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作者：劉騰 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
對(duì)于一家年銷售額3億多元人民幣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告宣傳投入2000萬(wàn)元以上，這一比例不算小。寧波博洋紡織品有限公司渠道部經(jīng)理陳旭明說(shuō)，正是有了企業(yè)在品牌宣傳上強(qiáng)大的力度支持，才在很大程度上保證了加盟商的信心。
招商靠展會(huì)和網(wǎng)站
“我們招商的主要方式是在網(wǎng)站上公布我們的全國(guó)加盟熱線。因?yàn)槭菄?guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域的知名品牌，因此在網(wǎng)站上標(biāo)明加盟熱線，有意愿加盟的投資者一般都能找到我們。”陳旭明介紹。
而除了自身的網(wǎng)站以外，進(jìn)行招商宣傳博洋靠的是專業(yè)媒體和專業(yè)展會(huì)。“展會(huì)宣傳也是我們發(fā)展加盟商最重視的一個(gè)方面。”每年在北京召開的中國(guó)針織品貿(mào)易會(huì)，是博洋集中宣傳加盟連鎖的一個(gè)地方。
給加盟商更多的政策支持
為了發(fā)展更多的加盟商，博洋采取了降低加盟門檻的做法，對(duì)于加盟企業(yè)的注冊(cè)資金沒(méi)有限制，只對(duì)加盟企業(yè)一次進(jìn)貨的金額給出了一個(gè)門檻。
同是家紡行業(yè)一線品牌，其他品牌可能需要一次進(jìn)貨10萬(wàn)元人民幣左右，而博洋只要求加盟商一次進(jìn)貨7萬(wàn)元。但是博洋對(duì)加盟企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也做了限定：如果是一家縣級(jí)市的加盟店，每年須訂貨40萬(wàn)元；如果是地級(jí)市的加盟店，每年訂貨必須達(dá)到60萬(wàn)元，而省會(huì)城市，每年的進(jìn)貨限額定在100萬(wàn)元。“但是，這個(gè)數(shù)字也比許多其他一線品牌要求的要低。” 陳旭明解釋。
另外是廣告支持。加盟商將其廣告計(jì)劃上交給博洋總部，總部審閱以后，最高可能替加盟商支付廣告費(fèi)用的40%。比如一家加盟企業(yè)年銷售100萬(wàn)元人民幣，如果廣告開支是銷售總額的7%即7萬(wàn)元，則博洋最多可為加盟商報(bào)銷7萬(wàn)中的40%(即2.8萬(wàn)元)。
在退換貨上，博洋規(guī)定，3個(gè)月之內(nèi)的退貨和換貨將實(shí)行免費(fèi)，從3個(gè)月開始到15個(gè)月之間，退換貨將收取一定的手續(xù)費(fèi)。“雖然收取了一定手續(xù)費(fèi)，我認(rèn)為我們的退換貨政策比別人還是寬松，因?yàn)槠渌S多家紡企業(yè)往往最長(zhǎng)的退貨期限是半年，而我們可以延續(xù)到15個(gè)月。”陳旭明說(shuō)。
重點(diǎn)城市總部直轄
博洋的專賣店采取代理、特許經(jīng)營(yíng)加盟和直營(yíng)等三種形式。對(duì)于一些不發(fā)達(dá)或不重要的地區(qū)，博洋采取尋找代理商的形式開發(fā)；對(duì)于一些重要的地區(qū)，博洋采取特許經(jīng)營(yíng)加盟和直營(yíng)的形式，由總部直接控制和管理。
目前在主戰(zhàn)場(chǎng)，如上海，博洋開有15家以上的專賣店，在北京專賣店也為數(shù)不少。“在這些地方特許經(jīng)營(yíng)權(quán)力一般不下放。”陳旭明表示，這樣的城市，還包括蘇州、成都、無(wú)錫等。
提示：
博洋采取低加盟門檻的做法，對(duì)于加盟企業(yè)的注冊(cè)資金沒(méi)有限制，只對(duì)加盟企業(yè)一次進(jìn)貨的金額給出了一個(gè)門檻：7萬(wàn)元，而其他一線品牌則需要10萬(wàn)元左右。
加盟商將其廣告計(jì)劃上交給博洋總部，總部審閱以后，最高可能替加盟商支付廣告費(fèi)用的40%。比如一家加盟企業(yè)年銷售100萬(wàn)元人民幣，如果廣告開支是銷售總額的7%即7萬(wàn)元，則博洋最多可為加盟商報(bào)銷7萬(wàn)中的40%。
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