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上海之春房展會今日開幕，萬元以下房價層出不窮 王舒 黃清燕每日經(jīng)濟新聞[2006-03-16]
作為后調(diào)控時期上海樓市第一展的“上海之春”房產(chǎn)展示交易會，于今日在上海展覽中心開幕。今年上海之春展會，來自近郊的參展項目則占據(jù)了此次房展的絕大部分比重。萬元以下價格層出不窮，已顯示出樓市未來主流產(chǎn)品的定位：以大眾自住型市場為主流。
共有來自全國各地近百家發(fā)展商的約150個項目參展，以自住型中價產(chǎn)品為主流，兼具中心城區(qū)高端住宅、主題商鋪和辦公樓、異地度假產(chǎn)品。參展物業(yè)范圍從中心城區(qū)輻射至中環(huán)、外環(huán)、近郊乃至全國市場。
昨日，《每日經(jīng)濟新聞》探營仍在搭建的房展現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)一場以價格為訴求的營銷大戰(zhàn)已依稀可見。
上海房展會已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)過5000元/平方米以下的產(chǎn)品了。但在昨日展臺搭建現(xiàn)場，一些位于近郊、售價中低的產(chǎn)品，顯然欲極力放大誘人的價格優(yōu)勢：南匯的綠洲康城親水灣房展特惠房源的彩旗已經(jīng)掛滿了展位，起價4700元/平方米；而大盤藝泰安邦也推出3980元/平方米的價格，這一售價對于受兩港效應輻射的南匯市場而言，頗吸引參觀者眼球；松江的歐風麗景部分房源統(tǒng)一售價42萬元，同時還在展會期間推出購房抽獎活動，獎金在5000-15000元；奉賢的玫瑰海灣最低總價僅為25萬元。
嘉興、海門、海口、蘇州的異地投資項目則以低首付、高回報的數(shù)字吸引上海買家。來自蘇州的星座銘城以“專業(yè)的租賃隊伍”吸引投資購房者眼球；國際鞋城商務中心的賣點是小房型、精裝修和較高的投資回報率；海門國際車城也以“六年返租”造勢。
“沒有賣不掉的產(chǎn)品，只有賣不動的價格。”種種跡象表明，“價格誘惑”正被后調(diào)控時期的諸多房產(chǎn)商視為最直接有效的營銷術(shù)。
“這是今年房展的第一個集體大公關(guān)的機會，年初到春節(jié)前后，交易已經(jīng)冷清了兩個月，發(fā)展商都鉚足了勁想搶在傳統(tǒng)銷售旺季來臨之前，做足市場功課。”展會主辦方有關(guān)人士說道。
寶山項目發(fā)展商組成的寶山專館使此次房展中的中外環(huán)線間樓市力量凸顯。在寶山開發(fā)的三林、萬科、大華、康橋、經(jīng)緯等27家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、近30個樓盤同時亮相，推售濱江新城、生態(tài)人居的整體形象。
奧林匹克花園在展會期間每日現(xiàn)場發(fā)出6組班車往返接送客戶看盤，同時，其發(fā)展商擅打的物業(yè)管理牌、運動會所牌事無巨細在展會現(xiàn)場一一羅列；四季宜景苑則主攻中環(huán)線與軌道交通結(jié)合的大市政配套牌。
中心城區(qū)項目也不遺余力借勢推廣。以高檔居住、休閑功能為主的濱江居住區(qū)的申江新苑，位居盧灣CBD中心的德瑪公寓，地處南京西路、靜安寺、中山公園、新客站四大商圈中心的蘇堤春曉名苑等市中心樓盤，號稱靜安唯一六棟藝術(shù)創(chuàng)意廠房辦公群落的金豪國際大廈寫字樓也同時探路市場。而較之去年此時上海之春展會，當時，別墅區(qū)豪宅項目占據(jù)半壁江山，絕大多數(shù)參展公寓的售價也都在萬元以上。
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