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索海霞每日經濟新聞[2006-03-20]
“徐匯區某辦公房，黃金地段，260萬！其它還有更多優質房源�！痹谏虾Ｖ悍空箷饕火^，沿著人群擁擠的通道，陸陸續續碰到不少人高舉著寫有房源特征、售價等文字的白色紙板沿途叫賣，吸引了眾多的看房者。
舉牌的工作人員告訴《每日經濟新聞》，他們是上海志遠房地產經紀有限公司的員工，叫賣的是二手房。而在該公司近30平方米展位的墻壁上，貼滿了掛牌房源，看房的人比鄰近一手房展位的還要多。
中介出擊一手房房展會
展會現場志遠房產一位負責人稱，參加本次房展會，除了想通過“新春第一展”觀察市場整體走勢，還考慮到了房展上應該有不少一手房看房者同時具有二手房的看房需求。
志遠房產辦公二科科長戴子洪介紹，上述流動廣告的效果相當不錯，“新樓盤大多注重展臺的布置和促銷宣傳，我們則放下身份走出展臺�！贝髯雍橥嘎�，本次展會期間志遠房產每天現場接待的真實意向客戶就達幾百個。
對于志遠房產的特殊營銷手法，中房指數華東研究院副院長陳晟認為，這表明隨著競爭的加劇，中介越來越注重研究市場需求，并主動貼近購房者的心理需要。
品牌中介紛紛出招
自去年房地產市場進入深度調整期，遍布上海的各大房產中介遭遇了前所未有的壓力。有關數據顯示，上海的中介門店已由最鼎盛時期的13000多家縮水到現在的7000家左右，實力較弱的中介紛紛關門或易主。今年3月1日，上海知名地產中介搏邦地產整體易主香港上市公司宏昌科技(0061.HK)。
不久前，中原地產公開推出“渠道代理”以謀新的增長點。在展會現場，《每日經濟新聞》也發現，剛宣布與華燕策劃聯手的漢宇地產，已經特設展位銷售一手新房。
此外，品牌中介21世紀不動產在“3.15”消費者權益保護日推出了全年“放心置業”活動，為客戶提供總部集中簽約和資金監管服務。“2006年對于房產中介行業是極其關鍵的一年，相信還會有更多的創新被推出。“對此，陳晟表示，今年五一假日樓市房展會上或許會有更多的中介進軍一手房房展會，而以后的二手房展會上，亦有可能會多出不少一手房展位。
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