張濤妹：溫州商人借雞生蛋的邏輯

　　見習記者 張鳳安

　　溫州報道

　　“過幾天，我準備去沙特利雅得去看看，如果項目好的話，就去籌集資金。”3月3日晚八點，剛剛鍛煉完身體的張濤妹見到記者時，語速緩慢，如拉家常。

　　“比爾蓋茨、李嘉誠這些世界首富、華人首富，那么有錢了現在不是也在努力賺錢，比起他們來，我們有什么理由把錢放在銀行里為銀行打工呢？”

　　在溫州市區的松臺山公園和人民廣場一帶，張濤妹小有名氣，每天總有幾位相識或者慕名而來的人來與她探討投資心得，詢問投資項目。

　　溫州商人困境

　　2005年對溫州商人來說，是并不輕松的一年。“比較肯定的是在2005年底，不到三個月時間，有300億溫州資金從上海房市撤出來。而沒有撤出的也多半是被套牢了，估計套牢資金也有幾百個億。”溫州中小企業促進會會長周德文告訴記者。

　　不僅僅是炒房團，還有炒煤團、炒油團等等，溫州商人似乎碰到投資天花板。而據溫州銀監局副局長張震宇調查，目前溫州人手中有3000億流動資金，正到處尋找投資機會。

　　在張濤妹看來，對于像她這樣的個人投資者，投資國企是不可能的。除了房地產、商鋪以外，國內還有什么項目呢？

　　“溫州人的資金使用效率非常高，持幣比較少。”農業銀行溫州分行信貸部副主任鄭巧容這樣形容溫州人的投資天性。

　　但經歷2005年的種種風波和傳言之后，溫州人的投資沖動明顯下降。一直以來都是溫州民間借貸活躍程度的晴雨表的民間借貸利率現在已經降到1分以下。對民間借貸非常敏感的張濤妹也迅速跟進，以8厘的利息借到一筆錢去把以前1.2分借到的錢給還了。民間利率的下降直接反映的溫州民間資金的流動性受到遏制。而出現這個結果的原因就是溫州人在國內的投資項目利潤空間越來越小。

　　2005年張濤妹花了130萬元在江西九江買了一條運沙船，當時每個月可以獲得5.9萬元的純利。但僅僅半年后，當地運沙船一下子多了起來，競爭經烈，租金直線下降。3月3日，承包方提出減租要求，把租金降到兩萬以下，否則船就沒人開了。

　　無奈之下，張濤妹每天要做的事情就是尋找新的投資項目。每天看溫州當地的報紙，如溫州晚報、溫州商報或者是跟團到全國各地去參觀。

    好項目在國外？

　　當國內環境正在對溫州商人“口誅筆伐”時，包括美國在內的一些國家卻已經把招商引資的橄欖枝直接伸到溫州，重點邀請的不是溫州的中小企業，恰恰是溫州的個人投資者。

　　天天看報紙尋找項目的張濤妹注意到這樣一條來自美國的信息：美國伊利諾伊州的芝加哥市將開設一個“美國國際物流中心”。這個中心會為商戶辦理赴美國所需的商務簽證、報關手續、公司注冊，提供法律稅金咨詢等一切相關事宜的服務。據該項目在溫州的代理人介紹，3月底美國伊利諾伊州州長屆時將親自率團到溫州推介，招攬溫州商人。

　　敏感的溫州人從這條信息中讀到了有價值的信號。在溫州人聚集最多的義烏小商品城，因為溫州人自身的激烈競爭，一個不到10平方米的攤位1年的租金就是10萬元人民幣。而美國芝加哥開出的條件折算下來，卻是10平方米的商鋪僅僅8萬元人民幣，而且還給配一個庫房和一套兩人住的公寓。條件不可謂不優厚。

　　張濤妹饒有興趣地也準備報名投資，但她覺得還不用著急，好貨要比三家。就在美國芝加哥來溫州招商的同時，她就花一萬元報名參加了沙特阿拉伯首都利雅得在溫州的招商。

　　張濤妹有她的盤算。溫州人擅長做輕工業品為主的小商品生意。而中東地區正是對小商品需求最大的地區之一。惟一讓她有點擔心的是當地的治安。

　　因為擔心中東治安問題，目前溫州人除了在迪拜開設小商品城外，很少深入其他中東國家做生意。現在一個新的做法是與阿拉伯人合作，在溫州本地辦廠，“這樣就可以穩定取得貨源”。溫州瑞安一位姓謝的總經理告訴記者，與阿拉伯人合作辦廠一年來，生意出奇的好。

　　最后采取哪一種方式，張濤妹說還要等她過幾天到利雅得考察完之后再說。“但我告訴你，就算我決定投資了，我也拿不出這100來萬的投資。

　　”張濤妹賣了一個關子：“但我有辦法搞到錢。你知道溫州人為什么成功嗎？其實說白了很簡單，就是三個字‘膽子大’。”

　　“借雞生蛋”

　　張濤妹的丈夫也不明白，為什么她的膽子這么大。十幾年來，每一次張濤妹要做一項投資的時候，他總是盡量勸她不做。“因為他，這幾年我至少損失了一百多萬的投資盈利。”張濤妹笑道。

　　張濤妹身材不高，用她自己的話說是其貌不揚。15年前她成為共和國最早下崗的一批女工之一。與當時溫州城鄉的婦女一樣，她試著在家里搞了一個家庭制衣作坊。現在回頭來看，溫州目前3000多億民間流動資金中，相當一部分原始資本正是來自這些每天從早到晚忙碌個不停的小作坊。“每天工作到夜里兩三點，這個累你們是想象不出來的。”

　　1995年，不堪其累的張濤妹放棄了制衣作坊的生意，開始全身心投入在她看來勞心不勞身的投資生活。十年時間涉足房地產、

　　十年，她也見證了溫州民間借貸資金從每個月三四分利息的瘋狂到現在僅僅八厘的平靜變化。

　　1995年，溫州出租車拍賣，每輛車包括車、牌照一共35萬。張濤妹躍躍欲試，偷偷從朋友那邊借來30來萬買下一輛出租車。當時她算了一筆賬，30萬，每個月的利息按1.5分計算，就意味著每個月要還4500元的利息。而她的出租車每個月租給別人是6000元，還有1500元的賺頭。

　　不可思議的是，用張濤妹自己的話說，她所有的投資項目，一開始都是用借來的錢進行操作的。比如在2000年前后，房地產還不熱，她并不投資住房，而是商業用房。張濤妹的投資邏輯很簡單，住房的租金太低了，不夠利息；而商鋪的租金卻高過利息，所以投資商鋪肯定不會虧。

　　因為投資收益跟著利息走，所以張濤妹十年來借了無數錢，但從來沒有不按時還過利息和本金，所以她的借貸信譽也就此建立起來。

　　溫州民間借貸近20年來一直非常活躍，就是民間利息達到3分、4分高利貸的時候也很少出現問題，有人說這是因為溫州人信用好，但信用好的深層原因卻是溫州人能夠像變戲法一樣錢生錢。而到底怎么樣才能夠錢生錢，張濤妹的投資理念算是其中一個代表。