直銷牌照 誰是第一批？

　　文/本刊記者　戴穎

　　如果說，2005年最讓人激動和興奮的是直銷條例的頒發和實施，那么，2006年，最讓人期待的莫過于直銷牌照的發放了。

　　但是，誰會拿到牌照？誰又會在第一批拿到牌照？

　　我們不是裁判員，我們也不是預測家，我們只是想通過參與這個圓桌會議，和讀者朋友們一道分享他們的觀點，并給你們提供更多的參考資訊……

　　討論嘉賓

　　白 木：直銷觀察者

　　天 問：資深直銷觀察家，中國直銷博客網總顧問

　　曠 強：業界資深觀察者

　　胡 茜：業界觀察者

　　曲玉軍：直銷現象獨立研究人

　　眉 心：某內資直銷企業高級經銷商

　　喬 峰：某外資直銷企業直銷員

　　周文馨：如新(中國)公司 高級業務經理

　　徐志剛：康寶萊(中國)公司經銷商

　　主持人：戴穎

　　主持人：直銷牌照的申報工作已經進行一段時間了，各位對牌照有何看法？到底有多少家企業能獲得第一批牌照呢？

　　白木：如果第一批直銷牌照在3月份發放，那么能獲得牌照的企業也就5家，這也是傳言第一批5家版本比較多的原因。

　　不過，另外還有一個傳言，如果直銷牌照6月發放，第一批估計會有20家。

　　曲玉軍：哪些企業可以拿到第一批直銷牌照，現在誰也不敢妄加推測。畢竟我們不是相關管理部門的官員。

　　但是，可以肯定的是，無論內資，還是外資，只要遵紀守法、符合規定、遞交申請，都有獲得牌照的可能。其實，政府不是只發放一批牌照，其后還有第二批、第三批等。第一批拿到牌照的企業并不代表是最好的，而后拿到牌照的企業并不代表是不好的，每個企業都有每個企業的優勢和弱勢。

　　企業和企業間是沒有可比性的，政府對企業會有一個綜合評定后的選擇。我們不要總是把目光只放在第一批牌照上，應把眼光放得更遠，只要規范運作，遵紀守法的直銷企業，都將是業界的No.1！

　　徐志剛：我也認為不存在“第一批”之說。政府發放牌照，并不是一批一批地發放下來的，而是按照直銷企業提交申報材料的先后順序，審查過關后，就可獲得。

　　而且直銷企業能否拿到牌照，也并不取決于與政府的關系，政府肯定會客觀公正，并嚴格按照直銷條例來把關的。

　　曠強：無論是牌照發放時間還是企業數量和名單，現在一切都無法預測。最后的結果還是得由國家相關部門來確定。

　　喬峰：前段時間，出現了內資企業對待申牌很熱，外資企業的反應反而較為冷淡的情況。這是因為國內的直銷政策還有很多不確定的地方，比如條例細則還比較模糊，這也導致了很多外資企業對待申牌很謹慎的態度。

　　所以，我個人認為第一批拿牌企業不會超過12家，內外資企業數量相當。當然這12家里的絕大多數是在中國市場有深耕的企業，比如雅芳、安利、如新、完美、新時代、南方李錦記、天獅和尚赫等，當然也有可能出現幾匹黑馬。

　　胡茜：誰拿第一批，都沒關系，只要企業按政策來做了，合理合法，政府不可能不發牌，至于是第一批還是第幾批，那看報審的時間與手續問題，其他的沒有什么秘密可言。

　　主持人：從2005年開始，業界一直流傳著不同版本的拿牌企業名單，不知道各位對此有何看法？

　　白木：業界流傳的名單是如新、完美、雅芳、康寶萊、歐瑞蓮這5家外資企業能夠獲得第一批直銷牌照。當然，這個流傳是基于外資性質的基礎上，如果說有內資，新時代和天獅，也當加入此列。

　　當然，有實力取得牌照的企業還是不少，比如，安利、日暉、南方李錦記，太陽神、健康元、瓜拿納、仙妮蕾德等。

　　天問：近日與諸友人一起探討和交流，獲悉

　　周文馨：說實話，對于未來到底有多少家可以拿到直銷牌照，真的不愿意多分析。因為國家會站在安定發展的角度去處理這個問題。如果一定要猜測的話，我覺得如新和雅芳拿牌的可能性比較大。

　　眉心：一些媒體也報道說，會有五家企業拿到牌照。如果是五家的話，我認為會是新時代、雅芳、安利、南方李錦記和完美。

　　至于如新、康寶萊這些企業，因為他們合法進入中國的時間不是很長，我覺得拿牌的可能性應該不大。再說了，如果第一批拿牌就發幾十家，那不意味著直銷牌照太容易拿了，就不會有現在的討論了。

　　至于內資企業，個人認為第一批應該發幾家才對。但新進入的藥業集團基本資質都不符合規定。在內資企業里，符合條件的數得出來的就那么幾家。天獅應該也是有機會的，畢竟天獅在民族直銷業中占有舉足輕重的位置。

　　主持人：是什么原因讓大家心中的第一批拿牌企業都不盡相同呢？

　　白木：業界之所以流傳五家外資企業能在第一批拿到牌照，主要原因是傳言到目前為止，也只有這幾家提交了完備的申報材料。而其他企業，有的尚未申報，有的申報不完全。而且，傳言是基于外資上，內資企業并沒有提，而據我所悉，內資企業的新時代也已將申報材料提交商務部，以新時代的實力和背景，第一批拿牌也一定沒有問題。

