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本報記者 牟 林
春節(jié)的熱鬧和喧囂隨著時間的流逝漸漸過去，而留給我們的除了忍了多年終于痛快地燃放了一把焰火，除了大飽了半個月的美食增加了幾公斤的體重，除了無憂無慮地到處逛而不擔(dān)心晚上加夜班，還有就是兜里的紅包、節(jié)日的祝福和成堆的禮品了。
近日在電視里也看到了這方面的報道：人們把過節(jié)收到的禮品拿去典當(dāng)或委托代賣……是啊，那些有著豪華包裝、價格不斐的“高檔貨”還是有很多人不舍得受用。有需求就有市場，有市場就有商機，想想我們身邊熟悉的二手店商品店，是不是可以變成二手精品店？
商機閃現(xiàn)
顧名思義，“二手精品店”是出售回購或寄賣新的或舊的精品物品。在香港、上海等地，有不少名牌二手店生意興隆，因為它們符合那些喜歡趕潮流、追求精致生活，同時也善于精明計算購物的白領(lǐng)們，“二手精品店”是為那些有強烈出售手中物品欲望的人和有購買需求的人而開設(shè)的。因此，“二手精品店”擁有一批“送貨上門”的“推銷員”和一群追隨名牌、精致、變換的時髦一族，所以，“二手精品店”完全可以成為投資者看好的行業(yè)，有著很好的市場需求群體。
行業(yè)創(chuàng)新
“二手精品店”就不僅是針對節(jié)日禮品的了，它可以做到長期的收購與售賣。但是要求這里的商品要具備應(yīng)有的特點，“精”或是“稀”。讓處在“二手精品店”中的人有與眾不同的感覺，店中的商品基本上是精裝高貴或者獨一無二的，都是精品店有特色的精華展示，這也是與其它的二手店鋪區(qū)隔開來的標(biāo)準(zhǔn)。“二手精品店”精選收購的或是客人在店中寄賣的，大多數(shù)來自收購顧客的私人珍藏、精美物品或者是寄賣人從各地收集回來的有趣的玩意兒，也可以是店主自己收藏的。這些物品不一定是名牌，但一般都具有精品的特質(zhì)性，保證質(zhì)量，貨真價實，往往讓顧客愛不釋手、流連忘返。這些貨品的市場一手價售價昂貴，而喜愛這些貨品的人能在店中能得到大的折扣，以較低的價格買到名牌產(chǎn)品，當(dāng)然令喜歡的人是樂不可支，等看厭了、玩厭了又可以拿回來再寄賣。如此循環(huán)，就可以令“二手精品店”的生意長做長有。可見開設(shè)“二手精品店”是有不錯的貨源和顧客群體，并且具有投入資金少、回報快、易于操作、效益穩(wěn)定等優(yōu)勢，只要經(jīng)營得當(dāng)就會有好的收益。
投資規(guī)劃
創(chuàng)辦“二手精品店”屬小型投資類，店面積約20平米左右即可，月租金以一般不超過2000元為佳，這樣加上店鋪內(nèi)外部的簡單裝修費用需要3000元左右；雇用售貨員2名，月工資各為1000元；入貨資金要占用5000元，流動資金要有2000元即可。統(tǒng)計算下來需要總投資在1.4萬元左右，這樣一個小型的“二手精品店”就能開張了。當(dāng)然，如果手里有足夠的資金，又想把店鋪做大，就可以多投資一些做規(guī)模更大的店。
收益估算
“二手精品店”的貨源有兩種形式即：一是，老板直接收購人們出手的各種精品物件，如：客人的名牌包、飾品、小擺設(shè)、服裝、禮品等，一般以低于貨品原價值百分之三十到五十的價格收購上來，再擺上貨架出售；二是，以寄賣的形式為貨品來源，根據(jù)物品的價值跟客人商定好價格后，就可以把他們的好東西放在店中寄賣了。
以上兩種貨源形式，都可以在客人所定的貨品底價的基礎(chǔ)上，上浮15%到30%作為貨品的售價格，對于個別比較貴的貨品可再上浮百分之五到百分之十之間作為調(diào)整幅度，在收購價和寄賣價的基礎(chǔ)上上調(diào)的差價額即為利潤所得。如平均每天出售10件商品，每月即售出300件，平均每件利潤按40元計算，月收入應(yīng)在12000元。扣除店鋪租金、雇傭員工支出4000元，其它費用1000元。月純收入應(yīng)在7000元左右。
