聯手天聯世紀可口可樂再拓網絡營銷

http://whmsebhyy.com 2006年02月28日 03:58 每日經濟新聞

　　王怡泓每日經濟新聞

　　昨日，可口可樂宣布與在線游戲運營商天聯世紀建立合作關系，利用后者旗下的當紅網游《街頭籃球》進行互動營銷。在上一款和第九城市合作的《魔獸爭霸》中嘗到甜頭后，這一軟飲料巨頭再次打出“網絡營銷牌”。

　　通過聯手，可口可樂今年的促銷活動將借由《街頭籃球》平臺在全國鋪開，其虛擬廣告也將在游戲中大量出現，游戲玩家可以通過其icoke.cn網站獲得虛擬道具。可口可樂(中國)飲料有限公司整合市場總監羅瑞德坦言，《街頭籃球》的玩家往往集中于十幾歲的年輕人，正是可口可樂的目標消費群體。

　　據悉，可口可樂與天聯世紀達成協議稱，如果《街頭籃球》能維持同時在線人數30萬，可口可樂將每月向該游戲投入150萬美元，但其對該數字不置可否。《街頭籃球》目前已擁有2000萬注冊人群，也創造了同時在線人數30萬的紀錄，隨著游戲的正式開放，這一數字還將不斷上升。

　　促銷只是可口可樂營銷布局中的一小部分。更為重要的是，可口可樂希望借此加強icoke.cn網絡平臺在青少年中的影響力。天聯世紀首席執行官鄧潤澤表示，《街頭籃球》中的虛擬道具除了通過購買方式獲得，還可以通過購買可口可樂，登陸icoke.cn網站獲得，這無疑對游戲玩家有著極大的吸引力。icoke.cn是可口可樂去年重點推廣的一個網站，與《魔獸爭霸》的合作也經由此平臺展開。

　　傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，可口可樂負責創新營銷的副總裁蘇柏梁曾表示，按照他們對年輕人長久的研究，網絡現在是對年輕人來說最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網絡用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網，并且這個數字每天都在增加，其中大部分為年輕人。這一切都說明，年輕人對網絡的重視和依賴程度在攀升。“于是，我們決定啟動icoke.cn這個新的科技平臺，加強我們和年輕人間的聯系。”蘇柏梁說。

　　去年，可口可樂與網游《魔獸世界》的合作被公認為是異業合作營銷的經典案例，雙方從2005年第二季度開始共向市場投入上億營銷費用，雙方的品牌、產品銷售均在此次合作中得到顯著提高。

　　世紀天聯試水網游贏利新模式

　　對于網游業而言，《街頭籃球》的贏利模式能否成功頗令人期待。

　　“《街頭籃球》的盈利中，來自于傳統消費品廠商的廣告收入將占25%。天聯世紀也借這款游戲嘗試新的網游贏利模式。”鄧潤澤對此毫不諱言。據了解，《街頭籃球》是一款完全免費的游戲，改變了網游業傳統的靠銷售點卡來贏利的方式。

　　鄧潤澤指出，《街頭籃球》的盈利將分為兩部分，其中75%將來自于向玩家銷售虛擬道具，剩下的則將來自于廣告收入。天聯世紀總裁朱威廉更是樂觀地指出，網游的一半收入來源于廣告，是其看來比較理想的狀態。

　　事實上，眾多傳統消費品廠商都開始關注網游這一廣告投放模式。據鄧潤澤透露，目前還有不少品牌正就在《街頭籃球》中投放廣告進行洽談，其中不乏Nike、Adidas、匡威等知名運動品牌。而天聯世紀也將更大力度地挖掘這一廣告資源，“我們今年年底前還將推出《街頭足球》這款游戲，相信廣告收入的比例還將不斷提高。”鄧潤澤說。

　　業界指出，

網絡游戲由于能快速聚集大量的消費群體而將會進一步受到消費品廠商的青睞，但如何評判投放網絡游戲廣告的效果和回報，短期內還很難形成一定的準則，不少消費品牌的猶豫也在于此。王怡泓

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