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姜智鵬每日經濟新聞[2006-02-22]
昨天，蘇寧電器正式向《每日經濟新聞》發布消息稱，蘇寧電器已成為迪斯尼在中國家電零售行業內“獨家授權的卡通電器銷售伙伴”，同時，蘇寧已經首家開通了迪斯尼特色電器的網上銷售。
蘇寧電器市場策劃部有關人士介紹，蘇寧電器已于去年底和“迪斯尼中國銷售總代理”簽訂協議，由蘇寧在網絡上獨家銷售全品類迪斯尼特色卡通電器。目前，維尼平板電視、斑點狗液晶電視、米奇CD radio等13款迪斯尼特色卡通電器已經在蘇寧網上商城（http://shop.cnsuning.com）亮相，該商城已收到1000多件產品訂單，今后還將陸續推出更多迪斯尼卡通家電商品。
但目前蘇寧與迪斯尼的合作還局限于網絡銷售方面。蘇寧內部人士說，蘇寧目前已開始與迪斯尼進一步談判，希望將獨家全品類的銷售協議擴大到門店銷售。但是，蘇寧想拿下迪斯尼全品類特色卡通電器在門店的獨家銷售權，還將面臨其老對手———國美的狙擊。2004年10月前后，國美搶先一步，與迪斯尼授權商歐麥嘉達成了一項合作，獲得了迪斯尼首款米奇卡通造型MP3在中國內地獨家限量發售的授權。昨天，國美電器采銷中心總經理李俊濤表示，米奇MP3的銷售情況令國美相當滿意，國美也一直在與迪斯尼方面進行溝通，希望盡快獲得其全品類特色卡通電器特別是數碼類產品在國美門店中的獨家銷售授權。
永樂也在數碼產品的獨家銷售上“做文章”。去年9月，永樂與蘋果中國公司簽定了為期1年的代理合約，成為蘋果iPod在內地的三大全國代理商之一。上海交電家電商業行業協會秘書長韓建華分析，利潤高的數碼類產品已經成為家電賣場今后重點發展的目標。2006年，不但永樂要將數碼產品在賣場中的比重從45%提高到60%，蘇寧、國美也在大力提升數碼產品比重，而依靠獲得排他性的獨家授權將突出自身特色。
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