這幾家企業(yè)所擁有的土地。特別是上海照明燈具的10多個(gè)廠分布在上海不同區(qū)縣，總占地面積至少幾萬(wàn)平方米。

　　對(duì)此，樓忠福表示否認(rèn)：“我們看重的是整個(gè)行業(yè)的前景，不會(huì)為了這些土地來收購(gòu)這幾家國(guó)有企業(yè)。”

　　“為了區(qū)區(qū)百多畝土地來收購(gòu)這幾家國(guó)有企業(yè)，實(shí)在不是廣廈和我本人的風(fēng)格。”樓忠福表示，今后上海照明燈具將繼續(xù)生產(chǎn)燈具，主要是景觀用燈，因?yàn)閺V廈集團(tuán)看好上海世博會(huì)帶來的巨大商機(jī)。這次收購(gòu)的戰(zhàn)略意圖，是為能進(jìn)一步打開上海市場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，從而進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。

　　“民企收購(gòu)國(guó)有企業(yè)有三種不同的想法，其中一種就是看中對(duì)方的土地資源，這樣并購(gòu)國(guó)企，只是收購(gòu)一個(gè)企業(yè)名稱而已。”王永林向記者介紹，收購(gòu)之后，企業(yè)品牌、機(jī)器設(shè)備等都被撤空，只有土地。

　　“我本來想收購(gòu)上海第一水泵廠的，原來只有我一家。但是后來有12家擠進(jìn)來要買，我看到這個(gè)情況就退出了，誰(shuí)知道，后來第一水泵廠說土地不轉(zhuǎn)讓，結(jié)果一個(gè)都不買了。這個(gè)廠位置很好，在內(nèi)環(huán)線旁，有20畝土地，現(xiàn)在每畝價(jià)格在700萬(wàn)~800萬(wàn)元/畝。”王永林告訴記者。

　　顯然，在上海地價(jià)，房?jī)r(jià)持續(xù)上升的時(shí)候，土地對(duì)浙江民企頗具誘惑力。于是，有很多企業(yè)以并購(gòu)的名義來搞地產(chǎn)。

　　當(dāng)然，還有看中國(guó)企的技術(shù)、市場(chǎng)和品牌的。“我當(dāng)時(shí)收購(gòu)上海水泵廠，就是看中他們的技術(shù)、人才、市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兠駹I(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，這些都成為了發(fā)展的瓶頸。”

　　王永林1999年組建了上泵集團(tuán)，當(dāng)時(shí)，“民營(yíng)企業(yè)通行做法是取一個(gè)靠近本行業(yè)知名企業(yè)的名字，我于是取了個(gè)與上海水泵廠相近的名字。到2000年，我聽說他們要轉(zhuǎn)讓，就馬上與他們聯(lián)系，跟蹤了兩年，最終以6000萬(wàn)元的價(jià)格買進(jìn)。現(xiàn)在是‘名副其實(shí)’了。”他告訴記者，收購(gòu)上海水泵廠之后，上泵集團(tuán)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

　　而永康市運(yùn)嬌蕾工具制造有限公司收購(gòu)的金兔商標(biāo)具有50多年歷史。半個(gè)多世紀(jì)以來,金兔牌刨刀的產(chǎn)量一直占據(jù)全國(guó)同行業(yè)之首，并在海外40多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)。去年底，上海人民工具二廠所在地被規(guī)劃為世博園，其無形資產(chǎn)和固定資產(chǎn)將整體轉(zhuǎn)讓。得知這一消息后，運(yùn)嬌蕾老板顏一清出資200萬(wàn)元收購(gòu)金兔商標(biāo)，還花費(fèi)300多萬(wàn)元將該廠的所有機(jī)器設(shè)備全部買下，同時(shí)將該廠幾十名管理人員與技術(shù)骨干也“一網(wǎng)打盡”。

　　除此之外，“有一些企業(yè)看中當(dāng)?shù)氐膬?yōu)惠政策，以及企業(yè)良好的人脈關(guān)系。”王永林說。

　　管理困局

　　“兩種所有制的聯(lián)姻，能夠給我們的發(fā)展注入新的契機(jī)。”廣廈這么說。

　　廣廈集團(tuán)對(duì)其收購(gòu)、改制兩年以上的幾家企業(yè)的調(diào)查顯示，到2004年，這些企業(yè)的產(chǎn)值和利潤(rùn)均大幅增長(zhǎng)，資產(chǎn)平均增值58.04%。同時(shí)，借助這種方式，廣廈的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域也由建筑、

　　王永林表示：“買企業(yè)要慢慢來，先要看有沒有人管理。原來的職工難以轉(zhuǎn)型，他們適應(yīng)不了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵要洗腦，要洗兩年。”

　　國(guó)有企業(yè)一夜之間蛻變成民營(yíng)企業(yè)，必然有個(gè)適應(yīng)和磨合的過程，這個(gè)過程是痛苦的，存在兩種體制、兩種觀念、兩種文化的激烈碰撞。在王永林看來，管理是民企并購(gòu)后遇到的最大難題。

　　王永林也對(duì)比了買企業(yè)和新建企業(yè)的差別。他認(rèn)為并購(gòu)國(guó)有企業(yè)更劃算。“同行收購(gòu)，是為了擴(kuò)大再生產(chǎn)。如果你再造廠房、再買設(shè)備，市場(chǎng)變化快、風(fēng)險(xiǎn)大，而且新建廠房，你連一雙筷子都要買。”

　　王永林說：“現(xiàn)在很多上海大型國(guó)有集團(tuán)下面的資產(chǎn)都要退出，比如我買的上海水泵廠就是上海電氣(資訊 行情 論壇)集團(tuán)下面的，這些企業(yè)還有很多資產(chǎn)等待出售。”

　　楊鈞告訴記者，國(guó)有企業(yè)進(jìn)行資源調(diào)整，一些大型國(guó)有集團(tuán)進(jìn)行主副業(yè)分離，主業(yè)做大，副業(yè)改制，這樣能更有效地推進(jìn)改革。

　　因此，可以預(yù)見，在未來一段時(shí)間內(nèi)，還會(huì)有很多浙江民企參與上海的國(guó)企并購(gòu)。