　　當然，能夠拿到牌照的企業，不會僅僅是這幾家，從某個角度來說，第一批拿牌的企業，很大程度上決定于企業拿牌的決心和提交申報材料的進度。

　　喬峰：我會看好這些企業，第一是因為它們在中國深耕多年，有實力、有良好口碑、有市場掌控能力，并有承擔責任的能力。第二，這些企業已經和各級政府建立了良好的公關和溝通渠道。所以能出現在第一批拿牌名單中是理所當然的。

　　另外，我個人認為康寶萊的拿牌指數也比較高。因為它低調穩健、實力雄厚，再加上錢君熟知公關之道。至于哈藥和健康元，作為傳統知名企業進軍直銷，如果政府在第一批牌照中考慮了它們，則有鼓勵民族企業的殷殷期望。

　　周文馨：別的公司我不好說，但是對于如新，我認為它會進入第一批的原因有兩個，第一，雖然有媒體曾質疑過如新的文化，但無論如何，最起碼它進入內地后，非常尊重中國的法制，我很認同這種企業文化；第二，同樣是守法方面，如新公司在稅務方面是很規范的。我認為，只有先守法才會有收獲。

　　胡茜：坊間流傳的五家企業，我認為都有一個特點，就是低調。雖然近來雅芳和康寶萊看似有些高調，但是總體來說，都屬于市場的高調，而且這種高調并不像其他一些企業那樣，讓人反感。

　　天問：我簡單分析一下有可能入圍的這五家企業吧。

　　雅芳 進入第一批，應該是業界及雅芳本身都不會感到意外的事情，甚至可以說，如果算上“試點牌照”的話，事實上雅芳已經算拿到牌照了。

　　如新 自轉型后期進入中國，其能夠先于其他外資進入，我點評為“急先鋒”，當然是有它政府公關的實力與背景的。而且它在全球其他地區的發展，已經進入一個瓶頸地帶，而中國龐大的市場正好解決它的瓶頸問題。因此，它此番進入第一批，其實也在意料之中，這從如新不斷開設的店鋪也能窺見一二了。

　　康寶萊 雖然目前的康寶萊確實相對高調，但由于它與如新有相似的背景，以前的低調開店也符合政策要求，加之它雄厚實力和投資背景，當然應該有較大的首批拿牌希望。

　　完美 這家企業一直在低調中聰明，從來不將自己置于浪尖上，加之與工商總局向來關系良好，此番拿牌，當也在意料與情理之中的。

　　最后的這家德資企業，實在無從考究，甚至連名字也無從獲知。不過，也有消息稱最后一家是去年曾參加過“廈門會議”的瑞士直銷企業—歐瑞蓮。在此，我就不敢妄下斷言了。

　　至于內資企業，個人認為不會出現在第一批名單中，原因有三個：1.它們需要觀察第一批，找到方向；2.還需要大量的學習，直銷行業并不是一定賺錢的行業，它們需要非常謹慎地學習；3.根本不必高調進入第一批，因為一些企業現在的運作重點是市場，不需要花費大量精力來爭第一批。

　　其他的一些外資轉型企業，它們也不用太著急，畢竟它們還有一年的期限可以慢慢調整和等待。

　　主持人：據悉，直銷牌照將從3月延遲到5月或6月了，是什么原因導致的呢？

　　白木：據悉，3月份牌照無法正常發放的原因，主要是完成申報環節的企業數量太少，如果政府發了第一批，勢必造成經銷商大幅動蕩，集中流向第一批牌照取得的企業，讓市場陷入混亂。

　　所以，我也在此呼吁，為了行業的健康發展，為了保證經銷商的利益，請各企業抓緊申報工作，積極配合政府做好行業市場建設。

　　喬峰：我個人認為，是因為一些大牌的外資企業還沒有提交申請，而政府又希望它們能帶動行業發展，所以一直處于等待和協商期間。另外，業內一直在流傳，世界直銷聯盟幾個董事成員公司，一直沒有放棄游說中國政府放寬多層直銷政策，還在一直積極諫言中國政府盡量考慮和國際接軌。

　　眉心：業界的這個傳聞由來已久，因為多層次直銷已經發展了這么多年，而且目前國內有98%以上的企業都采取的是多層次，如果嚴格按照政府規定的來執行，勢必會有非常大的調整，所以大家一直在觀望和等待，還是希望能出現一些轉機。而且，很多中小型直銷企業，也在等著看第一批直銷企業到底會如何運作。所以很多企業都沒有申請，都是希望能先看看模板。而沒有多少家企業申牌，政府就只好一等再等了。

　　天問：其實，外資企業的游說對于牌照延后并沒有太直接的關系。延遲的原因反而是因為直銷牌照申請流程不規范，因為申牌不僅對于直銷企業來說是頭一遭，對于政府相關部門來說也是頭一遭。沒有具體的操作程序，就造成許多企業在申報上出現問題。比如保證金的問題。前段時間，企業甚至都不知道保證金要存入哪個銀行，如果沒有拿到銀行出具的證明，也無法完成申報工作。

　　而且在審核服務網點方面，也存在很多問題。因為要先在各地方部門進行審核，而許多地方政府連審核部門都沒有，這個問題從一些企業提交材料的部門就能看出來，有些是提交給當地外貿委的，有些又是提交給商貿委的。

　　許多企業雖然都想提交申請，但無奈的是，具體的操作流程太混亂了。所以才會延遲了申牌進程。

　　至于為什么只有為數不多的企業提交申請，我分析可能還有另外一個原因，大家都在等著看行業的“老大企業”會怎么轉型。所以說，第一批拿牌企業并不見得就一定會名利雙收。充其量就是拿到一個合法的身份，后期會向什么方向發展，還沒有一個定數。

　　主持人：十分感謝各位的參與。這次的討論只是一次探討，希望能仁者見仁，智者見智。我們的目的只是希望行業能和諧發展，而這就需要政府相關部門、企業和直銷員的共同努力。希望直銷行業的未來能日趨規范和光明。