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劉燕每日經(jīng)濟(jì)新聞[2006-03-13]
“古瑤妹妹”？看到這個(gè)詞語(yǔ)，你都會(huì)聯(lián)想到什么？瑤族史詩(shī)《盤(pán)王歌》和《賽洛陀》，還是瑤族舞蹈《長(zhǎng)鼓舞》和《銅鼓舞》呢？
位于田子坊（上海創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展源地）248弄51號(hào)的“三毛皮藝手工坊”最吸引人的
地方并不是獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)，倒是在如此多的畫(huà)室、服飾設(shè)計(jì)室中，民族手工皮藝坊實(shí)在顯得是有些扎眼。再加上與女作家三毛一樣的名字，著實(shí)有讓人跑進(jìn)店里弄個(gè)明白的沖動(dòng)。
“如果您覺(jué)得我的店在這里有點(diǎn)不同的話，我的定位就成功了�！钡暾乒裰祆o對(duì)記者講述了她的生意經(jīng)。如何在田子坊這個(gè)畫(huà)室、服飾設(shè)計(jì)室聚集的地方凸顯自己的店面？朱靜的方法很簡(jiǎn)單：突出自己的民族特色。
朱靜這樣分析，作為上海著名的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集地，這里每天吸引了無(wú)數(shù)海內(nèi)外客人。這里的顧客大多都會(huì)被這里濃濃的“蘇荷”（SOHO）色彩感染，對(duì)藝術(shù)有所要求，他們會(huì)強(qiáng)調(diào)原生態(tài)能表現(xiàn)自己的東西。他們可能對(duì)民間藝術(shù)品的理解和需求比其他消費(fèi)者強(qiáng)烈，因此這里的商品也必須具備民族手工藝的特點(diǎn)，滿足這些人的需求。
去年11月朱靜花幾萬(wàn)元從別人的手里盤(pán)下了這間小店。自己親力親為裝修布置小店，依據(jù)瑤族的特有風(fēng)格來(lái)布置墻面，用木頭烘托點(diǎn)綴。讓在上面掛的各式各樣手工縫制的女士挎包、男式公文包以及零錢(qián)包、CD包也散發(fā)出濃郁的民族味道，讓人不能以商品視之。
朱靜謙虛地形容自己的經(jīng)營(yíng)，“小店剛起步，總不能要求太高”。據(jù)說(shuō)，光顧這里的以回頭客居多，有些顧客闖進(jìn)來(lái)后，走不出去，還拉自己的熟人“下水”。
大的男式公文包500元左右，女士挎包、手提包也就在200～300元，更小點(diǎn)的鑰匙包、零錢(qián)包也就在20～50元。如果把名牌包比作貴族小姐，端莊典雅，這里的皮革制品就像是吉普賽女郎，處處散發(fā)著野性的魅力。
據(jù)主人介紹，在城市里呆久了，人們會(huì)對(duì)“原生態(tài)”、具有民族特色、風(fēng)格的東西產(chǎn)生興趣。這也是民間純手工作品俏賣(mài)的深層原因。而自己的手工藝品因?yàn)榫哂袧庥舻拿褡逄厣�，僅從這些皮具上就感受到瑤族人家的風(fēng)土人情，因而，這個(gè)空間非常巨大，這將是引領(lǐng)未來(lái)消費(fèi)的一個(gè)趨勢(shì)之一。所以朱靜已經(jīng)成立了上海涌新皮革有限公司，打算將手工皮藝做大。除了在上海尋找合適的店面外，她還打算以特許經(jīng)營(yíng)的方式，吸引更多的合作者加盟。第一步先在各個(gè)城市的大商店中建立自己的銷(xiāo)售平臺(tái)。朱靜坦言，目前她也遇到了一些困難。首先田子坊的人流并沒(méi)有當(dāng)初預(yù)想的那么多，但房租卻是一個(gè)勁地上漲。這個(gè)問(wèn)題也是所有田子坊商家需要共同面對(duì)的。其次是來(lái)這里的外國(guó)友人對(duì)瑤族風(fēng)土人情了解不夠深入。朱靜最擔(dān)心的，田子坊吸引人是在于體現(xiàn)獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)，但由于老式里弄房型大多陳舊，改建存在局限性。
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