當(dāng)然，一開始經(jīng)營的經(jīng)營還是很難達到這種收入水平，但是經(jīng)營得好，商品好，時間長了店鋪的知名度就會越來越高，收入自然會越來越多。
吸納地氣
店址選擇是否合理，直接關(guān)系著經(jīng)營者的利潤水平甚至成敗。像“二手精品店”的選址與其它的經(jīng)營的選擇還是存在許多異同。
1.最好選擇在客流量多的繁華街面，這樣的地區(qū)由于商店鱗次櫛比，商業(yè)網(wǎng)點已形成規(guī)模，顧客來此購物逛街一舉多得，省時、省力特別方便，所以，平時顧客川流不息，節(jié)假日更是人流如潮，有很好的人緣。
2.所輻射的周圍地帶要具有一定消費層次，或者是選擇在有中高檔水平的成熟社區(qū)所在地段，這樣才會有較多的客戶群經(jīng)常光顧店鋪，積累起符合本店特點的客戶群體。
3.選擇店鋪的具體的地理位置位置時，店鋪門面的能見度要好、要醒目，能吸引人們的注意，下列的情況較為理想：拐角位置，兩條街道的交叉處，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”，是很理想的店址。它的優(yōu)點是可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集于此，有較多行人光顧，可吸引更多的顧客前來消費。三叉路口，這類位置由于從各個角度看都十分顯眼，可以應(yīng)盡量發(fā)揮店鋪的長處，只要裝潢的店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等設(shè)計的好，就能把過往的人吸引過來。交通方便的地點，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經(jīng)營暢通的重要因素。交通狀況暢通，方便四面八方的顧客來此，這樣有利于吸引顧客和便于人們經(jīng)常來往購物，保障了客人的流動數(shù)量。另外，最好選在附近有停車場地方。
多種經(jīng)營
創(chuàng)辦“二手精品店”的經(jīng)營管理除遵照一般的店鋪的常規(guī)管理外，做好店鋪門面外部裝修顯的非常重要，可用條幅做活動廣告、起一個別致的店名以及裝修具有宣傳廣告效應(yīng)等，都非常有意義，這些對提高了店鋪的知名度、吸引顧客都會起到推波助瀾的重大作用。
“二手精品店”除經(jīng)營貨品外，店面如果較寬敞的還可以兼營咖啡冷飲、時尚書籍等能吸引人的項目，具體經(jīng)營什么好，可根據(jù)店鋪得具體情況而定。這樣有利于集聚人氣，對建立起該店的客戶群有非常積極的推動作用，也是當(dāng)今“水平營銷”的具體體現(xiàn)。
經(jīng)營這樣的“二手精品店”，特別要注意的是：開始的時候可能會出現(xiàn)客流量少和缺乏“人氣”的狀況，出現(xiàn)沒有足夠的顧客的情況必然會影響收入的增加，這時一定不要操之過急，要有足夠的心理準(zhǔn)備，堅持辦店的宗旨和信念；做好廣告和各種宣傳工作，認真對待每一位顧客，贏得良好的口碑傳播和回頭客非常重要；店鋪一定不要設(shè)在隱蔽的街道內(nèi)，交通不便使人們找不到或根本就一無所知；店鋪前面能見度要好，也就是說一定不要被遮擋物所遮擋，如廣告牌、大樹等物，使店面容易在較遠的位置被看到和發(fā)現(xiàn)。這樣不斷地集聚人氣，才能使店鋪的經(jīng)營越來越興隆。
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