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作者：徐雅玲 來源：中國經營報
今年春季全國糖酒商品交易會(以下簡稱“春交會”)即將遷址，場址由成都國際會展中心轉移到城南郊區的成都市世紀城·新國際會展中心(以下簡稱“世紀城”)。新會場與往屆的會場相比，不僅是面積增大了，新場館的啟用，也改變了原來的商機格局。
賓館資源機會重組
隨著主會場的“南遷”，春交會廣告發布區域也相應發生了變化。天府廣場和世紀城兩點及連接兩點之間的一線——人民南路和天府大道成為廣告主要發布區域。另外，以前炙手可熱的城北和會展中心的賓館將風光不再，取而代之的是城南的賓館。組委會宣傳部王莉認為：“隨著會場南遷，無論對于參展企業還是為他們提供服務的廣告公司，都會出現新的利益格局。”
據了解，成都目前注冊的廣告公司有4000家左右，其中為春交會提供服務的達25%，數百家廣告公司是依靠春交會生存的。從展臺設計到品牌推廣，從安排住宿到媒體投放，商家的每個參展細節都會由這些專業的糖酒會廣告公司全權負責。
宋曉立的廣告公司就是其中之一，但是歷年來，他都面臨著壟斷問題。“組委會指定的賓館被一些老牌廣告公司壟斷，我們不得不付出平時賓館價七八倍的價格為我們客戶訂房間，這使我們的利潤攤薄，卻讓那些什么事情都沒有做的老牌廣告公司坐收利潤。”宋曉立有些不平衡。
“誰都知道糖酒會的指定賓館會穩賺，因為有無數企業需要這些場所來開產品發布會和住宿。”成都某老牌廣告公司總經理彭先生表示，他已經包斷了西藏飯店的二三層在春交會期間的使用權。
像彭先生一樣，依靠包斷各個春交會指定賓館來獲得利潤的廣告公司就有數十家之多。由于這些廣告公司接觸糖酒會較早，一般和西藏飯店、金麒麟酒店等這樣的糖酒會指定酒店已經有了超過10年的合作關系，每年春交會一結束，第二年的合同基本就已經簽訂。所以新的廣告公司要切入，基本是不可能的。
但是，今年的場址南遷給宋曉立們帶來了希望，她最近正在爭取和城南的紅天鵝賓館達成合作，一旦合作成功，將使其今年的經營成本大幅降低。在采訪中，王莉表示，隨著這次春交會的會場南遷，位于成都北門的這些賓館人氣將下降，位于城南的類似岷山飯店、紅天鵝等賓館將比較吃香，這會為近年來新崛起的專業的廣告公司提供新的機會。
小企業也可以占據好展位
“占據好的展位，參展商的招商就已經成功了一半。”業內專家張學輝認為，“但是每年糖酒會上，一些較早參加糖酒會的企業往往通過實踐的積累占領了比較好的位置，新的參展企業就只能委身于邊角余位，而老企業往往都是知名大企業，經銷商十分穩定。而新的參展企業招商的需求更為迫切，卻因為沒有占到好位置而難以達到理想的效果，這就造成了惡性循環。”
“隨著會場的南遷，新的參展企業也能在新會場獲得爭奪好展位的機會。”王莉說。根據展會的理論知識，哪個位置比較醒目，哪個位置是人們駐足的黃金點似乎有所定論。但在新場館里，大家對環境比較陌生。原來參觀者進館參觀和在館內流動的規律被打破，因此，展位的優劣仍然等待著實踐的檢驗。所以新的中小型參展企業不妨根據自己企業的實力，選擇看似不被重視，但是卻能突出產品的特點的好位置。
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