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撰稿/搜方
“這個產品的價格是多少？”這是開發商在面對建材商向他們推廣產品時所提出的第一個問題。作為市場買賣當中的最重要動力，利益總放在每個商人優先考慮的位置上。新型建材的市場推廣在這里便遭遇了第一道難題。
“拿最基本的節能保溫材料來說，成套運用的話，給建筑增加的成本大約在每平米300元左右。跟房價相比根本不算什么。”這是建材商給算出來的賬。但到開發商那里，就成了另一筆賬。拿一個總建筑面積10萬平米的項目做比方，這就意味著3000多萬的額外成本。
許多新型技術的推廣就到此結束，沒有足夠的利益驅動，要想靠開發商自發地去建設節能省地型建筑——難。
萬超是武漢泰躍房地產開發公司的副總經理，兩年前，他在武漢市所推出的“同溫層”項目深受市場歡迎，1100套住宅在8個月內銷售一空。而在2003年武漢的房地產市場，這樣的銷售進度可以用“神速”兩字來概括。
“我做的項目雖然沒有被列入康居示范工程，但是節能保溫建材的使用的的確確讓我受益了�！被貞浧甬敃r的銷售盛況，萬超把原因歸于節能技術的運用。
武漢的消費者對節能型建筑的接納程度出奇得高，這在武漢的另一個項目中也得到證實。“同溫層”項目的成功，絕不僅僅是個案。
這樣的結果堅定了武漢開發商做節能住宅的信心，根據萬超介紹，節能住宅的建設在武漢已相當普遍。
當問及當地消費者為什么能夠如此之快地接納節能建筑之時，他回答：“武漢冬天冷得像冰窖，夏天卻熱得像火爐，而過去的住宅對保溫節能方面基本沒什么要求，整個地區居住的品質非常低，居民對住宅舒適度的追求欲望自然就高漲起來。”但仔細分析當年武漢房地產市場的大背景，我們似乎還能找到更多的答案。2003年之前的武漢樓市，還處在不溫不火的狀態，當地的開發商也斷然看不到像北京、上海那樣排隊買房的盛況。房價不高，也看不到飛漲的苗頭，但市場的確是在一步步地發展。“百姓有點閑錢，買房主要是為了改善居住條件，投資的意識還很朦朧�！比f超描述當時的市場。
應從消費者入手但不是每個地方都有武漢這樣獨特的氣候條件和市場環境。在過去的幾年中，節能技術在其他地區的推廣并不順暢。文章開頭“推廣艱難”的故事，不斷在建材商和開發商之間上演。
原因所在似乎大家都非常清楚，對節能材料的運用，開發商缺乏利益引力。但如何解決這個問題，卻一直困擾著這條產業鏈上的每一個人。武漢故事似乎讓我們看到解決問題的途徑，怎樣延續武漢故事？
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