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作者：劉騰 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
在家紡行業(yè)，羅萊的名頭很響。2004年，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室和世界經(jīng)濟(jì)論壇聯(lián)合主辦的世界品牌大會(huì)將羅萊評(píng)為“2004年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”之一，品牌價(jià)值8.79億元人民幣。而2004年底，羅萊又被評(píng)為上海市名牌產(chǎn)品100強(qiáng)之一。
“在家紡行業(yè)，我們是老大，年銷(xiāo)售額超過(guò)6億元，比第二名高出2億~3億元。在發(fā)展加盟店上，我們的慣例是不和加盟商‘講價(jià)錢(qián)’，要求也非常嚴(yán)格。”上海羅萊家用紡織品有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理冷志敏說(shuō)。
不降低對(duì)加盟商的要求
羅萊的產(chǎn)品在家紡行業(yè)中的定位處于高中擋，產(chǎn)品定位比較高，對(duì)加盟商的要求也比較高，而且要求“一直如此，沒(méi)有改變過(guò)”。羅萊在宣傳上也是家紡行業(yè)的大戶(hù)，從前兩年開(kāi)始，在中央2、3、8套上也做了大量的廣告。除去電視媒體以外，平面媒體和專(zhuān)業(yè)會(huì)議是其開(kāi)拓加盟商的重要陣地。
“我們對(duì)加盟商有資金門(mén)檻的要求。縣級(jí)市加盟商注冊(cè)資金要在50萬(wàn)元以上，地級(jí)市要在80萬(wàn)元以上，省會(huì)城市要求在150萬(wàn)元以上。除此之外，加盟商要經(jīng)過(guò)我們的面試，還要考核，不通過(guò)不能加盟。” 冷志敏詳細(xì)地說(shuō)明。
據(jù)了解，要想加盟羅萊，加盟商在開(kāi)店之前要在就近的加盟樣板店進(jìn)行3個(gè)月的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，此后還要到上海總部參加培訓(xùn)，不參加不行。培訓(xùn)過(guò)后要進(jìn)行考試，不通過(guò)也不讓結(jié)業(yè)。
“對(duì)加盟商我們沒(méi)有什么特殊要求，但也沒(méi)什么特別優(yōu)惠，我們只保證開(kāi)店的成功率和對(duì)其高質(zhì)量的服務(wù)。” 冷志敏說(shuō)。
保證新店5個(gè)月上正軌
目前，羅萊在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)有近千家專(zhuān)賣(mài)店，在江浙一帶尤其密集，甚至江浙的鎮(zhèn)子上都開(kāi)有專(zhuān)賣(mài)店。“在江浙，我們的覆蓋率應(yīng)該是最大的。” 冷志敏自信地認(rèn)為。
“我們很看中開(kāi)店成功率，對(duì)于一個(gè)新店，我們要保證5個(gè)月以后業(yè)績(jī)可以走上正軌。而定期指導(dǎo)，我們基本上每個(gè)月去。” 冷志敏說(shuō)。
前期是選擇店鋪位置，這之后新店人員到最近的樣板店學(xué)習(xí)3個(gè)月，然后到上海總部進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)，通過(guò)考試后在羅萊督導(dǎo)的陪同下準(zhǔn)備開(kāi)店事宜。開(kāi)店前后一周時(shí)間，督導(dǎo)都必須在新店解決問(wèn)題。對(duì)于店面布置規(guī)劃，羅萊也有嚴(yán)格的規(guī)定。
為此，羅萊組織了自己的招商部，組成了完整的團(tuán)隊(duì)。羅萊的招商部在每個(gè)省級(jí)片區(qū)都有2個(gè)人負(fù)責(zé)加盟店業(yè)務(wù)。
提示：
羅萊對(duì)加盟商有資金門(mén)檻的要求。縣級(jí)市加盟商注冊(cè)資金要在50萬(wàn)元以上，地級(jí)市要在80萬(wàn)元以上，省會(huì)城市要求在150萬(wàn)元以上。
要想加盟羅萊，加盟商在開(kāi)店之前要在就近的加盟樣板店進(jìn)行3個(gè)月的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)，此后還要到上海總部參加培訓(xùn)，不參加不行。培訓(xùn)過(guò)后要進(jìn)行考試，不通過(guò)也不讓結(jié)業(yè)。
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